"團購 團購 團購，我們的團購隊伍像太陽，照耀著中國的互聯(lián)網(wǎng)...”每當中國網(wǎng)民團購軍軍歌響起時，天朝每一位團購子民心中都無比的自豪和驕傲，因為這不僅標志著已經(jīng)成功的山寨了一把“groupon”，還引領了像美團、拉手、糯米這樣的團購大軍加入到百團大戰(zhàn)中。俗話說商場如戰(zhàn)場，中國團購網(wǎng)站的競爭也是一樣，下面我們就一起來侃侃團購網(wǎng)站的運營和推廣，看看團購網(wǎng)站都是怎樣讓網(wǎng)購的兄弟姐妹們唱征服的?
首先來看團購網(wǎng)站推廣和宣傳
NO.1 搜索引擎的競價排名——火箭炮勢不可擋
如果每一個團購網(wǎng)站成立時，如果沒有門戶網(wǎng)站或者知名的SNS社區(qū)的名氣，那網(wǎng)站的推廣和宣傳肯定離不開搜索引擎競價排名，不過這是需要燒錢的，據(jù)透露像“團購網(wǎng)站”這樣的詞在百度點擊一次價格是3塊多，且拋開價格不說，這種關鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多高誰能保證?所以在做搜索引擎推廣時一定要注意關鍵詞的匹配，以及競價關鍵字的統(tǒng)計和命中，比如說是北京的團購網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團購”“北京月餅團購”等關鍵詞，在上海的可以設置“上海建材團購,上海家具團購”等目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。
NO.2 第二種采取的應該是口碑傳播和病毒營銷——一挺機槍掃天下
"兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元"。"糯米網(wǎng)"上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團購網(wǎng)站所謂最高紀錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的。其他購網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也應該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百...為了達到最低的團購人數(shù)，看到團購信息的網(wǎng)友肯定會在自己的開心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等達到了最低的團購人數(shù)就拉來一起團購。所以在團購網(wǎng)站的推廣和宣傳時，應充分利用人人、開心、微薄、QQ群、豆瓣小組等資源、盡量多注冊賬號多加好友，像開心、人人和微薄每天增加3個好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，還可以去本地的一些大點的社區(qū)或者論壇尋找，這些地方基本上每個版塊都有QQ交流群的...做完這些工作后就開始分享每天的團購物品信息，當然得適當注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣，只要能堅持下來，這種傳播方法真的是雙倍高效的。
NO.3 團購網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機訂閱推廣——威猛小米加步槍
這是針對已經(jīng)在團購網(wǎng)站上團購過的網(wǎng)友做的“粘性營銷”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機號碼單獨保持做一個數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進行分類，以后再預告團購商品時可以根據(jù)地點進行溫馨的提示“今日團購商品的使用地方離您的家很近...”。郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細信息以及價格表達清楚，還可以把往期的團購情況作個簡單的說明。郵件營銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用哦!
NO.4 加入團購網(wǎng)站導航網(wǎng)站和鏈接資源合作——手榴彈四處發(fā)飆
雖然“百團”的興起，團購網(wǎng)站導航以及團購網(wǎng)站大全分類也是隨之流行，仔細觀察下這些團購導航網(wǎng)站的程序也是大同小異，即時是hao123的團購大全也是和別的差不多，所以只要能力爭加入到里面，每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯的效果。至于鏈接資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和大眾點評、55打折這樣類似的地方性網(wǎng)站交換個廣告或者鏈接，對于增加網(wǎng)站的流量和知名度是非常有幫助，即使花點錢也是值得的，另外友情鏈接對于網(wǎng)站的權重或者排名來講也是非常重要，這個就涉及到下面要講的SEO的知識
NO.5 SEO搜索引擎優(yōu)化——火箭筒威力依舊
這個是所有網(wǎng)站的站長都在同時進行的工作，但個人覺得團購網(wǎng)站反而更應該注意SEO優(yōu)化，不信大家可以觀察下大部分的團購網(wǎng)站是沒有優(yōu)化過的，最簡單的看看首頁的標題和描述就知道了。但是做團購網(wǎng)站SEO也面臨兩個大的問題，第一就是文章剛開始提到的競價排名(火箭筒)，第二就是包括門戶網(wǎng)站在內(nèi)推出的很多團購網(wǎng)站天生的權重和排名就不錯，這是我們沒辦法改變的。但既然提了SEO我們就一定有辦法在搜索引擎里面分的屬于我們的一分美羹。這份美羹就是關于團購的長尾關鍵詞，地區(qū)+商品名稱+團購=SEO重點目標(北京空調(diào)團購 北京月餅團購北京歡樂谷門票團購 )甚至還可以把團購商品的價格也加進去，那樣的優(yōu)化目標就相對明顯且難度也小些，最關鍵的是進行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的，因為用戶的目標很明確，你的目標也很明確。舉個例子就像有的哥們?nèi)フ倚〗阋粯�，你的目標就是快活一下，小姐的目標就不用說了，這樣即方便又有效率，至于操作難度大不大就只有MJJ的知道了~
NO.6 軟文推廣力量無窮——小鋼炮火力十足
呵呵，個人覺得軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來并不起眼，但是真正上戰(zhàn)場時威力卻不可小視。但有些老問題可能有的兄弟仍然會問，哪有那么多軟文發(fā)啊?軟文哪有那么容易就引起網(wǎng)友關注和討論的?第一個問題其實很好解決，因為團購網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的，那就是團購的商品，可以圍繞著團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個產(chǎn)品關鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，記得堅持下來，至于好處以后慢慢就會知道了。
另外,發(fā)布軟文時如果沒當標題黨的效果,最好把商品和團購網(wǎng)站的名字加進去，例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉(zhuǎn)讓今天聚樂淘的商品”!這種標題對于男同志來說可能不覺得沒什么，但是對于愛美的女人來講點擊查看的幾率也是蠻高的。想當初的美團、愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山一角的。
NO.7 傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊——坦克開道路平坦
這里所說的傳統(tǒng)推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網(wǎng)站的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時候最好不要帶上網(wǎng)址，就把你網(wǎng)站的名字帶上就行了，相信你的團購網(wǎng)站的名字都是唯一的，所以在搜索的時候不出意外你的也是第一個，這樣就避免了被刪帖的危險。另外像大眾點評和口碑網(wǎng)等網(wǎng)站都地方頻道也可以在里面進行推廣，不過剛開始時最好能多觀察一下，像口碑都是要發(fā)了十個帖子才能發(fā)帶連接的帖子，而大眾點評也是要達到一定等級才能鏈接地址才能完全顯示，所以這是需要長期的時間來進行的，另外不要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來，不然下次找的時候又麻煩了。
現(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白，團購網(wǎng)站基本上都是通過上面的這些“家伙”來爭奪自己的一席領地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個大的一線城市的團購大戰(zhàn)已經(jīng)進入激烈化，不過二線城市的機會應該還很多，有條件的兄弟不妨試試，團購之所以火，是因為它能同時滿足來自三方面的需求：網(wǎng)友、商家、MJJ。雖然競爭非常激烈，而且還有磚家預測有很多團購大軍最終會繳槍投降，但個人覺得在未來幾年時間里還是有錢途的，特別是對于那種做本地社區(qū)和網(wǎng)站的兄弟，哈哈，說到這里都想加入到百團大軍中了，可惜暫時還沒有那樣的條件，不過只要勇于實踐敢于堅持再加上兄弟們的聰明智慧，總有一天會搞兩顆原子彈出來占領陣地!
不過真正想搞好一個團購網(wǎng)站讓網(wǎng)友心甘情愿的掏錢在你這里買東西也是不容易的，可能來到網(wǎng)站看的人很多最終團購的人數(shù)卻很少，可能你的便宜人家還有更便宜的，你的東西好，人家還有更好的...所以關于團購網(wǎng)站的運營還有很多東西是必須了解的，一會還是接著思路再寫一篇關于團購網(wǎng)站運營的，雖然自己沒有團購網(wǎng)站但還是對它充滿興趣。
PS：為了天朝子民的容光煥發(fā) 為了天朝互聯(lián)網(wǎng)的欣欣向榮 轉(zhuǎn)載請注明原文出處 http://www.luojiwuhen.cn/read.php?48不然小心以后真的MJJ O(∩_∩)O~
以上文字純屬個人之見，如有想法 不要保留 敬請拍磚!文/劉磊 2010.07.10 QQ：36070101532 歡迎兄弟一起交流
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