我剛剛都睡覺了，躺在床上一個多小時沒有睡著，一直在想一個問題，如何提升我們的網(wǎng)絡轉化率。
我就在想啊，轉化率低是因為我們抓取潛在客戶的目標魚塘有問題，如果目標魚塘里都是大魚，我們抓得也肯定都是大魚。比如說我們去大學生社區(qū)里釋放魚餌，如果上海的社區(qū)和江、浙一帶的社區(qū)比較就會有地區(qū)的限制,如果不是饑餓的魚他很難會做幾個小時的車來上海參加學習，如果是一些二級或落后城市的大學生社區(qū)，不僅會距離的限制還會有消費能力的限制，還有人的思維模式。如果把大學生社區(qū)跟英語社區(qū)相比，精準度又差之苦甚遠。因為英語社區(qū)里的人都是學習英語，大學生社區(qū)里的人可能學習英語的最多只有百分之三十。所以大學生社區(qū)就沒有英語社區(qū)精準。。我就在想啊，無論是哪一個魚塘，這里面的魚不外呼有兩種，一種是固定訪問者,一種最新訪問者。無論是哪一個社區(qū)他們新訪問者入口除了廣告和導航，最多的最新來路肯定搜索。
先是有需求，然后通過搜索尋找解決方案。所以說，我的所有目標魚塘里的魚大部分都是從搜索引擎游進去的。如果說我們在魚塘的入口逮魚那么肯定會比在魚塘里省事。
搜索引擎除了競價就是seo。我們每月都花幾萬元在搜索引擎上做廣告。這個成效確實很高。。那還有一個方法就是seo。其實在眾多推廣方法中我是很看不起seo的，我曾經(jīng)說過只要轉化率不是問題，流量永遠不是問題，seo只是吸引流量的一種方式而已。
為什么這么說呢。
因為：利潤=收入-成本
收入=成交量X單價X購買次數(shù)
成交量=轉化率X流量
所以說我只要轉化率不是問題，流量永遠不是問題。
我看不上seo另一個原因就是，他速度慢，優(yōu)化一個站可能要一個月兩個月，等你搞來流量，錢早已經(jīng)進競爭對手腰包里去了。
如果用競價或廣告的方式短短幾個小時就搞來流量了，一天就測算里來轉化率了。
那是以前的想法。等產(chǎn)品運行上了一定軌道的時候，我們要尋找多種營銷渠道。
巴臺農神廟理論，我們要建立多種收入來源，我們要使用多種營銷手段。
我一直只注重了這兩句，只要能賺不虧的手段我都使用。。其實巴臺農神廟理論，我只掌握了一半，后面還有一句很重要的話。
原話我記不太清楚了，大致意思是這樣的，為什么傳統(tǒng)的廟會倒或會被燒掉，巴臺農神廟兩千多年都不倒。因為他有很多根柱子，支稱點比較多，還有一個就是他的柱子是石頭的，傳統(tǒng)的廟是木頭的。。最后一句的意思是這樣的，因為多種收入來源或營銷手段中是不一樣的，我們要選擇最優(yōu)質的。比如說，現(xiàn)在有五種推廣方法都可以賺錢，在賺同樣的一萬下，有的時間可能要用5可能天,有的可能要10天，有的可能要1個月，有的可能要1年，有的可能3天就做到了。在這里我們要把時間長的給他干掉，他不是最有效的，如果把用一個月的這種方法干掉，省下來的時間集中起來干這個只要用3天的方法，將產(chǎn)生10倍的結果。
同樣，有的魚塘轉化率是百分之一，有的轉化率是百分之五，有的轉化率是百分之二十，等等。。雖然是同樣有效。我何不把轉化率差的干掉，把用在轉化率差的身上的錢和時間用在轉化率高的身上呢?直到給他放大到飽和!當然轉化率低的也可以繼續(xù)使用，我們要在這里分一個主次輕重。
下一步要尋找多種推廣渠道，建立更多種營銷手段，要進攻seo，以前都是釣搜索引擎右側的魚，下一步要去左側也掉一掉。
你可以加入QQ群11566349我們共同交流網(wǎng)絡營銷!(文/冉亞龍)
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