騰訊科技訊（Kathy）據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，總部設(shè)在倫敦的Badoo是一個(gè)讓你結(jié)識(shí)新朋友的在線網(wǎng)絡(luò)，目前它的活躍用戶達(dá)1.3億人，年?duì)I收達(dá)1億美元。如果說(shuō)Badoo是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的話，它會(huì)是世界上第4大的社交網(wǎng)絡(luò)。但Badoo在不同的國(guó)家和地區(qū)具有不同的特色，它會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨笥兴{(diào)整。在英國(guó)，它是一個(gè)休閑式約會(huì)網(wǎng)站，在捷克共和國(guó)，它是一個(gè)征婚網(wǎng)站，在印度尼西亞，它為穿著罩袍的婦女們提供了一種表達(dá)自我的途徑。
為什么Badoo 能獲得大量用戶群，實(shí)現(xiàn)高額營(yíng)收，并在歐洲成功發(fā)展呢？知名科技博客TechCrunch 采訪了該公司的首席營(yíng)銷官杰西卡·鮑威爾（Jessica Powell）。鮑威爾稱現(xiàn)在Badoo上50％的談話都會(huì)導(dǎo)致人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界中見(jiàn)面。
Badoo無(wú)需到硅谷設(shè)立分支機(jī)構(gòu)就已經(jīng)獲得了巨大的成功。對(duì)此鮑威爾表示，歐洲的初創(chuàng)公司如果真心希望找到資金和優(yōu)秀的人才，他們就應(yīng)該考慮入駐倫敦、柏林和即將推出的創(chuàng)新中心。
2006年時(shí)，Badoo看到了Facebook的爆炸性增長(zhǎng)，但它沒(méi)有試圖與Facebook開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，而是把精力投入到Facebook沒(méi)有注重的方面—— 幫助陌生人結(jié)識(shí)彼此。Badoo認(rèn)為初創(chuàng)公司不應(yīng)該考慮什么是好玩的或有趣的，而是應(yīng)該找到一個(gè)普遍存在的，但還沒(méi)有被另一家公司解決的問(wèn)題。例如，幫助人們?cè)谒麄兊娜粘Ｉ钪胁蹲健懊馈�，這聽(tīng)上去很有趣，但I(xiàn)nstagram已經(jīng)在很大程度上解決了這個(gè)問(wèn)題，因此在照片共享領(lǐng)域中不會(huì)有太大的問(wèn)題仍然需要解決。
而且，讓用戶為一些關(guān)鍵功能付費(fèi)也是一個(gè)很誘人的做法，但Badoo決定把它的核心功能免費(fèi)開(kāi)放給所有用戶。鮑威爾稱，這就是導(dǎo)致該公司用戶群每年增長(zhǎng)60％的原因：所有用戶都覺(jué)得像他們獲得了完整的體驗(yàn)。在Badoo成長(zhǎng)到一個(gè)可以無(wú)需外來(lái)資金的規(guī)模之前，它籌集了3000萬(wàn)美元�，F(xiàn)在它已經(jīng)不需要再次融資了。
不過(guò)，要在實(shí)現(xiàn)每年?duì)I收1億美元，Badoo還是采取了向用戶收費(fèi)的做法。付費(fèi)用戶擁有更高的可見(jiàn)度，而且也可以了解他們希望與之對(duì)話的人——付費(fèi)用戶可以提高他們的搜索排名，并獲得一些特殊功能，比如可以查看是誰(shuí)瀏覽了他們的個(gè)人資料。而且Badoo開(kāi)始才剛剛開(kāi)始允許外部廣告主在其網(wǎng)站上購(gòu)買廣告空間，這意味著它還有極大的收入增長(zhǎng)潛力。
TechCrunch評(píng)論說(shuō)，Badoo給它自己鋪設(shè)的賺錢之路十分合理，值得其他初創(chuàng)公司借鑒，即免費(fèi)提供核心功能；籌集高額資金，因此無(wú)需在太早的階段就過(guò)于激進(jìn)地賺錢；用優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)吸引用戶，然后銷售給他們更高級(jí)的附加功能，從而幫助他們更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
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