傳統(tǒng)意義中的賣點是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。而網(wǎng)絡(luò)推廣中Zero把“賣點”一詞理解為一個網(wǎng)站所獨有的“宣傳點”。如Zero的PHP博客以“零”為網(wǎng)站的宣傳點，這樣的宣傳會激起那些沒有進入而正準備進入這個行業(yè)的朋友極大的興趣。網(wǎng)站賣點的挖掘，是網(wǎng)絡(luò)推廣的起步階段，也是網(wǎng)絡(luò)推廣的最重要階段。如何成功挖掘一個網(wǎng)站的賣點，對于網(wǎng)站的后期推廣是至關(guān)重要的。那么如何成功挖掘一個網(wǎng)站的宣傳點呢?Zero認為主要應(yīng)做好以下幾點：
1、找準目標用戶群
你的網(wǎng)站是針對哪個用戶群?覆蓋面有多廣?這些是必須在挖掘賣點前需要搞清的因素!你是針對青少年還是老年人，你是針對男性還是女性做宣傳(這是人群范圍)，你是做地區(qū)宣傳還是全國宣傳(這是地域范圍)，你是針對地產(chǎn)行業(yè)還是金融行業(yè)做宣傳(這是行業(yè)范圍)……等等!這些是你在挖掘一個網(wǎng)站賣點前需要搞清楚的，因為網(wǎng)站的賣點是可以創(chuàng)造的，而需求賣點是既定的!
2、學(xué)會為網(wǎng)站創(chuàng)造賣點
找準用戶群,找準目標客戶后，我們就要為目標網(wǎng)站創(chuàng)造一個可以吸引目標客戶的賣點。賣點必須是獨有的，而且吸引人的。賣點的創(chuàng)造需要分析目標用戶的生活習(xí)慣、愛好、地域等等方面的因素。在這方面國內(nèi)用很多大網(wǎng)站提供了很好的參考實例，Zero認為中國的互聯(lián)網(wǎng)就是一場模仿秀，別人有了google我們就有了baidu，有了ICQ后我們就有了QQ，就是最近火爆的團購也是模仿秀的產(chǎn)物。但是讓人驚奇的是，這些模仿者卻無一例外的在中國取的了成功，而那些被模仿者卻無一例外的的遭到了慘痛的失敗。談?wù)勎覀冏钍煜さ膬蓚�公司吧!一個是穩(wěn)坐中國搜索市場頭把交椅的baidu，一個是轉(zhuǎn)移陣地的google。一個是世界搜索引擎市場老大的google，一個是中國搜索土皇帝baidu。為何世界巨頭干不贏中國土皇帝，緣何后起之秀壓過行業(yè)老大。我想不止Zero納悶，很多業(yè)內(nèi)人士也在納悶。論技術(shù)實力，論宣傳力度，論用戶體驗，論搜索價值google那點差于baidu?論公司形象、論社會影響google又有那點遜于baidu?但現(xiàn)實是百度成功了,google失敗了!很多人不解，Zero也不解。許多專家也沒搞明白的問題，Zero怎能搞明白。不過Zero可以肯定的一點是，在中國的市場做中國的產(chǎn)品肯定能得到更多中國人的喜愛。而百度抓住的正是這一點“做中國人的搜索引擎”。
3、賣點需不斷推陳出新
賣點不是更久不變的，賣點也有保質(zhì)期。任何一個網(wǎng)站需要在不同的時間段、不同的環(huán)境下推出自己的賣點。天熱了避暑就是賣點，天涼了取暖就是賣點。打戰(zhàn)要換戰(zhàn)術(shù)，網(wǎng)絡(luò)推廣要換策略，老是一種手段打戰(zhàn)會吃敗仗的。那么做好這一點Zero認為應(yīng)多觀察外部環(huán)境，多觀察時事，多了解目標用戶的動態(tài)。只有及時了解這些信息，了解目標用戶需要什么才能在賣點上不斷的推陳出新。
最后分享Zero 最喜歡的一句教語：一個勇氣可嘉的人我們稱為勇士，一個善于計謀的人我們稱之為謀士。而一個有勇有謀的人可以當將軍，一個無勇無謀的人充其量也只能當一個士兵。
以上觀點純屬Zero個人愚見，如有不周之處還望各位博友多提意見。
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