在我們討論搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)該運(yùn)營(yíng)Facebook廣告前，關(guān)于Facebook的話題早已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在Facebook上市之前，華爾街日?qǐng)?bào)就報(bào)道稱通用汽車取消了在Facebook
的所有廣告。華爾街日?qǐng)?bào)援引通用汽車營(yíng)銷主管JoelEwanick的話稱，“通用汽車的確在對(duì)Facebook平臺(tái)投放的廣告在進(jìn)行重新評(píng)估，盡管該平臺(tái)內(nèi)容有效而且非常重要。”據(jù)福特汽車負(fù)責(zé)社交媒體的主管ScottMonty稱，“我們發(fā)現(xiàn)Facebook廣告非常有效，當(dāng)我們把出色的內(nèi)容與創(chuàng)新形式整合在一起時(shí)，其廣告就會(huì)達(dá)到最佳的效果。”
當(dāng)然，通用汽車、福特汽車以及其廣告公司不會(huì)采用相同的自我服務(wù)界面(主要有中型營(yíng)銷商使用)來(lái)購(gòu)買絕大部分的Facebook廣告，但定向選擇本質(zhì)是一樣的。很顯然，在Facebook平臺(tái)，廣告印象、點(diǎn)擊等的質(zhì)量選擇是不同的，其影響點(diǎn)擊以及對(duì)營(yíng)銷商的直接反應(yīng)等也都是不同的�，F(xiàn)在，業(yè)界圍繞無(wú)效點(diǎn)擊甚至在開(kāi)展追訴活動(dòng)。著名律師JonathanShub表示，“我們注意到，廣告商在評(píng)估廣告點(diǎn)擊以及印象廣告甚至是Facebook廣告有效性方面并不很明智。我們?nèi)栽谶M(jìn)一步與廣告商進(jìn)行交流，旨在采取有效的措施改進(jìn)ROI，讓Facebook兌現(xiàn)對(duì)廣告商做出的承諾。”而Facebook也必須贏得許多品牌廣告商的認(rèn)可，將廣告效果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷售力。
在在線營(yíng)銷界一個(gè)普遍的共識(shí)是，管理FacebookPPC廣告最好的專業(yè)人士是SEM主管。這種認(rèn)識(shí)是正確的，本專欄將討論SEM的一些最佳案例。Facebook廣告也有一些非常社交媒體化的案例可以借鑒。Facebook廣告也共享一些在線顯示廣告的主要特點(diǎn)，在本專欄最后，我將對(duì)此進(jìn)行小結(jié)。以下是SEM專業(yè)人士不能錯(cuò)過(guò)Facebook廣告的五大理由：
1、你對(duì)媒體拍賣非常滿意，特別是PPC拍賣。這表示，你明白并非所有的點(diǎn)擊都有相同的價(jià)值，媒體內(nèi)外的所有目標(biāo)都將實(shí)現(xiàn)你業(yè)務(wù)價(jià)值的最大化。
2、你明白，差的定向廣告必然是差的“質(zhì)量得分”，差的質(zhì)量得分可能會(huì)扼殺你的營(yíng)銷活動(dòng)。
3、你明白，如何評(píng)估廣告點(diǎn)擊，然后創(chuàng)新反饋廣告，以調(diào)整廣告拍賣方式。
4、你知道讓登陸網(wǎng)頁(yè)匹配點(diǎn)擊者的預(yù)期有多么重要，把點(diǎn)擊都的愿望以及他們的行為、社交、心理和人口檔案等一并考慮進(jìn)去也同樣重要。
5、你意識(shí)到，持續(xù)的測(cè)試和改進(jìn)對(duì)廣告營(yíng)銷活動(dòng)的成功至關(guān)重要。
在我們掌握PPCFacebook廣告前，還需要一些額外的培訓(xùn)，比如：
--理解如何處理在標(biāo)準(zhǔn)Facebook廣告平臺(tái)廣告消耗盡的問(wèn)題，因?yàn)槟闶嵌ㄏ蛴脩�，F(xiàn)acebook忠實(shí)用戶會(huì)看到你的許多廣告，如果他們不點(diǎn)擊，F(xiàn)acebook會(huì)停止服務(wù)，因此，更新廣告也是非常重要的。
--廣告中的正確圖像也是非常重要的。
--社交共享非常重要，因此理解廣告的媒體增效影響有助于驗(yàn)證廣告投入
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