在職場(chǎng)中，想必大家都見過這樣的怪現(xiàn)象：有的人能力很好，但是卻愁找不到工作，而且職位和薪水總也上不去。而有的人能力很一般，卻從來不愁工作，而收入甚至職位都很高，這是為什么呢?這個(gè)問題也經(jīng)常有人問我，像頭兩天，就有一位好友讓我給他的朋友推薦工作，而他的這位朋友，工作已經(jīng)3年了，卻還是愁工作，而且月薪還不到三千元。那決定收入的因素到底有那些呢?
寫了這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)文章，今天江禮坤就來和大家說說職場(chǎng)上的那點(diǎn)事，畢竟大家學(xué)習(xí)營銷推廣知識(shí)，最終目的也是為了提升收入嘛。
一、簡歷
首先糾正一個(gè)誤區(qū)，很多人認(rèn)為自己找不到工作或是工資上不去，是因?yàn)槟芰Σ恍�。其�?shí)不然，因?yàn)榇蠹蚁胙�，我們找工作時(shí)，首先是投簡歷，其次是面試。這個(gè)過程，別人是根本不可能馬上知道你的能力有多高、經(jīng)驗(yàn)有多少的。而且在投完簡歷后，對(duì)方能約你面試，等于初步認(rèn)可了你的能力與經(jīng)驗(yàn)。所以決定收入最基本也最重要的兩個(gè)因素是投簡歷與面試。
這里說一個(gè)真實(shí)的例子，幾個(gè)月前的一個(gè)晚上，俺的一位好友、也是推一把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院早期的一個(gè)學(xué)員來找我，說他已經(jīng)辭了工作，準(zhǔn)備換份工作。但是已經(jīng)投了很多份簡歷，卻沒有一個(gè)給他面試機(jī)會(huì)的。不知道是為什么，希望俺幫他分析分析原因。這里簡單介紹一下這位朋友的背景：這位朋友目前在網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域，已經(jīng)有了不小的知名度與影響力，而且經(jīng)驗(yàn)與能力也肯定是沒得說，但是卻找不到工作，實(shí)在說不過去。
俺的第一反應(yīng)就是簡歷有問題，要了他的簡歷，發(fā)現(xiàn)果然問題在哪兒。然后與他交流了一下簡歷的寫法，又給了他一些具體的意見。三天后，他告訴我工作已經(jīng)確定了，在某公司做運(yùn)營總監(jiān)。原來改完簡歷后，他馬上就近不及待的發(fā)出去了一份，結(jié)果當(dāng)天就收到了面試通知，直接面試成功。目前他已經(jīng)在這個(gè)公司工作了快半年了，工作成績非常好，老板也非常滿意。
關(guān)于簡歷這個(gè)的技巧與規(guī)則很多，下面挑幾個(gè)重點(diǎn)的簡單說說：
給大公司投簡歷，一切應(yīng)圍繞應(yīng)聘的職位寫。因?yàn)榇蠊鞠矚g用專業(yè)人才，比如招一個(gè)廣告投放人員，他們希望以前的工作全是與廣告投放有關(guān)，而不需要有什么策劃、運(yùn)營、編程經(jīng)驗(yàn)。簡歷的內(nèi)容應(yīng)該短一些，一、兩頁足矣，關(guān)鍵是把你的亮點(diǎn)充分展現(xiàn)，這就需要在文字上下功夫，每個(gè)字都應(yīng)該是精華。因?yàn)榇蠊久刻焓盏降暮啔v太多，根本沒時(shí)間一份一份細(xì)看。
給小公司投簡歷，簡歷應(yīng)該越豐富越好，因?yàn)樾」久刻焓盏降暮啔v不多，甚至有的公司要買簡歷。而且小公司往往人手不足，所以希望每一個(gè)人都是十項(xiàng)全能冠軍，都是超人。所以一定要將自己的能力充分展現(xiàn)。俺一般的習(xí)慣是在第一頁將自己的情況與能力做綜述，剩下的篇幅一點(diǎn)一點(diǎn)深入展開介紹。
當(dāng)然，以上說的只是通常情況，具體的還要看面試官的喜好和習(xí)慣。所以如果就想進(jìn)某家公司的話，那一定先要調(diào)查清楚你的簡歷誰會(huì)看，然后研究透他的脾氣與喜好。
另外再說幾個(gè)小細(xì)節(jié)：
簡歷格式：簡歷的格式一定要工整、規(guī)范，文字一定要符合基本的排版規(guī)則。其實(shí)這些都是小學(xué)時(shí)就學(xué)過的知識(shí)。
簡歷文件標(biāo)題：大家的簡歷通常都是DOC格式的，那這個(gè)DOC的文件，一定不能用“個(gè)人簡歷”這樣的標(biāo)題。應(yīng)該寫上XXX的個(gè)人簡歷，甚至將職位寫上。
郵件標(biāo)題與內(nèi)容：如果大家是用郵件投簡歷，那標(biāo)題一定要注明XXX應(yīng)聘XXX職位，而不要只寫什么個(gè)人簡歷之類的。同時(shí)正文不要只放一個(gè)附件，或是直接凈簡歷貼到郵件正文。個(gè)人認(rèn)為穩(wěn)妥的做法是先寫一段簡單的文字，比如說我很向往貴公司，且我的經(jīng)歷與能力學(xué)符合這個(gè)職位之類的。然后把簡歷在郵件正文貼一份，再放在附件一份。
二、面試
簡歷環(huán)節(jié)決定了你能有多少面試機(jī)會(huì)，而面試環(huán)節(jié)則決定了你能找到什么樣的工作、你的薪水能到什么級(jí)別。那在面試環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么表現(xiàn)呢?
1、自信：到任何時(shí)候，自信都是非常重要的。如果你自己都不相信自己，誰還能相信你呢?包括談工資也一樣，其實(shí)很多人的能力很好，之所以收入上不去，是因?yàn)樽约憾疾幌嘈抛约褐颠@個(gè)價(jià)。比如推一把的一名學(xué)員，來學(xué)習(xí)之前，月薪是1500元，其實(shí)這個(gè)學(xué)員的能力和潛質(zhì)都不錯(cuò)，特別是執(zhí)行力，非常強(qiáng)。經(jīng)過兩個(gè)月的培訓(xùn)之后，該學(xué)員馬上找到了一份四千多的工作。在畢業(yè)時(shí)，他說以前自己頂多只敢找2000的工作，因?yàn)樗幌嘈抛约河羞@個(gè)能力和實(shí)力。
2、成熟穩(wěn)重：任何一個(gè)公司，都不希望找一個(gè)非主流的小孩。那如何讓自己顯得成熟穩(wěn)重呢?著裝是第一步。面試的時(shí)候，一定不要穿的太怪異，當(dāng)然，也不需要太保守，個(gè)人認(rèn)為穿一些時(shí)尚一點(diǎn)的職業(yè)裝就比較不錯(cuò)。
3、心態(tài)：一個(gè)人的心態(tài)很重要，只有心態(tài)好了，才能更好的面對(duì)工作中的壓力與困難。在面試時(shí)，表現(xiàn)的積極、陽光、向上一些，肯定是沒錯(cuò)的。
4、善于思考，有想法：沒想法的員并就是一部機(jī)器，這樣的員工誰也不愛要。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母，咱們的就業(yè)率為百分之百。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
5、思維、表達(dá)與分析能力：這個(gè)是最重要的，不會(huì)思考就意味著遇到困難與問題無法解決，而解決問題的能力是非常重要的。
6、其它一些細(xì)節(jié)：面試時(shí)一定要常常面帶微笑，對(duì)方說話和自己說話時(shí)，一定要看著對(duì)方的眼睛說，注意自己的儀態(tài)，比如站姿與坐姿，一定不要有小動(dòng)作，比如說抖手抖腳之類的。主動(dòng)干點(diǎn)力所能及的事，比如說面試結(jié)束時(shí)，把椅子歸位，把用完的一次性紙杯帶走之類的。
倒，沒想到上面兩條寫了這么多，那下面的俺只能是快速總結(jié)了。
三、情商
很多人認(rèn)為能力是最重要的，其實(shí)是錯(cuò)誤的。在職場(chǎng)上，情商才是第一位。情商包括的東西很多，但根據(jù)俺的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為有兩條是最重要的，第一是學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)，特別是大的公司，一個(gè)人的執(zhí)行力有多強(qiáng)，往往是看他能不能協(xié)調(diào)好同事與同事之間、部門與部門之間的關(guān)系。第二是妥協(xié)，在現(xiàn)實(shí)中，每個(gè)人的想法肯定都是不同的，在一個(gè)部門或是公司里，大家的想法或是意見肯定會(huì)經(jīng)常發(fā)生碰撞，這時(shí)候如果能收斂一下鋒芒，適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)一下，肯定會(huì)讓你在職場(chǎng)中如魚得水。
四、人脈
人脈是非常重要的，特別是對(duì)于咱們網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣這個(gè)行業(yè)至于關(guān)重要。就拿換友情鏈接來說，這是個(gè)非常簡單和非常初級(jí)的工作，基本上沒有什么技術(shù)含量，那一個(gè)好的鏈接專員的能力體現(xiàn)在哪兒呢?當(dāng)然是看能換來多少優(yōu)質(zhì)的鏈接，而這個(gè)很大程度上是取決于人脈的。換句話說，即使你不懂友情鏈接是什么東西，但是你有很多好人脈，一樣可以成為一個(gè)優(yōu)秀的鏈接專員。
而且人脈的作用還不僅在于此，如果當(dāng)你在工作中遇到困難或是問題的時(shí)候，能有一個(gè)強(qiáng)大的親友團(tuán)，那什么也難不倒你。 這里給大家舉一個(gè)真實(shí)的例子：半月前，有個(gè)朋友來咨詢推一把學(xué)院事宜，她是研究生學(xué)歷，30歲，工作了好幾年，但是總是感覺自己能力不行，沒有競爭力，老是怕丟工作。當(dāng)時(shí)她還給我舉了一個(gè)例子，說是有一天領(lǐng)導(dǎo)交給她一個(gè)任務(wù)，讓她下午完成，但是這個(gè)工作她沒有做過，所以馬上向領(lǐng)導(dǎo)說自己完不成。但是領(lǐng)導(dǎo)還執(zhí)意讓她試試。結(jié)果她說自己想了一下午，想破腦袋也沒想出來。最后領(lǐng)導(dǎo)沒辦法，只好自己加班完成。
當(dāng)時(shí)聽完這個(gè)學(xué)員的敘述后，我問了她一個(gè)問題，我說你的QQ里有多少群?超過10個(gè)了嗎?她說沒有。我說你的這些群里，有同行的交流群嗎? 她還是說沒有。其它她的問題不是出在能力上，這個(gè)世界上沒有神，誰也不是全能的。即使頂尖的科學(xué)家、學(xué)者，在本領(lǐng)域也不是無所不知的。像俺剛到北京入職后，第一件事是找了二十多個(gè)同行業(yè)的交流群，那時(shí)候工作中的很多問題，都是在這些群的幫助下解決的。
五、表達(dá)與寫作能力
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員，應(yīng)該把表達(dá)與寫作當(dāng)成基本功來練。因?yàn)槲覀儠?huì)經(jīng)常與策劃、方案打交道。而且很多具體的方法，都涉及到寫，比如說新聞營銷、軟文推廣、EDM、論壇營銷、博客營銷等等，都是以文字為基礎(chǔ)的。所以大家沒事多去練習(xí)一下自己的文筆吧。在這里給大家一個(gè)建議，如果可以，都去開通一個(gè)自己的博客，然后堅(jiān)持每周一博。
六、搜索引擎應(yīng)用能力
如果能熟用搜索引擎，那在任何領(lǐng)域，都會(huì)成為半個(gè)專家的。我們遇到的大部分問題，或是想尋找的大部分資源，基本都是可以通過搜索引擎完成的。
七、學(xué)習(xí)能力
學(xué)習(xí)的重要性大家都知道，但是江禮坤認(rèn)為很多人根本不懂得如何學(xué)習(xí)，或者說都是盲目學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的方法有很多，這里重點(diǎn)提示兩條，一是思考能力，光看別人的東西是沒用的，重要的是思考，去想別人是怎么做的，具體用了什么方法和技巧。再次是總結(jié)能力，思考完了，還得總結(jié)，最終把這些東西變成自己的，這樣才能達(dá)到效果。否則就是瞎學(xué)了。
本來還想說說職業(yè)規(guī)劃的，但是篇幅實(shí)在不夠了，已經(jīng)馬上四千字了。職場(chǎng)方面的文章，這是第一次寫，之前不寫，是因?yàn)楦杏X與自己的博客定位不符。但是越來越發(fā)現(xiàn)在職場(chǎng)方面，有誤區(qū)的朋友太多了，而這卻是直接影響職位與收入的。所以今天試著寫了一篇。其實(shí)也沒辦法，像這種經(jīng)驗(yàn)，沒有做過的話，肯定是不知道奧妙在哪兒，而做到的畢竟是少數(shù)人，且都不會(huì)輕易分享。就此收筆吧，如果大家在這方面有什么問題或是想法，歡迎與俺交流。另外下一期推一把網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的名額馬上滿了，有興趣的朋友，趕緊找俺報(bào)名了，咱們脫產(chǎn)班的就業(yè)率是百分之百，上期全部高薪就業(yè)。俺的聯(lián)系方式如下：
作者信息：江禮坤，推一把(www.tui18.com)創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。新建運(yùn)營/推廣交流39群119339227，歡迎加入。
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