電子書推廣的方法常常是很多做咨詢報告的人常用的方法，但是目前已經(jīng)應用到很多網(wǎng)站的推廣中，比如阿里巴巴很早以前就推出的：《外貿(mào)網(wǎng)絡營銷手冊》，目的就是為了教育大家如何通過網(wǎng)絡來做外貿(mào)，同時很顯然是為了推廣中國供應商會員。利用電子書做推廣，如果書做的好，既可以實現(xiàn)病毒式營銷的效果，更重要的是使受眾從心底認可你，一步實現(xiàn)用戶從了解您網(wǎng)站到認可您網(wǎng)站，轉化率非常高。
B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站如何制作電子書呢?團隊很少有精通行業(yè)的技術、營銷、管理的人才，但是我們有資源，B2B行業(yè)網(wǎng)站本身就是一個為了整合資源而創(chuàng)造出來的，但是網(wǎng)絡的瀏覽方式，展現(xiàn)方式，對精華信息，尤其是對于技術、營銷、管理等知識，本身不會隨著時間的變化，能有多大的改變，至少有的文章，3年左右的生命價值是具有的。而且經(jīng)常來上網(wǎng)的人，一般只會看最新的文章，很少去搜索以前的精華內容，還有，由于有的用戶本身比較忙，很難有耐心去挑選好的文章。
鑒于這個需求，采用電子期刊的方式，把文章配上插圖，挑選精華的文章，編輯的更加利于閱讀，采用最新的電子期刊制作技術，按照每年1期，或者每年2期的方式，如果我們做的好，肯定會獲得大家的互相傳播，實現(xiàn)對網(wǎng)站低成本的病毒式推廣，下面來詳細加以介紹：
1 B2B行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書
關于行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書，說的簡單點，非常容易，就是把網(wǎng)站的內容經(jīng)過嚴格挑選，嚴格按照書籍的要求編輯，排版，配上插圖，用電子書制作軟件制作電子期刊。但是出電子書，除了要考慮讀者的好處，還要考慮一個商業(yè)模式，對網(wǎng)站能帶來什么好處，對B2B行業(yè)網(wǎng)站，無非就是鼓勵大家通過網(wǎng)絡來找客戶，推廣收費服務，給網(wǎng)站帶來收入;另外一個就是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的特色，B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站有許多實戰(zhàn)技術、營銷、管理知識，從這些知識中挑選最精華的內容，編輯成冊，既能給用戶提供知識，還能推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的品牌。下面來詳細介紹如何制作這兩種類型的電子書籍。
(1) 教行業(yè)人士如何通過網(wǎng)絡來做營銷推廣
最典型的例子就是《外貿(mào)網(wǎng)絡營銷手冊》，在這個例子里，不能主要推廣收費服務，而應該99%的內容提供一個知識，教育消費者，遠比強制消費者去購買來的更加有效，更加利于網(wǎng)站的長遠發(fā)展，一個行業(yè)網(wǎng)站，分上中下游，要選擇群體最大的一個企業(yè)群為目標來出電子期刊。比如我們制作一個**企業(yè)網(wǎng)絡接單完全手冊，在這個電子書里，主要講網(wǎng)絡營銷的各種適用的方法，引導這個群體重視網(wǎng)絡，怎樣提高對網(wǎng)絡的認識，在最后用一個章節(jié)介紹網(wǎng)站收費服務即可。這些營銷方法，一定是完全為這個企業(yè)定制的，絕對不能去網(wǎng)上去抄一些文章，100%的文章都應該是原創(chuàng)，由非常了解這個行業(yè)的專家來制作。
(2) 提供來自用戶的行業(yè)實戰(zhàn)的精華的文章
制作這個電子書，需要B2B行業(yè)網(wǎng)站具有人氣很火的論壇、博客、空間等社區(qū)欄目，社區(qū)里具有很精華的文章，人氣要很旺，這個是電子書能否做出來，或者說能否做的受用戶歡迎的主要條件。
采取的方法非常簡單，這個電子書里的大部分用戶來自網(wǎng)站的用戶，由編輯挑選最精華的實戰(zhàn)原創(chuàng)文章，并挑選部分精華的評論，每個文章配上作者的圖片、聯(lián)系方式，對博客作者是一個很大的宣傳，在向一些用戶提供精華知識的同時，又會鼓勵用戶來您的網(wǎng)站的博客去繼續(xù)貢獻精華文章，所謂網(wǎng)刊互動，在電子期刊上也是成立的，因為電子期刊的閱讀者還是經(jīng)常上網(wǎng)的。
這個電子書最大的特點就是這些文章都是來自用戶的，比生硬的技術文章更受用戶歡迎，比來自大學科研院所的文章更受企業(yè)一線職員的歡迎，因為這些文章也許都沒有多少技術含量，更多的屬于應用型的問題，但是都是他們工作中可能會遇到的問題，淺顯易懂。
(3) 如何避免與網(wǎng)站辦的印刷期刊、書籍的沖突
在此說明，在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》中所講的電子書并不是每個月出一期，也不是為了想讓企業(yè)在上面投放廣告，這個僅僅是為了推廣網(wǎng)站而設計的。為了不和印刷期刊、書籍發(fā)生沖突，首先我們在出版時間上要控制，最多半年出一次，建議一年出一次最好，從時間上就與印刷的期刊區(qū)別開來。其次，要從內容上區(qū)別開來，電子書由于其成本非常低，發(fā)行也沒有成本，可以就某個很細分的問題出一本電子書，挑選一系列的文章來表達某個主題，就與印刷的行業(yè)大全、行業(yè)名錄區(qū)別開了。同時，閱讀電子書和閱讀印刷期刊、書籍的體驗不一樣，用戶群大部分也不相同。所以大家也不必擔心做了電子書后，與網(wǎng)站辦的印刷期刊、書籍相沖突。
同時電子書的制作方法，可以購買一個收費的軟件，比較便宜的，要制作成EXE后綴的，無論那個電腦都可以查看，不要制作PDF版本的，很多傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者電腦里并未安裝PDF軟件。
2 通過那些渠道來推廣電子書
推廣渠道主要有三個，第一個就是在B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站內推廣，第二個就是同行業(yè)上下游網(wǎng)站的論壇、博客等推廣，第三個就是QQ、MSN、阿里旺旺、QQ群、QQ群郵件等即使通訊工具。通過這幾個渠道推廣出去，如果電子書做的很好，讀者就會利用網(wǎng)絡非常方便的把這個電子書主動的發(fā)給自己的同行朋友，實現(xiàn)病毒推廣的效果。
(1) 利用B2B行業(yè)網(wǎng)站自己的平臺
專門做一個下載自己制作的電子書的專題，吸引大家來下載電子書，如果大家的文章想進入電子書，則必須要申請網(wǎng)站的會員，發(fā)布文章，才會有機會進入電子書(也可以對電子書的封面、前彩頁廣告進行招商，也可以直接免費放網(wǎng)站的收費客戶)。
在網(wǎng)站的相關頁面，利用很多閑置的廣告位，推廣自己制作的電子書，將電子書的廣告以圖片廣告、文字廣告、文章宣傳報道的方式，全面的植入網(wǎng)站，吸引大家去下載，推廣電子書。電子書全面推開以后，用戶就會互相傳播，實現(xiàn)病毒營銷，網(wǎng)站也依附著電子書，實現(xiàn)了病毒式傳播。
同時大家可能會覺得這樣會降低大家訪問網(wǎng)站的熱情，大可不必擔心，因為電子書是一年或半年出一次，大家看到的，都是前一年或半年的信息，為了看最新的信息，還是必須要訪問網(wǎng)站，實際我們提供的僅僅是一個閱讀方式的改變，從而將知識二次利用，提取精華內容，節(jié)約一些人的時間。
(2) 通過同行業(yè)上下游網(wǎng)站的論壇、博客等推廣
到同行網(wǎng)站去發(fā)一個網(wǎng)址，推廣我們網(wǎng)站，網(wǎng)站管理員會刪除這個信息，但是如果以一個行業(yè)普通用戶的身份去向大家推薦電子書，我相信管理員不會反感的�？梢匀グl(fā)一個新的帖子，也可以直接跟帖，到上中下游網(wǎng)站去發(fā)布，效果一定會非常好，注意加很多比較吸引眼球的詞語，這個非常重要。
(3) 通過各種即時通訊工具、QQ群來推廣
變換各種身份，成為行業(yè)幾十、上百個QQ群的成員，群空間、群共享里上傳電子書，獲得大家的下載。開通群郵件的，則通過群郵件發(fā)送電子書下載的鏈接，記得一定要符合郵件營銷的規(guī)范，無論標題還是內容都要經(jīng)過仔細思考，開始的時候還可以通過企業(yè)QQ群來推廣。在選擇及時通訊工具的時候，仍然是以QQ、QQ群為主，阿里旺旺、MSN為輔，前者要作為最主要的推廣渠道，重點推廣。這里不詳細講解，大家可以參考《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》
3 電子書使B2B行業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)病毒營銷推廣
所謂“病毒式網(wǎng)絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用網(wǎng)絡方便的快速發(fā)送，傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務，“讓大家主動告訴大家”，通過別人為你宣傳，象病毒一樣的傳播推廣。
根據(jù)病毒營銷的六個基本要素(大家可以去BAIDU下就知道)分析，B2B行業(yè)網(wǎng)站做電子書正好符合這幾個特點，第一我們有資源，能提供非常有價值的電子書;第二有低成本的傳播渠道，放在B2B行業(yè)網(wǎng)站的很多地方，讓用戶主動下載;第三讀者會主動傳播給自己的同行，實現(xiàn)大范圍的擴散;第四現(xiàn)在的即時通訊工具非常適合傳遞幾M的電子書;第五網(wǎng)站的產(chǎn)品與服務可以非常自然的融合到電子書里，用戶卻不覺得反感，反而是非常認可的，一步就從了解到認可。
關于電子書的推廣，就講這么多，具體的電子書的內容，要根據(jù)所在行業(yè)的特點，和傳統(tǒng)書籍、期刊的編輯一樣，內容要高質量、編輯要高要求，制作一本行業(yè)最好的電子書，才是實現(xiàn)病毒營銷的最基本前提條件。同時在電子書里，要巧妙的融合網(wǎng)站的推廣，用戶不但不反感，還會加以贊美。
本文原創(chuàng)作者：李學江，先后從事程序開發(fā)、網(wǎng)站策劃、項目經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營總監(jiān)等職，從事B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站研究近8年，現(xiàn)致力于B2B行業(yè)網(wǎng)站的策劃、建設、推廣及運營研究研究，著有 《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》、 《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》 ，歡迎交流指導咨詢。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。
本文節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》第5 章 第4節(jié)
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