前言：地方汽車網(wǎng)如何盈利，一直以來，大家都爭論不休。也很少有朋友愿意分享運營經(jīng)驗，杭州汽車網(wǎng)走到線下，慢慢摸索，嘗試合作，最近發(fā)現(xiàn)線下活動是一條不錯的出路。本文結合杭州汽車網(wǎng)目前合作的汽車租賃公司的運營實際，特總結出此策劃案，希望給的站長朋友必要的幫助。
1. 杭州商務車租賃市場現(xiàn)狀
(1)商務車租賃公司所占市場及區(qū)域劃分
目前杭州品牌租車公司排行前六位的分別是：1、杭州市鵬寶達汽車租賃有限公司;2、杭州市安吉達汽車租賃有限公司;3、杭州市任我行汽車租賃有限公司;4、杭州市輝駿汽車租賃有限公司; 5、駿時旅運有限公司;6、杭州君正發(fā)汽車租賃公司。目前杭州租賃市場中商務車大約有3000多輛，其中最受客戶青睞的依次是別克GL8、江淮瑞風、廣本奧德賽、福特全順、風行、金杯，共占杭州商務車租賃市場的80%份額。別克在杭州租賃市場的行情非常好，主要因為別克GL8在商務車中所屬高檔地位，乘坐舒適，性能穩(wěn)定，而且價格適中，通常是來杭州出席活動、會議的人士首選用車。
(2)傳統(tǒng)淡旺季
杭州汽車租賃市場中傳統(tǒng)淡季在3，4月份，5月份由于正處一些國家法定節(jié)日期間開始出現(xiàn)回漲，6，7，8月份趨于平穩(wěn)，進入9月明顯增長，在10月國慶期間迎來第一個高峰，在此期間以到杭州旅游的人較多。11，12月份會部分回落，但也保持較高水平，在此期間商務車的客戶以來杭州出席商務活動居多。在春節(jié)期間會出現(xiàn)火爆，一般都得提前半個月才能租到車，80%的租車客戶為外地返鄉(xiāng)工作者，20%的客戶為在杭州當?shù)氐木用瘢饕园萦H訪友為主，或者全家旅游。
2.商務車的客戶范圍
(1)長期包租用車
大部分為常駐杭州的企業(yè)、辦事機構等，或者為上班族提供上下班接送服務。
(2)會議用車
在杭州或鄰近市區(qū)召開的各類會議，如會務組工作用車，貴賓和會議代表接送用車，組織考察參觀或集體用車。
(3)文化體育、節(jié)慶活動用車
在杭州或臨近市區(qū)舉辦大型文化體育活動、各類節(jié)慶活動，如節(jié)慶活動的工作用車、貴賓接待專車。
(4)展覽(博覽)會用車
在杭州或臨近市區(qū)舉辦各類大型展覽會或博覽會，如會展籌備工作用車，參展商務客人接送用車，觀眾參觀用車。
(5)旅行社包車
為組團來杭州或臨近市區(qū)旅游的人群提供旅行用車。
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