我在選擇客戶的時(shí)候，有一個(gè)原則：要么對(duì)方是行業(yè)老大，要么對(duì)方有潛力成為行業(yè)老大，不然的話，就算給錢(qián)，我也不會(huì)去做策劃，因?yàn)槲业木τ邢�，而找我的客戶又太多，我只能選擇高質(zhì)量的合作。在這個(gè)原則上，我合作的客戶很多都是行業(yè)老大，也有許多在我們策劃下，成為了一個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)老大。今天，我要向大家分享的話題是：如何快速的成為行業(yè)老大!
那么，如何才能最快速的成為行業(yè)老大呢?
答案僅有一句話，不過(guò)直接說(shuō)出這句話，你會(huì)不夠重視，更了讓你更加深入的理解這句話，且聽(tīng)我從慢慢道來(lái)。
在2001年的時(shí)候，我自己做創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部，同時(shí)和朋友合作搞點(diǎn)子網(wǎng)，那時(shí)候我每天都在尋找互聯(lián)網(wǎng)的空白領(lǐng)域，看到了非常多非常多空白市場(chǎng)。到了2002，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的網(wǎng)站，都將面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是不能再燒錢(qián)了，該如何低成本的推廣網(wǎng)站，二就是如何賺錢(qián)。結(jié)合者兩個(gè)問(wèn)題，我看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的巨大需求，但是呢?當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，根本沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)名詞。于是我就打算的預(yù)言，一年之后，必然出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。并且在跟帖中說(shuō)：為了驗(yàn)證自己預(yù)算的準(zhǔn)確性，一年后沒(méi)有人做，我將做第一家。 結(jié)果呢?我做了第一家，獲得了最好的機(jī)會(huì)!
于是，我總結(jié)了一句話：當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域，一開(kāi)始就是行業(yè)老大!
所以，一開(kāi)始做SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，我就將這個(gè)理念運(yùn)用到了我的很多客戶身上，先列我在2003年早期的一些案例：
案例一：價(jià)格比較網(wǎng) (大家可以搜索一下 : http://www.ch0760.cn/gb2312.asp?key=價(jià)格比較網(wǎng) )
在我開(kāi)公司之前，我的第一個(gè)客戶來(lái)找我的時(shí)候，他的網(wǎng)站叫“激揚(yáng)萬(wàn)歲”，看了都不知道是干什么的。打開(kāi)之后，你才知道他的網(wǎng)站是做家電、電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等等的價(jià)格比較的，我先給其改名，發(fā)改成了“價(jià)格比較網(wǎng)”，然后把其相關(guān)關(guān)鍵詞都做到了第一，并且又通過(guò)個(gè)人關(guān)系把它加入到了hao123網(wǎng)址導(dǎo)航，使其流量直接從每天500IP，增長(zhǎng)到了8000IP每天。這個(gè)網(wǎng)站雖然現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了，但是它是最早的價(jià)格比較網(wǎng)，當(dāng)時(shí)小火了一把。
案例二：51團(tuán)購(gòu)網(wǎng) (大家可以搜索一下 : http://www.ch0760.cn/gb2312.asp?key=51團(tuán)購(gòu)網(wǎng) )
當(dāng)年他們找我優(yōu)化團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞，花了一個(gè)月，將“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)關(guān)鍵詞到了第一名，這個(gè)網(wǎng)站做裝修建材團(tuán)購(gòu)的，比較務(wù)實(shí)。當(dāng)時(shí)的域名是51tuangou.com，他就是籬笆網(wǎng)的前身。
案例三：精品學(xué)習(xí)網(wǎng) (大家可以搜索一下 : http://www.ch0760.cn/gb2312.asp?key=精品學(xué)習(xí)網(wǎng) )
他們當(dāng)時(shí)做的時(shí)機(jī)好，我?guī)退麄冏龅腟EO，2004年是當(dāng)時(shí)教育培訓(xùn)類(lèi)網(wǎng)站的老大，后來(lái)融資后漸漸衰落.....
案例四：51EA.com (大家可以搜索一下 : http://www.ch0760.cn/gb2312.asp?key=51EA.com )
這個(gè)網(wǎng)站最早是和精品學(xué)習(xí)網(wǎng)類(lèi)似的網(wǎng)站，但是找到我之后，我把其該留一個(gè)定位，定位成了“中國(guó)首家教育培訓(xùn)搜索引擎”，并且把絕大部分 課程名+培訓(xùn) 類(lèi)關(guān)鍵詞都優(yōu)化到了第一名。2004年這個(gè)網(wǎng)站火的一塌糊涂，流量大的經(jīng)常讓他們服務(wù)器宕機(jī)，并且被無(wú)數(shù)同行和門(mén)戶網(wǎng)站抄襲教育搜索這個(gè)概念。不過(guò)運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站只有一個(gè)人，最終沒(méi)有發(fā)展大。
開(kāi)公司后的行業(yè)老大客戶，那就更多了。例如騰訊是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的老大，早在2004年我們就合作，后來(lái)合作了好幾年，而在傳統(tǒng)領(lǐng)域的如宇通客車(chē)，遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，濟(jì)南圣泉、中石化、中青旅等等，都是不同領(lǐng)域的老大，和這種客戶合作，我們沾光。把不是行業(yè)老大的客戶變成行業(yè)老大，才是我們最喜歡的事情。所以，每次見(jiàn)客戶的時(shí)候，我一開(kāi)始就來(lái)分析對(duì)方是否有機(jī)會(huì)成為行業(yè)老大，且用昨天下午和一個(gè)客戶溝通的過(guò)程，來(lái)分享這方面的經(jīng)驗(yàn)吧：
這個(gè)客戶想做電子商務(wù)，他們老板已經(jīng)與我們談過(guò)一次，這次是安排他們下面的執(zhí)行人員來(lái)與我們溝通，他們做XX產(chǎn)品(為了保密，暫且不透露具體行業(yè))，我們前面已經(jīng)給他們一個(gè)提案，這里模擬當(dāng)初對(duì)話：
客戶：我們老總把你們的提案發(fā)給我們部門(mén)了，我們覺(jué)得你們的服務(wù)費(fèi)太貴了!
我：我們的收費(fèi)肯定是業(yè)內(nèi)最高的，關(guān)鍵不是看貴不貴，而是看劃算不劃算。
客戶：我們的要求很簡(jiǎn)單，你需要你把我們的8個(gè)關(guān)鍵詞排到第一名，多少錢(qián)?
我：那8個(gè)關(guān)鍵詞?
客戶說(shuō)了那八個(gè)關(guān)鍵詞.....
這時(shí)候，我就用百度指數(shù)分析這些關(guān)鍵詞的搜索量，通過(guò)查詢百度結(jié)果看這類(lèi)更高的競(jìng)爭(zhēng)程度。然后我就給其分析：通過(guò)SEO，你們這些詞不可能排第一，因?yàn)榍懊嫒慷际菑V告，如果你們要競(jìng)價(jià)排到第一名，一天的搜索量你可以看到，點(diǎn)擊量也可以看到，保守計(jì)算一下，你們一天也要花幾萬(wàn)元，一年就上千萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了我們的咨詢費(fèi)。同時(shí)，自然的SEO，我們也只能盡可能望前面排，絕對(duì)的第一是不可能的，所以你這個(gè)要求是不合理的。
客戶：我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域不熟，你覺(jué)得我們?cè)撊绾巫?
我：你們排名的目的是為了推廣，推廣的目的是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品賺錢(qián)，要賺錢(qián)，核心還是賣(mài)產(chǎn)品，關(guān)鍵還是需要把產(chǎn)品銷(xiāo)量做上去。所以你們需要的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的排名，而是整套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃......
然后我就給客戶介紹之前我們給他們的整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃提案，在聽(tīng)我們講完整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃提案之后，客戶心中就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，也知道自己大概該如何去系統(tǒng)化的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了。
接下來(lái)，我的進(jìn)一步分析，就讓他們非常的興奮了。
聊天溝通中，我發(fā)現(xiàn)，他們這個(gè)產(chǎn)品非常適合團(tuán)購(gòu)，他們也在網(wǎng)絡(luò)上與相關(guān)網(wǎng)站合作組織過(guò)團(tuán)購(gòu)，有一定經(jīng)驗(yàn)。而“團(tuán)購(gòu)”，又是今年非�；鸬囊粋�(gè)概念，于是我就對(duì)他們說(shuō)：我們可以借一下”團(tuán)購(gòu)“這個(gè)概念，你們可以做一個(gè)XX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，然后我們將你們打造成為中國(guó)最大的XX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這是非常容易的，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都是抄襲美國(guó)模式，純互聯(lián)網(wǎng)公司，并且做的產(chǎn)品頁(yè)比較亂。目前還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的XX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我們以開(kāi)始就是行業(yè)老大，然后結(jié)合我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，你們這個(gè)網(wǎng)站可以迅速的火起來(lái)，讓想購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品的客戶，大部分都跑到你們網(wǎng)站參與這個(gè)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)... ...
客戶一聽(tīng)，非常興奮的說(shuō)，他前一段剛剛買(mǎi)了一個(gè)好域名，正好可以這個(gè)，然后就是繼續(xù)的溝通了。溝通結(jié)束，他表示立刻回去向老總匯報(bào)，讓老總親自過(guò)來(lái)再進(jìn)一步溝通，確定此事。
團(tuán)購(gòu)僅是一個(gè)熱門(mén)概念，而概念是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，所以我們要把熱門(mén)概念當(dāng)做工具，千萬(wàn)不要為了熱門(mén)概念改變自己。我見(jiàn)過(guò)有朋友SNS火的時(shí)候搞SNS、微博火的時(shí)候搞微博，今年團(tuán)購(gòu)火了他又折騰團(tuán)購(gòu)，這樣很難成功。但是如果你是賣(mài)某種產(chǎn)品的，你要借一下熱門(mén)團(tuán)購(gòu)這個(gè)熱門(mén)概念的勢(shì)，搞XX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，就專(zhuān)注賣(mài)自己的產(chǎn)品，這是很容易成功的。
在我們的SEO賺錢(qián)培訓(xùn)中，我也一直重點(diǎn)來(lái)講【小領(lǐng)域，大市場(chǎng)】的思路和案例、并且現(xiàn)場(chǎng)直接幫助大家尋找自己身邊的小領(lǐng)域和空白市場(chǎng)，讓學(xué)員迅速成為許多小領(lǐng)域的老大，然后很輕松的來(lái)賺錢(qián)。
而我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)，一直也采用這套策略，所以我們創(chuàng)造了很多互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新名詞，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、Google排名、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、SEO網(wǎng)店系統(tǒng)等等。
選擇真的比努力更重要!
選擇競(jìng)爭(zhēng)很厲害的行業(yè)，努力努力，你會(huì)一直很辛苦。
選擇沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的小領(lǐng)域，成為老大，你可以輕松賺錢(qián)。
當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域，一開(kāi)始就是行業(yè)老大!
你要如何定位和選擇呢?
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作者：王通
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