其實(shí)這是一個(gè)老生常談的問題，目前網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)雖然炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有一些企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中得到了第一桶金，也有很多企業(yè)現(xiàn)在正網(wǎng)絡(luò)營銷營銷門口徘徊，想進(jìn)去，又不知如何進(jìn)，又猶豫不決，在此把筆者把多年以來運(yùn)作傳統(tǒng)企業(yè)站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下，為了節(jié)省大家的時(shí)間，在這里只圍繞著三個(gè)重點(diǎn)開展：
(1)定位問題
如果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)不知道我們的產(chǎn)品需要賣給誰?是服務(wù)特定人群的，還是所有人都需要的?這些人分布在全國?還是分布在某個(gè)區(qū)域?如果連這些都不清楚的話，那么就沒有必要往下看啦。曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)家告訴我說，他的網(wǎng)站做好了，讓我趕快給他弄些流量。我覺得挺奇怪的，就問他，為什么那么需要訪問量呢?他告訴我說，就指望著訪問量賺錢呢!難道有了訪問量就能夠賺錢嗎?有很多網(wǎng)站有人氣但是由于沒有盈利而最終導(dǎo)致的關(guān)閉而告終。
(2)推廣問題
其實(shí)弄清楚上面的問題后，我們接下來是如何把產(chǎn)品宣傳出去，那么將會(huì)面臨兩大選擇：全網(wǎng)推廣，局域網(wǎng)推廣。
全網(wǎng)推廣：如果我們的產(chǎn)品適合非常龐大的人群，而且這些人分布在全國各地，并且我們的服務(wù)能力也能達(dá)到全國。那么我們就應(yīng)該面對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的推廣。例如凡客誠品。其優(yōu)點(diǎn)是流量大，覆蓋面廣，能夠快速實(shí)現(xiàn)銷售和知名度。但缺點(diǎn)是費(fèi)用高昂(相當(dāng)于在央視黃金檔做廣告)，收益和支出的控制難度大。
局域網(wǎng)推廣：如果我們的產(chǎn)品只適用于特定人群(比如男性化的白領(lǐng)女性)，又或者只是服務(wù)于特定地域的用戶(比如地方醫(yī)院)，那么做全網(wǎng)推廣顯然是極大的浪費(fèi)，很多企業(yè)也未必做得起。這時(shí)的推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)推廣，力爭將網(wǎng)站推送到目標(biāo)消費(fèi)者的面前，而這些特定目標(biāo)用戶就好像是在局域網(wǎng)內(nèi)一樣，可惜這個(gè)局域網(wǎng)是無形的，需要我們大海撈針般的一點(diǎn)點(diǎn)拾掇起來。
(3)網(wǎng)站問題
當(dāng)通過網(wǎng)絡(luò)推廣，訪客來到我們站點(diǎn)之后，那么我們就要想盡辦法，讓客戶掏錢購買我們的產(chǎn)品。那么如何建立營銷型的站點(diǎn)呢，主要是從以下幾點(diǎn)出發(fā)：
1.精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位
2.符合營銷理念的設(shè)計(jì)
3.全面的SEO優(yōu)化
4.高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購設(shè)置
5.提高客戶忠誠度和黏性
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是一個(gè)慢工出細(xì)活的事情，絕不是交給技術(shù)人員就完事了。“網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是營銷，而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，所以，有營銷力才是第一重要的事情，這是目前很多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)一個(gè)最大的誤區(qū)。”
PS:最后需要補(bǔ)充的是：您播放的是帕瓦羅蒂演唱會(huì)，下面坐得都是周杰倫的歌迷。您算白忙活了。有效的客戶到達(dá)才是關(guān)鍵，否則如何計(jì)算客戶轉(zhuǎn)換率呢?沒有目標(biāo)客戶的訪問，傳統(tǒng)企業(yè)何來賺錢呢?
作者：論策博客(www.lunce.net)
原文：http://www.lunce.net/shizhan/24/
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