對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念，每個(gè)站長(zhǎng)都是在眾說(shuō)風(fēng)云，可能我們有時(shí)候太在乎一種概念性的東西，做網(wǎng)站程序的，理念中認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是體現(xiàn)在程序的功能和用戶使用方便性上;做美工頁(yè)面設(shè)計(jì)的可能重點(diǎn)在用戶界面的感覺(jué)和頁(yè)面體驗(yàn)上，做SEO網(wǎng)站優(yōu)化的認(rèn)為只要把網(wǎng)站的優(yōu)化排名、收錄、訪問(wèn)量和留言量做好是重點(diǎn);在站長(zhǎng)這個(gè)行業(yè)中，大家都曉得，最終的結(jié)果和見(jiàn)效的是看網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率的，在企業(yè)也就是轉(zhuǎn)換成了一種訂單，在服務(wù)行業(yè)也就轉(zhuǎn)換成了一寫(xiě)VIP客戶，在廣告行業(yè)也就成了一種客戶效果體驗(yàn)等等這些，其實(shí)我們都往往把技術(shù)這塊看的太重太強(qiáng);一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，真正的說(shuō)是需要一個(gè)金三角的支撐，而大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通常犯錯(cuò)誤的就在這里;拿這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的企業(yè)和那些做實(shí)體經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的企業(yè)，你如果接觸過(guò)，可能會(huì)強(qiáng)烈的感覺(jué)到在側(cè)重點(diǎn)上的異樣;網(wǎng)絡(luò)行業(yè)太注重在網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)方面的突破，而實(shí)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)在銷(xiāo)售領(lǐng)域氣氛特別濃;而在目前網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展階段，真正能把網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)結(jié)合做好的企業(yè)對(duì)比的看下，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)就是都有自己的側(cè)重點(diǎn)和輔助面。
我之前在網(wǎng)絡(luò)公司工作過(guò)，也了解他們?cè)诮o客戶做網(wǎng)站的時(shí)候，都是把沒(méi)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)作一種任務(wù)在不停的復(fù)制，最后交工，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ浇o予回報(bào)的都是一些成本費(fèi)用，更委婉的說(shuō)就是一種辛苦錢(qián);而后來(lái)慢慢的到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的公司，目前完全轉(zhuǎn)變了，我這個(gè)時(shí)候從以前單純的把一個(gè)網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)任務(wù)，而現(xiàn)在，我知道我們?cè)谧龅膮s是一個(gè)需要我們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)，接觸這個(gè)網(wǎng)站為客戶帶來(lái)效益的一種產(chǎn)品，用一句比較雷人的話就是：我們賣(mài)的不是網(wǎng)站，是服務(wù)，是效益，是為客戶帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品;而這樣的效果恰恰與之前的相反，同樣的網(wǎng)站，不同樣的方式，得到的回報(bào)反而相差如此之大，最終，我開(kāi)始慢慢的喜歡了一種叫做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的說(shuō)法。
也許上面這些可能聽(tīng)起來(lái)會(huì)很乏味，枯燥，空談，感嘆，說(shuō)點(diǎn)兒實(shí)際的;上星期去火車(chē)站那邊買(mǎi)東西，無(wú)意間在路邊又遇到一個(gè)舞臺(tái)誘惑路人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的活動(dòng);這個(gè)活動(dòng)大家可能平時(shí)在街邊路攤都見(jiàn)過(guò)，就是那種免費(fèi)發(fā)放禮品的，我停下來(lái)從頭到尾觀察了下(因?yàn)橐郧氨贿@樣的方式誘導(dǎo)過(guò)2次)，發(fā)現(xiàn)從沒(méi)有一個(gè)路人圍觀到紛紛跑過(guò)來(lái)?yè)屬?gòu)，我知道了他們這完全是抓住了路人的一種愛(ài)占小便宜的共性。
剛開(kāi)始，莫大一個(gè)舞臺(tái)上，一個(gè)“主持人”在吆喝了幾聲免費(fèi)發(fā)送禮品之后，開(kāi)始向臺(tái)下拋出幾種小禮品(牙刷、布娃娃、手機(jī)鏈)，然后路人看到紛紛跑過(guò)來(lái)，慢慢的，臺(tái)下人開(kāi)始越來(lái)越多，知道臺(tái)上停止發(fā)送小禮品主持人叫停，臺(tái)下才慢慢的停止騷亂，接下來(lái)重量級(jí)產(chǎn)品登場(chǎng)，一部標(biāo)價(jià)999的手機(jī)+一塊699的腕表準(zhǔn)備免費(fèi)發(fā)送，場(chǎng)地頓時(shí)又開(kāi)始了躁動(dòng);我但是也有一種沖動(dòng)上去，但是聽(tīng)到主持人反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，在場(chǎng)的必須搶到他手里拋出的10張卡片才可以去領(lǐng)取獎(jiǎng)品，特別強(qiáng)調(diào)，僅限10名，而且在拿到卡片的同時(shí)3分鐘以內(nèi)必須領(lǐng)取，否則實(shí)效作廢;但是，在領(lǐng)取獎(jiǎng)品的同時(shí)，這塊999+699的獎(jiǎng)品領(lǐng)取者必須給予299元來(lái)回報(bào)這次大力支持活動(dòng)的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商們，說(shuō)還必須大家下去用的時(shí)候多宣傳，聽(tīng)著倒是感覺(jué)有這么回事的，感覺(jué)我們大家都是在占便宜，結(jié)果更是夠絕，明明說(shuō)的僅限10名路人，但是，在拋出的時(shí)候我觀察的不止50張;基本估算了下，有60%的人都完成了這次的活動(dòng)，最后用299拿到了所謂的獎(jiǎng)品。
總結(jié)如下：
1、抓住了人愛(ài)占小便宜的心里，開(kāi)始免費(fèi)拋出不值錢(qián)的牙刷等小禮品;
2、利用緊張氣憤中帶動(dòng)路人不冷靜的決定;
3、有了托第一次免費(fèi)領(lǐng)取了一份大禮;
4、利用人們?cè)谛睦砩系姆从常镆韵橘F，僅限10名為由;
5、有了短時(shí)間的顯示，3分鐘，讓路人不能冷靜的停下來(lái)正確的思考;
6、大量發(fā)送所謂僅限10名的卡片，大面積路人參與，價(jià)格低廉上的誘惑，最后購(gòu)買(mǎi)“”超值的獎(jiǎng)品“”
其實(shí)這類(lèi)的活動(dòng)不是說(shuō)廠家的端倪，而是一種抓住人們心里的一種營(yíng)銷(xiāo)方式;這類(lèi)的在其他商場(chǎng)領(lǐng)域，類(lèi)似的多的是，大家也可以平時(shí)多關(guān)注下，或許有些就可以結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)用到你的網(wǎng)站上，比如：產(chǎn)品秒殺、低價(jià)搶購(gòu)……
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