本人在2000年接觸網(wǎng)絡，一直把網(wǎng)絡作為推廣自己產(chǎn)品的唯一渠道，這和創(chuàng)業(yè)之初資金不足有很大關系，偶爾也參加一下展會，但基本沒什么效果，之后更是專攻網(wǎng)絡營銷!這些年來，在網(wǎng)絡上算是嘗足了甜頭，在本人所在的小行業(yè)里，自己的網(wǎng)站基本都是排在百度的首頁，企業(yè)網(wǎng)站如何優(yōu)化，今天就不介紹了，網(wǎng)上有一堆相關內容。今天主要談的是怎么通過軟文來推廣自己的產(chǎn)品或企業(yè)網(wǎng)站。
企業(yè)網(wǎng)站的更新和行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站等有很大的不同，主要是沒有那么多的新聞資訊可以利用，即使有企業(yè)新聞，因為受眾面窄，除了行業(yè)內的人員關注外，干巴巴的產(chǎn)品介紹的硬廣告是沒人愿意看的，更不會有人替你宣傳了。沒有做推廣的企業(yè)網(wǎng)站，每天訪問量甚至是個位數(shù)，那這樣的企業(yè)網(wǎng)站是沒有營銷能力的，除了自己，別人找不到你。
很多企業(yè)，現(xiàn)在知道了要在自己所屬行業(yè)性網(wǎng)站，以及阿里巴巴、慧聰?shù)染C合性的電子商務網(wǎng)站上發(fā)布信息才帶來有效的目標訪問量，也嘗試了博客、軟文推廣等方式，但由于缺乏技巧和專業(yè)人員，發(fā)布的軟文大多不夠“軟”，仍是硬性推廣產(chǎn)品的廣告，營銷效果上還是差一些。
那么什么樣的宣傳才是好的軟文推廣呢?軟，就是發(fā)布的文章要綿軟，要“潤物細無聲”，要柔中帶剛，讓讀者能當作一篇小小說、一篇散文、一篇有閱讀價值的文章看完，看的過程中沒有抵觸情緒、能吸引他，看完后還能給回味，感覺自己從中能學到了一些東西，能對你的產(chǎn)品或公司產(chǎn)生信任，這就是上佳的軟文廣告。當然，能達到這種效果的軟文，是需要寫手有豐富的技巧和經(jīng)驗的，要對自己的行業(yè)充分了解。
企業(yè)的軟文寫作上可以從這幾個方面考慮：
一、通用型的企業(yè)產(chǎn)品軟文寫作方向
1、真正關心客戶：賣防輻射衣服的要從孕婦健康的角度去說明防輻射服的作用;賣活性炭的從吸附有害氣體的功效上說明;賣蘋果的要從蘋果的營養(yǎng)價值以及對人健康有益等方面去寫，讓讀者能感受到你賣的東西確實能他帶來益處，但切忌夸大產(chǎn)品的功效。
2、利用社會熱點和時事新聞：神7上天了，那賣天文儀器的可以利用這個熱點寫點與太空有關的文章，附帶上自己銷售的什么產(chǎn)品可以觀察到什么天文現(xiàn)象;世博會開了，與之相關的各個方面能利用上的都可往上靠。熱點和時事不是常常有，即使有，你的產(chǎn)品未必能靠得上，那平常的軟文就可以圍繞以下兩點進行
3、幫助別人，利人利己：你已經(jīng)非常熟練使用支付寶了，但很多新人還不知道怎么去申請，那你可以寫一篇“圖文介紹支付寶的申請過程”放到網(wǎng)上，圖片上可以打上你的標記。本人就寫了這樣一篇文章發(fā)在劉鳳偉的博客上，請參見http://www.liufengwei.cn/archives/125頁面，圖中有“劉鳳偉”的名字及電話，這些都是真實的，別人在看到這篇文章時，順便也知道了你。類似的幫助別人的熱心介紹，也會有人代你傳播的。
4、經(jīng)驗分享：成功或失敗的經(jīng)驗都可以形成文章，對別人都有益處，成功的地方別人可以借鑒，失敗的地方可令人少走彎路，在文章傳播的同時你的產(chǎn)品或公司就會被人知道和了解。
以上是通用的大方向，各個行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品軟文都適用。
二、專業(yè)性、行業(yè)性企業(yè)軟文寫作方向
這類的文章，屬于小眾的范圍，可能只有你的同行才會關注的，不會被廣泛傳播，但利用好了，同樣可以給你的網(wǎng)站帶來訪問量，對于提高網(wǎng)站的權重還是有好處的。
1、專業(yè)性技術文章。
每個行業(yè)，都有專業(yè)性、技巧性，所謂隔行如隔山，你認為很一般的知識，對于新手來說都是渴望了解的。比如我所在的金絲彩沙畫行業(yè)，做畫用的沾沙子的膠水，很普通，到建材裝修市場就能買到，但很多新手就是不知道用什么，那你就可以寫一篇文章發(fā)布出去，里面注明“想了解更多的金絲彩沙畫知識，請訪問金絲彩沙畫網(wǎng)”這樣即讓目標客戶介紹了行業(yè)知識，也吸引他們進一步訪問企業(yè)網(wǎng)站。
2、行業(yè)動態(tài)、企業(yè)出了什么新產(chǎn)品類的行業(yè)新聞類文章。
這些是各個行業(yè)內的企業(yè)都比較關注也愿意了解的內容，比如我們廠新出了一種替代樹脂覆膜的新產(chǎn)品——寶藍1號淋膜膠，那我們就寫了一篇文章“怎樣能最真實地呈現(xiàn)沙畫的手工制作特征!”附帶了該產(chǎn)品的頁面鏈接http://www.025jbl.com/product/267.htm發(fā)布了出去，得到了一些目標客戶的訪問。
3、圍繞行業(yè)內的原材料、制作工藝、市場銷售等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都可以寫文章。發(fā)布出去時，可以全文發(fā)布，也可只發(fā)布一半，在文章的尾部注明“查看原版全文，請訪問www.xxx.com/abc”網(wǎng)站，像評書中“且聽下回分解”一樣，吸引讀者繼續(xù)訪問。這樣把外圍的瀏覽量就吸引到企業(yè)自己網(wǎng)站上來了。
4、行業(yè)內的產(chǎn)品質量的鑒別方法、怎樣規(guī)避風險等文章，有助于別人提高鑒別真?zhèn)蔚哪芰Γ瑯右部梢岳闷饋韺戃浳摹?/p>
5、多用圖文的形式寫軟文，有些同行會抄襲你的軟文，改成他自己的，如以圖文介紹的形式，可以在圖片上加上你的網(wǎng)址，一般企業(yè)影響人員大多對制圖軟件不熟悉，所以即使想修改圖片上的文字，也要費一番周折的。另外，圖文的形式，也吸引讀者閱讀。
三、軟文的發(fā)布渠道
1、各類B2B行業(yè)網(wǎng)站平臺、論壇、博客、分類信息網(wǎng)站等能發(fā)布信息的都可以去發(fā)布。這里有個平臺的質量問題，有的網(wǎng)站的權重較好，你發(fā)布上去的文章除了能被目標客戶瀏覽到外，也能很快被搜索引擎收錄。很多企業(yè)不知道選擇哪些網(wǎng)站去發(fā)布，我這里推薦你到“六耳網(wǎng)商導航”網(wǎng)站去找找，那里收錄的電子商務平臺，都是PR值較高，搜索引擎收錄狀態(tài)很好的，有些網(wǎng)站發(fā)布的信息，你上午發(fā)布，下午搜索引擎就收錄了。六耳網(wǎng)商導航的網(wǎng)址是www.62.com.cn ，當然你也可以搜索其它的商業(yè)網(wǎng)址大全類網(wǎng)站，里面都有一些收錄。
2、站長資訊類網(wǎng)站。
在這類網(wǎng)站上發(fā)布信息，要多以經(jīng)驗分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗等文章內容才能被審核和傳播。像站長網(wǎng)www..com ，這里發(fā)布軟文審核得快，同時有很多采集站，都是第一時間采集這里的內容的，只要你的文章被通過，就被很多網(wǎng)站轉載去了，無形中就免費幫你宣傳了。百度等搜索引擎對站長類的網(wǎng)站關注度很高，也利于你的網(wǎng)站的排名和權重。
3、其它一些能較快被收錄的網(wǎng)址，我將另開文章專門介紹。
企業(yè)軟文的寫作和宣傳并不難，只要你用心去觀察，就能學習到很多的技巧，在報紙上、電視上都能看到大量的軟文，他們都是從一個點切入，讓讀者相信、記住某一企業(yè)產(chǎn)品的功效、性能，產(chǎn)生購買欲。好的廣告都是最佳的企業(yè)軟文的范本，多用心，就能頓悟，不久你也可以寫出很好的企業(yè)產(chǎn)品宣傳軟文的。
本文作者劉鳳偉，個人博客地址是：www.liufengwei.cn ，目前博客里討論的只是我們這個小行業(yè)的內容。
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