今天給大家講兩件剛發(fā)生在懂懂的百團群里的故事。我看大家都在玩QQ微博，所以我在群里發(fā)了個信息希望能有好點的朋友給我一個QQ微博的邀請碼，群友咬咬給了我一個邀請碼，可惜我點開鏈接后是失效的。懷得志在必得的決心，我到淘寶上買邀請碼，另一邊朋友看著我買就問我淘寶地址他也要買。結(jié)果是佛教起源于印度，而發(fā)展于中國。本來是我要去淘寶上買QQ微博邀請碼的，結(jié)果在我最后點購買的一瞬間，百團的一位姐姐給了我一個邀請碼。我沒在淘寶上買QQ微博邀請碼，反而另一位朋友買上了。
據(jù)我所知，目前做微博的是新浪和騰訊比較強。新浪推廣微博的方式是去雜志打廣告讓你注冊，或是邀請名人去開通新浪邀請，以名人效應(yīng)去推廣自家的產(chǎn)品。而騰訊卻在悄悄的測試自己的微博，美其名曰是內(nèi)測，也就是說只有少部分能得到QQ微博賬號。這兩種截然不同的推廣方式產(chǎn)生的結(jié)果是，新浪微博你會去注冊，或許你登陸上幾次后感覺沒意思不玩了。而為了得到QQ微博賬號，我們經(jīng)常能在QQ群里看到大部求人給個邀請碼，甚至到淘寶店去購買邀請碼。我看淘寶上賣QQ微博邀請碼最好的一家是30天內(nèi)賣了333個，每個售價0.98元，甚至有的淘寶店每個售價5元在30天內(nèi)仍然能賣到27個。而新浪邀請碼在淘寶的售價是0.01元在30天內(nèi)也僅僅只銷售了5個。
為什么新浪花大量的錢去雜志打廣告，邀請名人加入，結(jié)果新浪微博在用戶的心中就連0.01元都不值。而騰訊悄悄的內(nèi)測QQ微博，卻能賣到5元一個邀請碼呢?據(jù)說在市場營銷學(xué)中，有一個所謂的“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”、維持商品較高售價和利潤的目前。
新浪和騰訊的微博不是很好的證明了這個饑餓營銷嗎?新浪越是大量的宣傳叫大家去注冊新浪微博，大家越是反感，覺得這個新浪微博老是叫我去注冊，我那天去注冊都一樣，結(jié)果就一直拖著沒有去注冊。騰訊低調(diào)的推出QQ微博，而且只能邀請注冊，還對邀請的條件做了挺好的限制。把很多人都拒絕在門外，可大家還是想盡一切辦法的去獲取QQ微博賬號。這就是騰訊的高名之外，另外你再想想騰訊每推出一款新產(chǎn)品是不是都運用了饑餓營銷呢，如QQ農(nóng)場開始只針對黃鉆3級以上的會員開放。對于新浪更悲觀的時，新浪微博大量宣傳培養(yǎng)里用戶的使用習(xí)慣，騰訊一推出物以稀為貴的QQ微博一下就把新浪的用戶吸走了。
知道病毒營銷嗎?所謂病毒營銷就是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣的傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就有說病毒營銷就是讓大家告訴大家，通過別人讓你宣傳。概念大家都能理想，可怎樣才能讓大家告訴大家讓別人為你宣傳這就是難點。其實這個難點只要方法得當(dāng)還是很容易突破的，先說兩個病毒營銷的例子。
病毒營銷案例一：QQ號碼吉兇查詢
步驟一：傳播病毒源
案例的操作者，他在群里發(fā)一張截圖，截圖為百團群主懂懂QQ號的吉兇情況。然后一頓美言懂懂的QQ號多少多少的吉利，而且說自己的要換一個QQ號，因為自己的QQ號不吉利，同時很自然的把查詢QQ號碼吉兇網(wǎng)址發(fā)到群上。
步驟二：病毒的擴散
群友看著網(wǎng)址后，總有一部分人會點擊進去查詢自己的QQ號，人嘛都愛炫耀一下，發(fā)現(xiàn)自己的QQ號查詢結(jié)果是吉利時，立馬把截圖發(fā)到群上�？砂l(fā)現(xiàn)自己的QQ號不吉利時，多少會抱怨幾句說這個吉兇查詢是有問題的。當(dāng)其它的人看著有群在查詢自己的QQ號，也被帶動起來查詢自己的QQ號。這些這個病毒就起到了擴散的效果。
這個案例執(zhí)行成功的關(guān)鍵是：病毒傳播源要在人流的高峰期，病毒源最好先傳到群主上，因為群主是群里最受關(guān)注的核焦點，同時傳播病毒時要主動的去幫助別人。
病毒營銷案例二：MYIP網(wǎng)站查詢工具
步驟一：傳播病毒源
我第一次看到這個網(wǎng)站是在A5論壇上，網(wǎng)站所有人在網(wǎng)站交易版塊上跟貼，主動的把出售中的網(wǎng)站用MYIP查詢到結(jié)果并發(fā)布到論壇上。站長幾乎對每一個帖子中的網(wǎng)址都查詢一下，廣散病毒源。
步驟二：病毒的擴散
因為大家在購買網(wǎng)站時都想知道一些出售中的網(wǎng)站的信息，如網(wǎng)站PR、域名注冊歷史、百度GOOGLE收錄情況等。而MYIP網(wǎng)站查詢出來的結(jié)果正好是用戶所想了解的，這在正好滿足了用戶的需求，這樣很容易的就讓人記下了。而一些想出售網(wǎng)站的人，他們一般會先去看看別人是怎么出售的，當(dāng)他們看到別人出售網(wǎng)站的帖子里總有一個MYIP網(wǎng)站查詢對網(wǎng)站的評估，所以他們也自然的在自己帖子里用MYIP評估下自己的網(wǎng)站，以便更好的出售，這樣病毒就開始擴散了。
這個案例執(zhí)行成功的關(guān)鍵是：站長要前期要廣泛潵下病毒源，以達到啟動擴散的作用。
通過這二個病毒營銷的案例，大家有沒有發(fā)現(xiàn)他們之間的共間點呢，共同時是都是查詢類站點，都是通過主動的去查詢別人的信息來，來影響別人主動的去查詢自己的信息，這就是病毒營銷成功的關(guān)鍵。
我們在設(shè)計一個病毒源時，要以主動的去解決別人需求為目的，然后讓其他人能看到這個病毒源一樣能解決自己的需求。在解決需要的同時，能再讓其他人自動的被病毒感染上，這就是整個病毒傳播的過程。
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