站長們做網(wǎng)站的目的是什么，是為了興趣?為了愛好?還是為了賺錢?初期的動(dòng)機(jī)可能各有所異，但是網(wǎng)站發(fā)展到一定階段后，隨著運(yùn)營成本和硬件成本的增加，只有投入沒有贏利的網(wǎng)站是注定很難生存下去的，因此賺錢贏利是每個(gè)站長都不能回避的問題。
通過調(diào)查，90%以上的網(wǎng)站都是采用網(wǎng)站廣告和網(wǎng)站服務(wù)兩種贏利模式，但是在上百萬的網(wǎng)站中能夠贏利的比例不足20%，在互聯(lián)網(wǎng)競爭白熱化的階段，尋找新的商業(yè)模式、新的贏利點(diǎn)已經(jīng)成為網(wǎng)站是否能贏利賺錢的生死考驗(yàn)。有沒有一種新的贏利模式能夠帶領(lǐng)站長們突破這個(gè)局限呢，只要去思考，去尋找，肯定會(huì)有的;那就是最近流行的一種全新的網(wǎng)站合作模式——用戶共享。
下面我具體談?wù)勥@三種贏利模式的特點(diǎn)，著重介紹“網(wǎng)站合作之用戶共享”。
一、網(wǎng)站廣告
網(wǎng)站廣告聯(lián)盟，是我們中小站長的主要收入途徑。網(wǎng)站在建立之初，缺乏的是流量和人氣，這時(shí)候可以選擇一些廣告中介，例如“Google AdSense廣告聯(lián)盟”和“百度主題推廣”等，只要網(wǎng)站思想健康，一般就能夠通過技術(shù)人員的審核，通過審核后你只要按照要求放置廣告代碼就可以了。
當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，可以提供廣告位，供一些有需要的客戶購買，這些廣告費(fèi)用比廣告聯(lián)盟的收入要高很多，但是其網(wǎng)站品牌需要得到用戶的認(rèn)可，這會(huì)是一個(gè)長期的過程。
二、網(wǎng)站服務(wù)
依靠自己網(wǎng)站獨(dú)有的資訊，為會(huì)員提供其他網(wǎng)站所無法提供的獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，這也是網(wǎng)站贏利的一個(gè)主要模式。
具體方式可以多樣化，可以是通過網(wǎng)站銷售自己的獨(dú)特產(chǎn)品;實(shí)行收費(fèi)會(huì)員制，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù);針對(duì)網(wǎng)站用戶的特點(diǎn)，利用自己獨(dú)特的資源為他們提供整合營銷服務(wù)等等。不過網(wǎng)站要做到真正有別于其他網(wǎng)站，也是一個(gè)非常艱難的過程。
三、網(wǎng)站合作之用戶共享
用戶共享是什么意思呢?說得通俗易懂就是雙方合作的網(wǎng)站會(huì)員資料通用的意思。在這里，我用一個(gè)大家都比較認(rèn)可的網(wǎng)站案例進(jìn)行說明�，F(xiàn)在有甲乙雙方兩個(gè)網(wǎng)站合作，甲方為支付寶，乙方為麥久彩票網(wǎng)。甲方在支付寶商家欄目為乙方推廣網(wǎng)站，同時(shí)為乙方提供用戶共享，支付寶用戶可以直接在乙方網(wǎng)站購買彩票，這能迅速增加乙方網(wǎng)站的訪問量和購買量。而乙方則需要在網(wǎng)站上做一個(gè)支付寶登陸框，同時(shí)使用支付寶網(wǎng)銀為會(huì)員交易，乙方用戶在交易的同時(shí)也會(huì)同時(shí)成為支付寶用戶，并且乙方還需抽取一定的交易傭金，這樣也為甲方增加一定的會(huì)員數(shù)量和盈利。
通過這種用戶共享模式，不僅僅能提高雙方網(wǎng)站的收入，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展、用戶群的忠誠度都有很大的裨益，因?yàn)榫W(wǎng)站合作后，網(wǎng)站提供的服務(wù)多樣化了，但是用戶享受這些服務(wù)還是通過自己網(wǎng)站的用戶名進(jìn)行登錄或購買，不會(huì)流失這些用戶，達(dá)到雙贏的目的。
現(xiàn)在很多中小型網(wǎng)站一直面臨“有人氣，沒財(cái)氣”的局面，它們?yōu)閺V大網(wǎng)民提供了很多有趣內(nèi)容，自身卻是“生活艱難”。這一局面有望通過以上的“用戶共享”合作得到改善。
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