在互聯(lián)網(wǎng)上，有2個(gè)熱門(mén)的明星。一個(gè)是作為個(gè)體的韓寒，一個(gè)是作為群體的凡客。韓寒“與主流恰如其分的距離”的博客言論遍地開(kāi)花，凡客CPS廣告則占領(lǐng)了從門(mén)戶(hù)新浪到垂直網(wǎng)站的角角落落。VANCL(凡客誠(chéng)品)如何成功說(shuō)服韓寒品牌代言，VANCL邀請(qǐng)韓寒代言的網(wǎng)絡(luò)推廣價(jià)值又在哪里。
代言：韓寒的就差錢(qián)pk VANCL的不差錢(qián)?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程的專(zhuān)家指出，凡客作為互聯(lián)網(wǎng)新貴推崇“顛覆”理念，韓寒本人則被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先鋒。凡客選擇韓寒，雙方的互相選擇體現(xiàn)了彼此的平民意識(shí)與顛覆精神的相互吸引。據(jù)媒體報(bào)道，VANCL創(chuàng)始人兼CEO陳年甚至公開(kāi)稱(chēng)贊過(guò)韓寒;而韓寒4月13日亦專(zhuān)程飛赴北京凡客誠(chéng)品總部參觀公司，拜會(huì)陳年，興致頗高的表現(xiàn)，說(shuō)明韓寒對(duì)凡客理念的認(rèn)同，發(fā)自?xún)?nèi)心。韓寒能夠代言VANCL，此間必然頗多巧合，亦頗多機(jī)緣。
不過(guò)，據(jù)說(shuō)VANCL邀請(qǐng)韓寒和王珞丹的雙代言費(fèi)超千萬(wàn)，那么即便打個(gè)九折再平分，也是一筆不菲的收入。韓寒在其新浪博客公告中唯獨(dú)不提不“代言”，而恰逢其全新雜志《獨(dú)立團(tuán)》需要一筆運(yùn)營(yíng)成本，諸多巧合促成了韓寒VANCL的雙向選擇。
我們可以說(shuō)這個(gè)選擇包括了韓寒的就差錢(qián)和VANCL的不差錢(qián)，但僅僅是差錢(qián)和不差錢(qián)，卻并不成立如此天作之合的。
道同相謀：名企和名人代言的名企
凡客讓多少傳統(tǒng)服裝企業(yè)“恨之入骨”，韓寒亦讓多少傳統(tǒng)的“衛(wèi)道士”恨不能遏其喉，各得其所的格局，各自秉承的顛覆，讓一切不可能變得可能。
此間有博文稱(chēng)凡是有VC投資的企業(yè)，或多顯得輕狂。凡客一貫的不安分，不按規(guī)矩出牌，讓模仿者亂了陣腳，也讓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界為這個(gè)每每劍走偏鋒的服裝B2C企業(yè)深感摸不著北，但這不妨礙凡客的知名度，相反，比循規(guī)蹈矩的企業(yè)，凡客更是名聲在外。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程講過(guò)，VANCL無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的明星企業(yè)，其堅(jiān)守的CPS廣告模式，堅(jiān)定的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌的理念，堅(jiān)實(shí)的物美價(jià)廉誠(chéng)實(shí)品質(zhì)，不斷完善的售后用戶(hù)體驗(yàn)，籠絡(luò)了白領(lǐng)網(wǎng)民之心，銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升，加之玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，什么博客，微博，論壇，美女，處處體現(xiàn)了不經(jīng)意間的精心設(shè)計(jì)，一代名企，修煉織成。
偶然讀得一文，頗感有趣，摘錄數(shù)句以饗：(韓寒)年十七，學(xué)府舉屬文大賽，天下年青才俊，爭(zhēng)相一試。寒以《管中窺人》，一舉奪魁。年十八，著書(shū)《三重門(mén)》，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴，華夏震驚�；蛟�，此王勃神童再世。亦有人言：“無(wú)他，乃當(dāng)世之仲永耳，后必泯然眾人矣，”寒聞之，誓曰：“汝今哂余，后汝等必悔之。”
韓寒不可謂不輕狂，然入選美國(guó)《時(shí)代周刊》前五名，甚至超過(guò)美國(guó)總體奧巴馬時(shí)，這種網(wǎng)民的力量，網(wǎng)絡(luò)的尊崇，讓人沒(méi)有理由不相信，讓那些喜愛(ài)“裝”的人們，不得不相信，這個(gè)輕狂的少年，高處不勝寒。
名企和名人，激進(jìn)和輕狂，平民和文化，太多公關(guān)的色彩，但你不得不相信，這一切，確實(shí)發(fā)生了。
互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)價(jià)值：韓寒是下一個(gè)誰(shuí)，誰(shuí)是下一個(gè)韓寒。
當(dāng)然，我沒(méi)有必要去神話任何人和企業(yè)。但是有些事就是讓我們感到新鮮甚至沖動(dòng)。自從2005年新浪介入博客，“名人博客”終成氣候，遂成就了一代博客女王老徐，AMD隨后簽約“中華第一博”美譽(yù)的徐靜蕾，加大品牌推廣力度。徐靜蕾?gòu)难輪T到導(dǎo)演、再到知名博客的三大轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了她的創(chuàng)新氣質(zhì)和對(duì)時(shí)尚內(nèi)涵的不俗詮釋?zhuān)@一點(diǎn)正與 AMD 的品牌理念完美契合。此次簽約對(duì)于AMD的品牌推廣具有重要的意義。后來(lái)，據(jù)說(shuō)老徐還親自執(zhí)導(dǎo)AMD公司即將發(fā)布的雙核炫龍64移動(dòng)計(jì)算技術(shù)品牌的電視廣告片，并出演該廣告片的女主角。
此后，老徐還有徐靜蕾字體、鮮花開(kāi)啦、電子雜志等營(yíng)生此處不詳敘。明星觸電——電腦，應(yīng)該從老徐開(kāi)始。想想一篇博文大幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊，半夜伺機(jī)搶沙發(fā)的熱情粉絲，互聯(lián)網(wǎng)讓明星感受到了比電視電影收視率和票房更直接的力量。相信以后，明星和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系會(huì)越來(lái)越密切，明星在互聯(lián)網(wǎng)上做代言，將是一個(gè)必然趨勢(shì)。
韓寒此番代言了B2C企業(yè)，嘗到甜頭喜好賽車(chē)的韓寒下一次是否會(huì)代言某品牌汽車(chē)，代言某文學(xué)網(wǎng)站，不得而知，但韓寒的互聯(lián)網(wǎng)之路，才剛開(kāi)始。
那么，誰(shuí)又是下一個(gè)韓寒?不知道�；ヂ�(lián)網(wǎng)后浪推前浪，新生力量時(shí)刻沖擊著老人們，但是不管在某一個(gè)時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上一定還有下一個(gè)韓寒出現(xiàn)，他們依然掌握著草根階層的“恰到好處的距離”的話語(yǔ)權(quán)，人們信奉他們，選舉他們，他們的一言一行，都激發(fā)壯闊波瀾，引發(fā)大思考，大討論。誰(shuí)不稀罕這樣的公關(guān)終極價(jià)值呢?
俗話說(shuō)，師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在個(gè)人，雖然簽約了韓寒做代言，但如何用好韓寒(非利用之用)，是接下來(lái)需要簽約企業(yè)思考的問(wèn)題。就好比老徐不僅成為形象代言人還親自指導(dǎo)所代言品牌的電視廣告，其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于代言本身。
春天，十個(gè)海子全都復(fù)活;互聯(lián)網(wǎng)上，名人代言處處開(kāi)遍。時(shí)代需要偶像，偶像和時(shí)代圍著草根的你和我跳舞、唱歌。
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