前兩天我在新浪微博和騰訊微博上分享了一張“網(wǎng)站推廣方法成本預(yù)估”的圖片，受到了很多微博好友的歡迎，在騰訊微博更是被轉(zhuǎn)播了60多次。后來自己再看這張推廣方法成本預(yù)估的圖片總結(jié)，發(fā)現(xiàn)里面的內(nèi)容還有很多不足的地方。比如有一些推廣方法沒提到，更重要的是，沒有對各個(gè)推廣方法的效果預(yù)估，也就是用戶轉(zhuǎn)換率的高低。
今天我特此進(jìn)行修改總結(jié)了下，可以算是之前基礎(chǔ)上的加強(qiáng)版。這次不單增加了“品牌效果”“用戶轉(zhuǎn)換率”等2個(gè)新的重要指標(biāo)。還對之前的人力成本預(yù)估進(jìn)行了修正。之前人力成本預(yù)估，我是按工作量來考慮的，但真正的人力成本，應(yīng)該是人員的工資成本才更加準(zhǔn)確，因此這次的人力成本的高低，我主要是按執(zhí)行人員的工資成本來考慮。其中分了高，中，低3個(gè)檔次，按照北京的工資待遇為例，大家可以理解為，評比為低的，工資待遇在3000以內(nèi)，評比為中的，工資待遇在3000-8000。評比為高的，工資待遇在8000以上。
另外再說下新增的品牌效果和用戶轉(zhuǎn)化率2個(gè)指標(biāo)，品牌效果主要是做了以上推廣，對網(wǎng)站品牌形象和知名度的提高，提高網(wǎng)站用戶的信賴感，說直接點(diǎn)就是會有更多的人搜索你的網(wǎng)站，對網(wǎng)站品牌詞的百度指數(shù)有直接的影響。“用戶轉(zhuǎn)化率”這個(gè)指標(biāo)就更為重要了，就是最終的效果了。不同的渠道獲取的IP數(shù)量不同，但是最終產(chǎn)生注冊，產(chǎn)生交易的用戶有多少了。“用戶轉(zhuǎn)換率”也就是對各個(gè)推廣渠道流量質(zhì)量的一個(gè)評估。當(dāng)然用戶轉(zhuǎn)化率很多時(shí)候，還要看自身網(wǎng)站產(chǎn)品的質(zhì)量情況，但這個(gè)太模糊了。
各種線上推廣手段效果評估見下圖
其實(shí)還有個(gè)非常重要的指標(biāo)沒寫出來，就是各個(gè)推廣渠道的性價(jià)比。比如彈窗推廣，雖然用戶轉(zhuǎn)化率低，但是金錢成本也不高，操作得好，性價(jià)比就會非常高。“性價(jià)比”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，如果能把每一樣推廣手段做到極致，都能把“性價(jià)比”做得很高，關(guān)鍵是看誰去執(zhí)行和操作了。希望這個(gè)圖能給一些才開始做網(wǎng)絡(luò)推廣的公司，有一定的參考。因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)有限，實(shí)踐過的推廣手段也有限，所以也不保證圖中的高中低指標(biāo)，分析都正確，歡迎有把上面部分推廣手段做到極致的朋友，一起來交流指正。
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2010-5-12
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