現(xiàn)在發(fā)布的是《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》謀攻篇，是陸續(xù)發(fā)布的第三篇，作為首個給《孫子兵法》作注的曹操說，欲攻敵，必先謀，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說也是一樣的，筆者楊濤認(rèn)為在開展網(wǎng)絡(luò)營銷前要進(jìn)行調(diào)研策劃和方案的制定，而制定一個執(zhí)行力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)的方案，就要必須了解雙方的實(shí)力。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷不能硬拼
盡可能的用我們的優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷資源與對手進(jìn)行競爭，如果和對手的勢力相差很大，盡可能的避開，一味的硬拼只有失敗。在有許多公司剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷，一味的追求廣告費(fèi)的大量投放，如果與對手勢力相差很大，這樣進(jìn)行會導(dǎo)致強(qiáng)大的競爭對手會用更大的投入來打倒我們，可以從其它性價(jià)比高小成本的網(wǎng)絡(luò)營銷手段來進(jìn)行，如SEO和論壇推廣等，要進(jìn)行差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷。
二、不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷而讓對方的屈服
在這里要做的是，利用自己網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)大的資源，來壓過對方，使對手不敢來攻擊。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，假如我們的網(wǎng)站有數(shù)萬個注冊會員，有多個網(wǎng)站群，有很強(qiáng)的口碑等，如果競爭對手要想超過我們他們就要考慮一下，多長時間才可以做到，對他們來說會有些難度。
三、要用網(wǎng)絡(luò)營銷謀略爭勝
網(wǎng)絡(luò)營銷不能盲目行動，要在前期制定相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，以便來競爭過對手，不只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個環(huán)節(jié)，客戶來到網(wǎng)站后，還要看網(wǎng)站的信任度，還要靠網(wǎng)絡(luò)客服的最終轉(zhuǎn)化。
四、公司主管與網(wǎng)絡(luò)營銷人員親合
作來公司主管來說要與網(wǎng)絡(luò)營銷人員親密無間，大家都一起盡職，做好相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，意見相合才能取得網(wǎng)絡(luò)營銷的勝利，盡可能的不去干擾網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作，讓他們按照已有方案和計(jì)劃來進(jìn)行執(zhí)行。
五、知道己方和對方的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)力
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前要做大量的調(diào)研工作，了解己方和對手的詳細(xì)實(shí)況和實(shí)力，如雙方所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，網(wǎng)站的對比，SEO的對比，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的對比，等其它網(wǎng)絡(luò)營銷手段的調(diào)研。
《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》謀攻篇主要是要從調(diào)研雙方的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)力著手，制定出網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的執(zhí)行的方案，主管與網(wǎng)絡(luò)營銷人員親合，制定的網(wǎng)絡(luò)營銷方案才能得到執(zhí)行，從而取得最終的勝利。
楊濤，2002年個人站長，工信部億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院推廣和培訓(xùn)師，教材《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)》作者，《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》謀攻篇首發(fā)http://blog.putui.com/archives/530
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