或許因?yàn)?003開始,互聯(lián)網(wǎng)逐漸從2000年的蕭條中復(fù)蘇,互聯(lián)網(wǎng)的主力軍企業(yè)與個(gè)人均熱衷互聯(lián)網(wǎng)的緣故，大家又開始瘋狂互聯(lián)網(wǎng)，大批個(gè)人或企業(yè)或資本開始創(chuàng)辦更多種類的網(wǎng)站，一時(shí)間百花齊放，看上去春色無(wú)限好，但是從現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，從與眾多網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者溝通情況來(lái)看，許多創(chuàng)業(yè)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是了解不深或不透，而且必須得自己摸著石頭過(guò)河，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)前景更是堪憂;回想2000-2002年，已有太多的網(wǎng)站失敗，終其根本性原因，與現(xiàn)在的也差不了多少:網(wǎng)站目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境不成熟;網(wǎng)站投資與回報(bào)計(jì)劃不清晰;網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少，觀念與意識(shí)還是屬于單打獨(dú)斗、理想主義的狀態(tài)。
事實(shí)告訴我們，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的歷程中犧牲品太多，笑到最后的太少，不想做犧牲品的同行們，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站前，讓我們一起落實(shí)以下問題!
1、互聯(lián)網(wǎng)的原始特征您清楚嗎?
任何人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站、還是個(gè)人交友，其本質(zhì)都是通過(guò)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)特征來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，這些特征包括:
1.1、資源豐富性:僅中國(guó)就有8700萬(wàn)網(wǎng)民(據(jù)2004上半年CNNIC統(tǒng)計(jì))在互聯(lián)網(wǎng)上活動(dòng)，可見互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上形成了一個(gè)資源豐富的虛擬世界，等待我們?nèi)ネ诰?我們需要分析，我們準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站，其目標(biāo)受眾在這個(gè)世界中占多少比例?他們的年齡、行為特點(diǎn)、學(xué)歷、社會(huì)階層等呈什么特點(diǎn)?
1.2、無(wú)地域性:互聯(lián)網(wǎng)無(wú)國(guó)界，美國(guó)與中國(guó)的兩位商人可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流，這樣帶來(lái)了溝通成本低廉、信息傳播范圍廣、省力省時(shí)等明顯效益。我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站是否可以發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，該如何使網(wǎng)站本身的影響力擴(kuò)大到足以觸動(dòng)客戶首選本網(wǎng)站進(jìn)行信息交流呢?
1.3、即時(shí)交互性:通過(guò)廣州寄信至湖北，至少3時(shí)間，而通過(guò)EMAIL傳遞則只需要10秒(甚至更少)時(shí)間即可成功傳遞;如果是通過(guò)QQ或MSN交流，則1秒內(nèi)即可互動(dòng)交流。可見，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了溝通上的便利，提高了我們的溝通效率，節(jié)省了時(shí)間成本，更打通了信息壁壘，從根本上解決信息不平衡、信息傳遞不及時(shí)的問題。我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站該如何發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)呢?網(wǎng)站平臺(tái)是否能夠有足夠的影響力使目標(biāo)客戶上來(lái)活動(dòng)?網(wǎng)站平臺(tái)是否已有效解決了客戶與客戶之間、網(wǎng)站平臺(tái)與客戶之間的信息溝通問題?這些優(yōu)良的價(jià)值您是否已成功推銷給您的目標(biāo)客戶，并讓他們付費(fèi)購(gòu)買服務(wù)?
1.4、技術(shù)性:技術(shù)的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)中體現(xiàn)得淋漓盡致，它有效幫助我們實(shí)現(xiàn)了理想中的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式;它有效地將信息通過(guò)文字、圖形、聲音等多種方式傳遞給目標(biāo)客戶，并實(shí)現(xiàn)雙方的互動(dòng)交流;它更可以讓實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控、分析，為我們提供科學(xué)、有效、即時(shí)靈敏的決策支持。那么，我們網(wǎng)站是否已充分把技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值?技術(shù)是否幫助公司提高了工作效率，是否幫助網(wǎng)站業(yè)務(wù)員成功實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)客戶個(gè)性跟蹤，普通客戶跟蹤?技術(shù)是否幫助目標(biāo)客戶之間溝通提供了高效的溝通渠道?
2、您經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站定位是什么?
網(wǎng)站定位在投資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站中屬于戰(zhàn)略性決策，網(wǎng)站定位我們需要考慮以下問題:
2.1、網(wǎng)站定位的依據(jù)有哪些?
A、影響定位的因素:市場(chǎng)容量與發(fā)展?jié)摿Υ�、個(gè)人或企業(yè)在此領(lǐng)域中的經(jīng)驗(yàn)豐富、個(gè)人或企業(yè)在此領(lǐng)域的資源豐富、國(guó)家或地方政策傾斜。
B、用實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研去為驗(yàn)證這些因素:請(qǐng)即刻準(zhǔn)備一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，并組織人去落實(shí)，拿出切入可靠的數(shù)據(jù)來(lái)證明這些因素可行，事實(shí)證明，許多創(chuàng)業(yè)者未成功的主因，即是未做市場(chǎng)調(diào)研或未做足市場(chǎng)調(diào)研工作，僅憑個(gè)人直覺或外界影響來(lái)做決策，這方面我們業(yè)內(nèi)有太多血的教訓(xùn)(包括本人在內(nèi))。
2.2、網(wǎng)站定位有多大?
多大能耐做多少事，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵。具體請(qǐng)參考以下指標(biāo):
A、地域特點(diǎn)(全國(guó)性?區(qū)域性?)
B、類型特點(diǎn)(大而全?專而深?)
C、層次特點(diǎn)(高端?中端?中低端?低端?)
3、您有哪些資源可利用?
"巧婦難做無(wú)米之炊"，可見資源之重要;資源的定義應(yīng)該分為兩種:
3.1、目前已經(jīng)有的資源:指已經(jīng)存在了哪些資源可供網(wǎng)站使用?包括:人才資源、資金資源、行業(yè)資源、政府關(guān)系資源、地域資源、人脈資源。這些資源網(wǎng)站在發(fā)展過(guò)程中，需要通過(guò)哪幾個(gè)階段有效利用?人才資源、資金資源是網(wǎng)站前期經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的資源，這些資源能支撐網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間?這些資源在哪個(gè)階段能產(chǎn)生盈利，協(xié)助網(wǎng)站走向良性運(yùn)作?
3.2、可開發(fā)的潛在資源:指在網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中，有哪些資源可供網(wǎng)站使用?其中政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、展會(huì)資源、風(fēng)險(xiǎn)投資等非可控性資源，網(wǎng)站是否有實(shí)力去吸引與利用?
4、目標(biāo)受眾群體特征如何?
4.1、目標(biāo)受眾群體年齡、學(xué)歷、行為特征;
4.2、目標(biāo)受眾群體在互聯(lián)網(wǎng)中的市場(chǎng)規(guī)�，F(xiàn)在有多大?發(fā)展趨勢(shì)如何?[可從行業(yè)分析報(bào)告中獲取]
4.3、結(jié)合網(wǎng)站定位，思考目標(biāo)受眾群體可能經(jīng)常上本網(wǎng)做什么，符合互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)特征嗎?[請(qǐng)用列表顯示]
5、網(wǎng)站盈利模式是?
5.1、精辟至一句話闡述網(wǎng)站的盈利模式及網(wǎng)站的終極目標(biāo);
5.2、列出圍繞盈利模式產(chǎn)生的盈利點(diǎn)，把您能想到的盈利點(diǎn)都全部列出，并結(jié)合資源特點(diǎn)、目標(biāo)受眾群分析、網(wǎng)站定位等內(nèi)容，逐一篩選，產(chǎn)生短期盈利點(diǎn)與可增長(zhǎng)性盈利點(diǎn)，讓您對(duì)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)有宏觀性把握;現(xiàn)在網(wǎng)站盈利模式產(chǎn)生同質(zhì)化特點(diǎn)，請(qǐng)思考自己的市場(chǎng)是否能夠通過(guò)這些同質(zhì)化的盈利模式產(chǎn)生收入，有沒有新的盈利點(diǎn)可以挖掘!在B2B方面行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了許多與傳統(tǒng)資源結(jié)合的盈利點(diǎn)，值得我們學(xué)習(xí)，例如:網(wǎng)下網(wǎng)上撮合貿(mào)易結(jié)合，提取銷售傭金的模式;圍繞企業(yè)外銷或內(nèi)銷產(chǎn)生的收取翻譯費(fèi)等增值性收入模式等等。
6、網(wǎng)站的投資收益計(jì)劃是?
6.1總體的投資收益計(jì)劃:這是您是否做網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，沒有哪個(gè)老板在不清楚錢投入何處，能在多長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)生多大的投資回報(bào)的情況下，去盲目投資!因此，請(qǐng)根據(jù)短期與長(zhǎng)期的盈利點(diǎn)，計(jì)算投資與回報(bào)比率。
6.2運(yùn)營(yíng)第一年的運(yùn)營(yíng)投資計(jì)劃:事實(shí)證明，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商第一年是最關(guān)鍵的一年，這一年是否能夠摸清路，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)有關(guān)鍵性的影響。請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出第一年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括:投資額、可能產(chǎn)生收入的項(xiàng)目額、人員、資金、市場(chǎng)規(guī)模、網(wǎng)站排名目標(biāo)、網(wǎng)站品牌影響力…等等。
6.3運(yùn)營(yíng)第一季度的運(yùn)作計(jì)劃:這是網(wǎng)站運(yùn)作的第一步，這三個(gè)月運(yùn)作得當(dāng)，完全可以使品牌開始走向正軌，如果運(yùn)作不得當(dāng)，就會(huì)浪費(fèi)至少兩個(gè)月的時(shí)間，這是檢驗(yàn)?zāi)悸肥欠袂逦年P(guān)鍵指標(biāo)，如果您有擔(dān)憂，可以找專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)顧問公司協(xié)助。
7、商業(yè)計(jì)劃書有準(zhǔn)備嗎?
其實(shí)寫商業(yè)計(jì)劃書的目的在乎于運(yùn)營(yíng)者本身，如果您想做大投資，寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書非常有必要，大投資產(chǎn)生的是高風(fēng)險(xiǎn)，不得有閃失;如果您缺資金，而認(rèn)為自己的構(gòu)想足以做一番大事業(yè)，現(xiàn)在就動(dòng)手寫一份具有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書，以便于您拉風(fēng)險(xiǎn)投資;但是更多的人會(huì)選擇自己先做，然后以后再寫商業(yè)計(jì)劃書，此時(shí)，我們依然建議您必須得寫，我們下載一份《商業(yè)計(jì)劃書模板》就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它實(shí)際上在幫助我們整理自己的思路，這是千萬(wàn)人的經(jīng)驗(yàn)智慧的結(jié)晶，我們借鑒并完善之后，會(huì)讓我們對(duì)自己的事業(yè)頭腦更清晰，操作起來(lái)更貼近市場(chǎng)，成功機(jī)率都會(huì)隨之提升。
8、堅(jiān)持與努力是成功的關(guān)鍵!
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程很艱辛，如果您的模式可行，還能夠支持運(yùn)作，千萬(wàn)不要放棄。許多市場(chǎng)都是需要經(jīng)歷培育，現(xiàn)在環(huán)境差不代表未來(lái)環(huán)境就不行，這就需要我們堅(jiān)信自己的信念，在保證自己短期能運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，堅(jiān)持到最后，或許你就是笑到最后的一個(gè)。
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