SEM全稱是Search Engine Marketing，中文的意思是搜索引擎營銷。SEM是指使用搜索引擎全面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷。SEM十分看重性價(jià)比，要求用最少的投入產(chǎn)出最大的回報(bào)。相對(duì)傳統(tǒng)的廣播、電視、平面媒體等廣告平臺(tái)，搜索引擎越來越顯示出它特有的營銷價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)主要有傳播及時(shí)、價(jià)格低廉、受眾年輕化等。很適合配合傳統(tǒng)營銷手段進(jìn)行輔助營銷。
我們來看看，成人高等教育類網(wǎng)站如何使用SEM關(guān)鍵詞進(jìn)行營銷。
第一步，我們要了解所有的成人高等教育招生對(duì)象。
成人高等教育招生對(duì)象大部分是已經(jīng)參加工作的業(yè)余函授類學(xué)生。這些學(xué)生普遍沒有多余時(shí)間來上課，但在實(shí)際工作中卻遇到了很多問題，普遍想通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來解決眼前的難題。成人高等教育招生對(duì)象還有一些純粹功利性很強(qiáng)的以拿文憑、拿學(xué)歷為動(dòng)機(jī)的學(xué)生。拿到了國家承認(rèn)、電子注冊(cè)的學(xué)歷文憑，或許可以繼續(xù)考研，或者完成單位的評(píng)職稱，考公務(wù)員事業(yè)單位以便獲得更多的晉升加薪機(jī)會(huì)。
成人高等教育的學(xué)生大多注重實(shí)際效用，抵觸那些無意義的照本宣科和純理論的課程學(xué)習(xí)形式。某些學(xué)生還有拓展交際圈的目的和需求。
在了解了目標(biāo)客戶人群以后，我們可以用搜索引擎來做一些營銷工作。
一、搜索引擎關(guān)鍵詞推廣
自從Google退出中國市場，百度的中國市場份額大增。在這個(gè)條件下，我們可以加大對(duì)百度搜索引擎的推廣。百度搜索引擎的網(wǎng)站推廣分為文字廣告和圖片型廣告(主要以網(wǎng)站聯(lián)盟為主)。文字型廣告，關(guān)鍵是選對(duì)關(guān)鍵詞，例如“杭州讀夜大”、“杭州業(yè)余讀書”、“杭州哪里讀夜校”等這些關(guān)鍵詞都可以產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。注意關(guān)鍵詞的統(tǒng)計(jì)分析分類，要知道“杭州讀書”和“杭州讀夜大”這兩個(gè)關(guān)鍵詞的目標(biāo)客戶人群是完全不一樣的。在關(guān)鍵詞的選擇上，要嚴(yán)格分析網(wǎng)站日志。這一塊需要時(shí)間不斷細(xì)化精化。
二、搜索引擎營銷其實(shí)很看重外部鏈接，高質(zhì)量的外部鏈接影響搜索結(jié)果排名
如何有效的建設(shè)外部鏈接呢?一方面，我們依靠和地方網(wǎng)站的關(guān)系，建立一些友情鏈接。比如“××教育網(wǎng)”等。另一方面，實(shí)在沒有更多的渠道可以獲取高質(zhì)量網(wǎng)站的鏈接，我們可以適時(shí)適度的考慮購買一些收費(fèi)鏈接。比如“××人才網(wǎng)”的首頁banner，“××網(wǎng)站”新聞稿。建設(shè)好這些外部鏈接以后，當(dāng)搜索一些網(wǎng)站主流關(guān)鍵詞時(shí)，可以獲得相對(duì)較好的排名結(jié)果。
三、制作精美單頁(Leading Page)
這里有一個(gè)概念性的東西要告訴大家。其實(shí)目前大家能看到的很多教程關(guān)于SEO(搜索引擎優(yōu)化)教程，許多都說要把重要的關(guān)鍵詞制作在單頁中。然后加上很多重復(fù)的關(guān)鍵詞堆砌。目的是想在搜索引擎上面，搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時(shí)，排名能排在搜索結(jié)果前面。
其實(shí)任何方法要適應(yīng)目前的形勢。有時(shí)候一些教程中描述是正確的，結(jié)果也是正確的。比如，不要頻繁額改動(dòng)頁面的樣式、META關(guān)鍵字，描述等;或創(chuàng)造關(guān)鍵詞的拼音在超鏈接二級(jí)地址(URL)中;這些都能做好搜索引擎的適度優(yōu)化。但是，關(guān)鍵詞堆砌目前不能獲得更好的排名。其實(shí)很明白，關(guān)鍵問題是你創(chuàng)作的單頁是給誰看的?是客戶還是搜索引擎?過度搜索引擎優(yōu)化是無意義的。搜索引擎算法也不會(huì)永遠(yuǎn)不變的，隨著一些新的過度優(yōu)化出現(xiàn)，搜索引擎會(huì)馬上調(diào)整算法。不過，萬變不離其宗，只要你堅(jiān)持原創(chuàng)，堅(jiān)持創(chuàng)作有價(jià)值的文章，就一定能獲得搜索引擎和客戶的青睞。
有的時(shí)候大凡若簡，TITLE關(guān)鍵字中加一個(gè)明確關(guān)鍵詞，然后在頁面中加上詳盡描述，最好能包含表格圖表，盡量制作精美。而且需要頁面小巧，網(wǎng)民打開頁面速度較快，用戶的體驗(yàn)和感受較好，相信這樣不僅可以獲得用戶的好感，而且更加容易獲得意向客戶的好感。在受到機(jī)器和客戶的歡迎后，隨著單頁點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的上升，本單頁的權(quán)重也會(huì)大幅增加。
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