說(shuō)到網(wǎng)店推廣，我們就不能不提軟文推廣。隨著淘寶商品日益豐富，網(wǎng)貨品牌漸趨成熟，淘寶網(wǎng)店推廣成本不斷加大。軟文推廣相對(duì)硬廣有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)，例：成本低廉，更易于被受眾群體接受和傳播，作用有持續(xù)性等。
時(shí)常逛淘寶以外的BBS論壇，會(huì)看到淘寶店主為自己網(wǎng)店做的軟文推廣，大部分在文字中直接加上店鋪鏈接。我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為這種方式很不可取。論壇的版主一般對(duì)淘寶店鋪的推廣信息很反感，只要出現(xiàn)相關(guān)字眼，都會(huì)毫不留情的刪除，所以說(shuō)，這樣的軟文其實(shí)不軟。
做軟文推廣，首先要為自己的推廣信息找一個(gè)好的著陸點(diǎn)，就是顧客隨著軟文信息找到目標(biāo)推廣產(chǎn)品。二九導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)剛建成的時(shí)候我主要就是做軟文推廣傳播出去的，在一些相關(guān)的論壇發(fā)帖子，里面附帶著提到站點(diǎn)的名稱，沒(méi)有加任何的鏈接，讀者通過(guò)百度搜索二九導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)第一個(gè)排列的就是我的網(wǎng)站。過(guò)了幾天，這篇帖子被好多站長(zhǎng)轉(zhuǎn)載，無(wú)形中也幫我做了宣傳。在這里，我的軟文推廣著陸點(diǎn)就是百度搜索引擎，還算是比較高明。
寫(xiě)軟文推廣信息，應(yīng)該具有針對(duì)性。你是寫(xiě)給自己的產(chǎn)品用戶群體看的，永遠(yuǎn)要記得這一點(diǎn)，只有這樣才能產(chǎn)生好的效果。做女裝的你不能寫(xiě)男性關(guān)注的軟文，做男性產(chǎn)品的也最好不要寫(xiě)減肥護(hù)膚類文章。明確自己的消費(fèi)群體相當(dāng)重要，否則就南轅北轍了。
寫(xiě)好了軟文，還要找一個(gè)好點(diǎn)的平臺(tái)把它傳播出去，除了考慮平臺(tái)的人氣，還要重點(diǎn)考察推廣平臺(tái)的聚集人群特性。就是常逛這個(gè)平臺(tái)的人應(yīng)該是你產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者，通過(guò)這樣的平臺(tái)傳播出去，才能達(dá)到你的推廣目的。
軟文推廣沒(méi)有什么固定的公式，除了把握以上幾點(diǎn)要注意的，還要多加摸索，不斷創(chuàng)新，具備了創(chuàng)造性的思維，就能寫(xiě)出更加新穎的軟文。
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