今年是世博年，又是一個(gè)結(jié)婚的好年份，隨著人們生活水平的提升，對(duì)婚禮品質(zhì)的追求也越來(lái)越高。而面對(duì)如此大的商機(jī)，婚慶企業(yè)應(yīng)怎樣面對(duì)，才能把握好這千載難逢的良機(jī)呢?除了傳統(tǒng)渠道需要穩(wěn)扎穩(wěn)打外，網(wǎng)絡(luò)渠道顯得尤為重要。
筆者從事婚慶行業(yè)多年，很多的中小企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊的專門(mén)負(fù)責(zé)人，而這部分企業(yè)在總的婚慶企業(yè)數(shù)量中占有很大一部分的比重，那么這部分企業(yè)應(yīng)如何來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?答案很簡(jiǎn)單：找一家第三方服務(wù)公司為其提供服務(wù)!而且，從一般的中小企業(yè)能夠承受的范圍來(lái)講，筆者認(rèn)為這家公司只需提供三個(gè)方面的服務(wù)，足矣，這也是本篇文章與大家一起探討的婚慶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案之三步法。
一、第一步：打造營(yíng)銷型網(wǎng)站
何謂營(yíng)銷型網(wǎng)站，筆者在之前的文章已經(jīng)詳細(xì)介紹過(guò)，營(yíng)銷型網(wǎng)站是對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展，整合了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理的整個(gè)過(guò)程，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。比如www.cqweiting.com 、www.cqxyhd.com 就屬于營(yíng)銷型網(wǎng)站的例子。
營(yíng)銷型網(wǎng)站核心要素包括：以企業(yè)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo);良好的搜索引擎表現(xiàn);良好的客戶體驗(yàn);重視細(xì)節(jié);網(wǎng)站監(jiān)控與管理。
具體如何打造營(yíng)銷型網(wǎng)站，請(qǐng)閱讀筆者之前的文章，這里就不再詳細(xì)敘述。
二、第二步：搜索引擎優(yōu)化(seo)
SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫(xiě)，是指通過(guò)采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。
對(duì)于一般婚慶企業(yè)的搜索引擎優(yōu)化，筆者認(rèn)為具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.地域性
除全國(guó)知名婚慶企業(yè)在各地均有分店外，一般的婚慶企業(yè)都局限在當(dāng)?shù)兀虼嗽谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)有地域針對(duì)性，比如你是北京的企業(yè)，那么你的關(guān)鍵詞就可以考慮加上北京的地域限制，這樣，搜索過(guò)來(lái)的流量會(huì)更為精準(zhǔn)。
2.核心性
做搜索引擎優(yōu)化，必然要確定核心關(guān)鍵詞，既然叫核心，那就不能有太多關(guān)鍵詞，就好像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果所有成員都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心成員，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)際上就沒(méi)有核心成員，因此我們?cè)谶x擇核心關(guān)鍵詞的時(shí)候不需貪多，一般2-3個(gè)為宜。
3.延伸性
做搜索引擎優(yōu)化，根據(jù)核心關(guān)鍵詞，實(shí)際上我們能延伸較多相關(guān)關(guān)鍵詞，這些相關(guān)關(guān)鍵詞也能給網(wǎng)站帶來(lái)有效流量，再加上地域的限制，這些有效流量也會(huì)成為我們的潛在客戶。
三、第三步：地方婚慶專業(yè)平臺(tái)
目前就全國(guó)來(lái)講，婚慶專業(yè)平臺(tái)非常多，還沒(méi)有一個(gè)全國(guó)知名的占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的婚慶專業(yè)平臺(tái)產(chǎn)生，在這樣的情況下，筆者認(rèn)為，對(duì)于本地婚慶企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)婚慶平臺(tái)進(jìn)行宣傳的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平臺(tái)，一方面是費(fèi)用，一方面是效果。那我們應(yīng)以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇當(dāng)?shù)鼗閼c平臺(tái)，筆者認(rèn)為可以從以下幾方面：
1.網(wǎng)站基本參數(shù)
比如網(wǎng)站的流量、PR值等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)參數(shù)。
2.網(wǎng)站建立年限及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>
網(wǎng)站建立多年，這對(duì)于商家的服務(wù)是有保障的，而且發(fā)展了多年，網(wǎng)站還能生存，說(shuō)明此網(wǎng)站確實(shí)有存在價(jià)值，一個(gè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展多年的網(wǎng)站，一定能在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ目诒坝绊懥�，是商家宣傳效果的保證。
3.合作商家的數(shù)量及效果情況
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的觀察，可以大概了解網(wǎng)站合作商家的數(shù)量情況，作為深一層次的了解，可以主動(dòng)聯(lián)系網(wǎng)站合作商家，咨詢關(guān)于效果的情況，這個(gè)會(huì)更直觀，也是自己是否投放廣告的重要依據(jù)。
在大大小小的城市中，一般都存在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)婚慶平臺(tái)，一方面是要善于尋找，另一方面是要善于甄別，一定能找到適合自己企業(yè)的宣傳平臺(tái)，前段時(shí)間筆者在重慶做婚慶的一個(gè)朋友，告訴我當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)婚慶專業(yè)平臺(tái)：重慶婚慶網(wǎng)( www.wed9.com )，效果很不錯(cuò)，而其實(shí)在北京、上海等地同樣也存在很多很優(yōu)秀的婚慶專業(yè)平臺(tái)，需要我們多去觀察和了解。
筆者今天在這里主要給大家介紹了婚慶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案的三個(gè)方法，其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，還有很多營(yíng)銷方式可以利用，比如論壇、博客等等，但是這需要婚慶企業(yè)設(shè)置專門(mén)的人員去操作，而對(duì)于很多業(yè)務(wù)繁忙，無(wú)專業(yè)人員的公司，筆者的方法無(wú)疑是他們很好的選擇，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，難帶您還在猶豫嗎?
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