在推廣網(wǎng)站的營銷渠道中，一種常見而又非常有效的方法是病毒式營銷。它的原理就跟病毒傳播一樣，先確定一些“病原體”——網(wǎng)民，然后再由這部分網(wǎng)民自覺或不自覺地擴(kuò)散消息，從而達(dá)到我們推廣的目的。對于一個新站來說，這個方法同樣有效。
首先，制造“病毒”，也就是我們通常所說的“炒作”。
找準(zhǔn)我們網(wǎng)站的亮點(diǎn)，把要宣傳的信息炒作成焦點(diǎn)，一旦成為熱點(diǎn)或者焦點(diǎn)了，即使不做任何營銷活動，一有什么風(fēng)吹草動，都自有媒體、網(wǎng)民爭相“報道”。
以碧波蕩漾電腦知識學(xué)習(xí)網(wǎng)為例，網(wǎng)站剛上線時人手又不夠，要兼顧內(nèi)容更新、增加外鏈、吸引流量這三大任務(wù)，確實(shí)是會有些困難的。而此時，他們就用了“病毒式營銷”這一推廣方式：根據(jù)建站過程中碰到諸多困難先是寫了一篇《站長必須具備的11個素質(zhì)》發(fā)到最權(quán)威的站長網(wǎng)，因?yàn)槲闹兴鶎懙模菊鹃L們都會有這個體會，引起了站長們的共鳴，這篇文章已爭相被各大建站類網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。而且在寫的過程中，文章是緊密聯(lián)系網(wǎng)站的，帶上了網(wǎng)址：www.mybbdy.com，所以，轉(zhuǎn)載時不僅為我們帶來了流量，并增加了大量外鏈，一舉兩得。
其次，選準(zhǔn)方法和“低免疫力”人群。
在用“病毒性”營銷推廣的時候，可選取以下工具，如：免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)Flash作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時聊天工具等來為網(wǎng)民傳播醫(yī)院信息。還必須找到一部分極易感染的“低免疫力”人群，由他們將“病原體”散播到各處。
這個方法經(jīng)過碧波蕩漾網(wǎng)的試驗(yàn)，效果不錯。“碧波蕩漾語音控制播放器”是網(wǎng)站的特色資源，他們以它為亮點(diǎn)，寫了一篇宣傳軟文。軟文是故事性的，“碧波蕩漾語音控制播放器”在文中是以丈夫隱瞞妻子所使用的秘密武器出現(xiàn)的，結(jié)果，當(dāng)天搜索“碧波蕩漾語音控制播放器”來到本站的IP達(dá)到500多個，全是沖著播放器來的。很多人看完后又把它改編成其他故事，以第三者的口吻繼續(xù)傳播，為網(wǎng)站帶來了更多的流量。
第三，適時更新“病毒”。
為了防止“病毒”在流動中陷于“自我催眠”狀態(tài)，必須賦予“病毒”本身“激活”功能。市場對一個新事物的接受進(jìn)程總是會不同的。實(shí)驗(yàn)表明，在“病毒”導(dǎo)入初期真正的“低免疫力”人群其實(shí)很少，“病毒”的擴(kuò)散會是一個逐步遞增的過程，隨著“病毒”的散播，病毒的感染者才開始大面積地顯現(xiàn)，所以要適時更新“病毒”。
也就是說，當(dāng)你發(fā)出去一個軟文或者其他當(dāng)成“病毒”準(zhǔn)備傳播的東西時，你必須時時去跟進(jìn)，特別是一些大論壇，新帖子一上來，老帖子就沉下去，所以，在你的“病毒”還沒熱起來的時候，你自己要去主動傳播。
最后，需要腹地擴(kuò)散。
一旦中毒人群達(dá)到一定的規(guī)模，“病毒”本身所攜帶的產(chǎn)品和服務(wù)信息的作用才開始真正顯現(xiàn)。受眾一般都有愛屋及烏的特點(diǎn)，很自然地將自己對“病毒”的迷戀遷移到它所隨身負(fù)載的產(chǎn)品或服務(wù)中去，從而形成產(chǎn)品或服務(wù)本身的自然銷售。
“病毒式營銷”最核心的就是“病毒”的制造。而“病毒式”營銷成功的關(guān)鍵在于“病毒源”的選擇，采取“病毒式”營銷方式，一定要設(shè)計(jì)好創(chuàng)新、極具吸引力的“病毒源”，如果設(shè)計(jì)不夠創(chuàng)新，對于網(wǎng)民沒有什么吸引力，那么別人也不會去幫你免費(fèi)推廣。
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