俗話說“人吃五谷雜糧，沒有不得病的”藥品對(duì)于我們的生活有著很重要的依賴作用。隨時(shí)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的來臨，藥品營(yíng)銷也成了一個(gè)熱點(diǎn)，特別是最幾年人們喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，雨后春筍般的藥品網(wǎng)站也都出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，今天劉禹含就跟大家談?wù)勊幤肪W(wǎng)站推廣的一些方法和特點(diǎn)。
一、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)
藥品網(wǎng)站最好是營(yíng)銷型網(wǎng)站，同時(shí)視覺效果一定不要太亂，要給人以健康安全的感覺。除了主產(chǎn)品的圖片以外，其它的色彩最好是舒服大氣的感覺。這樣才能第一時(shí)間拉近消費(fèi)者的距離，千萬不要花哨，凌亂。方便來訪者點(diǎn)擊，互動(dòng)。不光要展示產(chǎn)品，更要有豐富的健康資訊與知識(shí)，同時(shí)最好有專業(yè)人員在線解答，這樣更使消費(fèi)者產(chǎn)生依賴。網(wǎng)站要有自己的論壇，這樣互動(dòng)性比較好，網(wǎng)絡(luò)最大的一特點(diǎn)就是互動(dòng)。商家與買家，買家與買家，商家與商家都可以在這里發(fā)表信息，展示產(chǎn)品，提出言論。聯(lián)系方式簡(jiǎn)單實(shí)用。如有意向合作的企業(yè)必定會(huì)直接聯(lián)系企業(yè)，所以聯(lián)系方式要詳盡，最好即醒目又好記。使顧客在第一時(shí)間了解到產(chǎn)品具體信息。
二、文章的選擇
軟文營(yíng)銷如今已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的一塊陣地，通常在藥品網(wǎng)站上的文章只是大肆宣傳產(chǎn)品如何管用，價(jià)格如何公道。有不少藥品網(wǎng)站的文章夸大空浮，不要侃侃而談?wù)f自己的藥品吃完再不復(fù)發(fā)，一個(gè)療程病情消失的立竿見影，切忌不要夸大其辭。這樣會(huì)很容易讓點(diǎn)擊進(jìn)來的消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩感。商家更應(yīng)該換個(gè)角度從患者身上考慮，了解他們的心理，他們更需要什么，他們更想知道什么，從他們的需要點(diǎn)出發(fā)，這樣才能打動(dòng)他們，也使他們?cè)敢飧钊氲牧私馄洚a(chǎn)品，從而變成消費(fèi)客戶。文章在介紹完藥品的基本特點(diǎn)與藥理后，就應(yīng)該從患者的角度切入，把他們的心理，他們想說的話說出來，然后進(jìn)行說明與解決，這樣更能有效的宣傳產(chǎn)品。通常病人更需要關(guān)心，更需要你了解他的不適，而不是一味的聽你賣東西。
三、產(chǎn)品的展示
很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們：“不要賣牛排，要賣滋滋聲。”這句話表面上的意義很容易理解，而要在實(shí)踐中應(yīng)用就有點(diǎn)難了。很多藥品網(wǎng)站打開首頁(yè)就是一堆產(chǎn)品圖片的堆砌，這不難讓人感覺枯躁無味。其實(shí)有兩個(gè)打主打產(chǎn)品的圖片就可以了，其它可以放在內(nèi)頁(yè)里，首頁(yè)可以試著配些與產(chǎn)品性能機(jī)理相關(guān)的好玩圖片更有趣，更吸引人的眼球，有一款很著名的便秘產(chǎn)品的網(wǎng)站，網(wǎng)站首頁(yè)在產(chǎn)品展示上是很多有趣的卡通形像，配上了幽默的旁白。比如卡通人物在衛(wèi)生間中很痛苦的模樣，然后標(biāo)注著，“人生莫大的痛苦不過如此”等等。一系列的圖片把患者的病情的嚴(yán)重性講了出來。同時(shí)又不知道不覺把自己產(chǎn)品的功能向大家展示的很好。這是很有創(chuàng)意的。
四、活動(dòng)的策劃
這里的活動(dòng)可以是線上也可以是線下的，比如網(wǎng)上銷售時(shí)可以贈(zèng)予一些禮品，或者買幾贈(zèng)一等�；蛘邔ふ一颊呓o予免費(fèi)治療。這都是很討好消費(fèi)者的方法。而且屢試不爽的。簡(jiǎn)單而又實(shí)惠。同時(shí)還可以去各大論壇門戶網(wǎng)站發(fā)些廣告與貼子，最好可以代連接。這樣更能增加人氣，同時(shí)也更有互動(dòng)性。如果可以也可以與一些網(wǎng)站，商家聯(lián)手做宣傳，做活動(dòng)，會(huì)達(dá)到雙贏。比如以前有一個(gè)老年人藥品就在網(wǎng)上與一個(gè)電子商聯(lián)手合做個(gè)活動(dòng)。通常老年人吃藥的居多，記性差，時(shí)間就是弄不準(zhǔn)，而這家電子商有一款電子手表，可以一天分幾次提醒報(bào)時(shí)，而且老年人眼睛，聽力不好，這款商品是語音加閃燈的。因此很多老年患者買了這款手表。而手表商家又在網(wǎng)購(gòu)前二百名中，提出了“關(guān)愛父母健康”活動(dòng)。為其愿意接受藥品的顧客贈(zèng)送了藥品。雙方互贏，這種方法讓消費(fèi)者也很受用，開心。經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效應(yīng)都很好。
以上是藥品網(wǎng)站推廣的一些方法，劉禹含有一句話要講，藥品是治病救人的，它不同于別的產(chǎn)品。所以做為企業(yè)，做為商家在做藥品推廣時(shí)更要本著一顆有良知，重醫(yī)德的心來做。不管怎么推廣都要是真實(shí)的，真心的。希望這些方法對(duì)做藥品網(wǎng)站推廣的朋友們有幫助。
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