網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在很流行，而當(dāng)企業(yè)遇到無(wú)效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，重則淘汰出局，輕則要緩一段時(shí)間，在先發(fā) 優(yōu)勢(shì)上會(huì)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，也由于其本身在傳播上，成本上，效應(yīng)上的特點(diǎn)，企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)，如何有效利用成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。而不少的企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，都有請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)或去培訓(xùn)，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的重要程度。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不同于SEO，也不僅同于關(guān)鍵詞優(yōu)化，而更多的是從整體的角度來(lái)考慮，從而向效益型營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，從營(yíng)銷(xiāo)的分析定位到策劃，從運(yùn)營(yíng)執(zhí)行到分析調(diào)整 到效益評(píng)估。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要滲透效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念，有效嵌入到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。
一、分析與定位，多種渠道組合營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn) 在中國(guó)網(wǎng)民有4億，可這并不是企業(yè)的對(duì)象，或說(shuō)是對(duì)象太泛，如何從這4億中找到企業(yè)對(duì)象或潛在的對(duì)象，要進(jìn)行仔細(xì)的分析與定位。而分析與定位其依據(jù)是什 么，當(dāng)然是數(shù)據(jù)分析。如淘寶推出數(shù)據(jù)魔方時(shí)，這種海量級(jí)的數(shù)據(jù)為什么受到如此多人的關(guān)注，個(gè)中原因很清楚吧，數(shù)據(jù)分析是進(jìn)行一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，而之后的定位 與策劃，都會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)施。
再一個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)渠道，而單一的渠道已不能滿(mǎn)足企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，進(jìn)行多種渠道的組合，全方位的進(jìn)行曝光與展 示�？涩F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合渠道方式的多樣性，其效果的評(píng)估與把握難度也較大。
二、接近目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與調(diào)整
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果也不是一 時(shí)可以形成，也不是到最后形成，做到效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從每一步的目標(biāo)實(shí)施中，都要有根據(jù)目標(biāo)、環(huán)境、行為而做調(diào)整。效益會(huì)在每一步中都有效果，而最終的效 果是在最后通過(guò)效益而體現(xiàn)。
而營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)在通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)施之后，形成一定對(duì)象，區(qū)域的影響力之后，建立有效的影響推動(dòng)目標(biāo)。新競(jìng)爭(zhēng) 力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)據(jù)悉，從單向的傳播向多向傳播，而營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也在一系列的事件，活動(dòng)，策劃中慢慢被明晰。
而目標(biāo)，企業(yè)不外乎有幾種情 況，或是品牌的傳播，或是業(yè)務(wù)量的提升，或是招商引資，或是其組合。而最終是為了成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
三、企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)與把握
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是專(zhuān)業(yè)的事情由專(zhuān)業(yè)人來(lái)做，企業(yè)要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人才培養(yǎng)與人力的投入絕對(duì)比不上專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)性上也會(huì)比專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)相關(guān)太多。當(dāng)然企業(yè)不能沒(méi)有這個(gè)方面的專(zhuān)才，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，也多次的強(qiáng)調(diào)過(guò)，通過(guò)合作的方式請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做指導(dǎo)，一個(gè)方面可以有效的建立自己 的團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)方面是可以學(xué)習(xí)到專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。
企業(yè)要的自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而專(zhuān)業(yè)的外包出去，也是對(duì)于一種核心競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)。運(yùn)用自己服務(wù)機(jī)構(gòu)的 核心能力，把握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。
綜上，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，很多程度取決于高層的重視程度，也取決于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)程度。更重要的是網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)決不一是很短時(shí)間就可立成效的，一旦企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)，那影響將是會(huì)是長(zhǎng)期的。
鄭維軍
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