小貝最近和很多圈內朋友聊天的時候，都會發(fā)現一個共同的問題：網站PR起來了，盈利模式自認為也想好了，但最后就是找終端用戶收費難。這也就是為什么現在廣告站，廣告聯盟大行其道的原因，因為找終端用戶收不到錢，站長們只能被迫開始拼命的整流量，然后瘋狂掛廣告位，向企業(yè)收取費用了。那么網絡營銷中，為什么就找用戶收費那么困難呢?或者說通過網站的形式怎么就那么難讓老百姓掏錢呢?小貝在自己公司的網站運營中，也深深的體會到了這一點，那么這一切的原因在哪里呢?
1.國內用戶的網絡付費習慣需要培養(yǎng)。目前大家都天天在說網絡營銷，但看看那些真正盈利是通過終端用戶的網站，基本都是電子商務型，例如網上商城，購物網店等，典型的就是京東和淘寶。其余的絕大部分網站盈利，都是通過廣告。而電子商務型的網站，它的本質仍然是實物，買的是實體產品，唯一的區(qū)別只是將產品從實體店面鋪到了互聯網上。這對于中國網民的消費習慣其實是很符合的，“一分錢一分貨”的理念在網絡購物中也得到了真實再現。但網絡營銷的特點在于其產品多元化，并非局限于實體產品，更多在于服務，信息的服務，功能產品的服務，這些非實體的產品，對終端用戶來講是陌生的，他們潛意識里會考慮這筆錢是否值得投入，(因為買的不是實體產品，而是一些看不見摸不著的虛擬東東)，他們需要更多的時間去考慮，去觀察。尤其是現在網絡詐騙更加使得其對于網絡的投資非常的謹慎。
2.互聯網的超強可復制，可替代性。例如目前大家熟知的四大門戶，所有功能你有的我也有，我有的你也不缺。唯一的區(qū)別就是你這塊用戶粘度高點，我那塊用戶粘度高點。這是互聯網的一把雙刃劍，它可以讓一個無名小站慢慢山寨成功(例如最近火爆國內的團購網，典型的將美國groupon山寨了一把)，也可以讓一個大型網站慢慢落寞(例如最近著名SNS網站360圈宣告破產)。這就需要做站的人花心思了，怎么樣能夠做出自己的競爭壁壘，做出不可替代性，做出不可超越性。坦率說，很難，但是做網絡營銷，就必須往這方面下工夫，不然很難有起色。
網絡營銷，是大家都關心的話題，也是很花心思和創(chuàng)意的話題。它的瓶頸在于中國的國情，和互聯網的特性。在這兩點上下文章，多將自己看做終端消費者，如果自己都愿意為這個網站花費了，那基本就算是成功一半了。
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