大學生市場已成為眾多商家在做產品策略時不可忽視的一個群體，如何成功撬動這一特殊人群，在激烈的市場競爭中占有一席之地，成功抓住新生開學這一特殊群體，將成為非常重要的一個環(huán)節(jié)。下面本人簡單分析下，廠家應該注重的要點。
怎么來理解營銷呢?通俗的講就是在合適的時間，對合適的人群，用合適的方法，做合適的事情。根本上就是三個w一個H即：when who what和how。
When是時機，時機就是抓住機會，奮力一擊。新生開學的時候，教學樓是陌生的，宿舍樓是陌生的，圖書館是陌生的，食堂是陌生的，老師是陌生的，同學是陌生的，一個全新的環(huán)境，到處充滿好奇。此時，出現在新生眼前的品牌也必將終生難忘。就像是初戀的感覺，一輩子都在記憶的最深處。所以此時的營銷將影響學生一輩子，可謂是最佳時機。另外，新生開學，不管是新生還是老生，剛從家里回來，購買能力一定不缺，所以針對那些對銷售業(yè)績比較看重的公司，新生開學的確是不可錯過的機會。
Who是人群，大學生是年輕人群的代表，隨著擴招的進一步加大，大學教育已經由精英教育向普及教育轉變，中國大城市，百分之八九十的畢業(yè)生都能升入大學，可見要想做年輕人群，必須要做大學生市場，就是說未來社會的主流，都畢經大學教育之路。所以不要把大學生孤立地看待就是大學校園的學生，應該發(fā)展的，宏觀的看待。隨著90后登上舞臺，就是說他們上一代是40-50歲之間，正是最有實力的人群，社會真正的中流砥柱，90后又大部分是獨生之女，具有獨立、個性的特點，但又絕不是嬌生慣養(yǎng)。如果說80后還是中國改革開放成果的見證者，那么90后就是改革開放良好經濟大環(huán)境的最大收益者。
What就是做什么的意思。新生開學各種活動層出不窮，不管是公益的還是商業(yè)的，不管是學校組織的還是商家策劃的，不管是全校性的，還是學院性的，如何在各種活動中脫穎而出，得到更多關注將是商家沒不得不認真思考的問題。筆者結合多年校園營銷經驗，大體談一下新生開學活動的認識。
從活動形式上講，不管是校方的活動，還是商家策劃的活動有兩類最受學生歡迎。一類是，娛樂類，比如歌唱比賽，音樂晚會，選秀等等。另一類是體育活動，比如籃球賽、足球賽或運動會之類的，因為此兩類活動無論從參與程度還是觀賞性都非常強。適合所有人群，具有最廣泛的影響力和傳播性。事實上，在社會上娛樂影響和體育影響也是當今營銷手段的主流。除了這兩類，別的活動相對窄眾，適合特殊興趣人群比如辯論賽、創(chuàng)業(yè)大賽、動漫大賽等等。
從活動性質上講，活動分為公益活動和商業(yè)活動。商業(yè)活動就是赤裸裸的宣傳產品，與大學生活動沒有關聯。比如，巡展，售賣。這類活動也非常適合在校園新生開學做，比如每年的各種銀行卡，手機卡的辦理，基本上都是現場做，因為對學生來講也比較便捷，不用跑老遠到營業(yè)廳。而商家也得到徹底的實惠，何樂而不為呢。
How就是怎樣的意思。什么是市場，不就是購買人群+購買能力+購買欲望嗎。這么多購買人群，加上不俗的購買能力，那么怎么樣刺激購買欲望呢。簡單的市場營銷手段怕是不用贅述，price價格、provinit方便、promotion促銷、publicralation公關，四要素。不論大學生還是普通消費者，價格永遠是敏感因素，方便，便利就不用說了。促銷手段，著重講一下，促銷就是促進銷售，代金券、買一贈一，賣話費贈手機，這是最簡單的促銷手段，但也最有效。公共關系著重講一下，大學校園是個半開放的市場，舉辦活動如果不跟相關部門打好關系，根本進不去，有時候通過學生社團做的活動也沒有保障，可能讓保安給攆走。
下面講講如何做好公關。
找專業(yè)的校園公關公司，校園公關公司專業(yè)從事大學校園市場，與各個環(huán)節(jié)聯系密切。找校園公關公司，省錢、省力、省心，可控性強。比如，筆者所在的精品校園，大到全國性地的大型校園活動，小到校園巡展，發(fā)傳單，貼海報都可操作。
兩外找相關學生社團，學生社團積極性比較強，但往往因為上課等其他原因，耽誤事情，另外，在校園是話語權最小的組織，往往做活動期間被趕出，弄得各個方面都很尷尬。
總之，新生開學營銷策略簡單可概括如下，定位準確、迅速出擊、抓大放小、效果導向16字方針。想好做什么，迅速去做不要拖延，以結果效果導向，不要斤斤計較，喪失戰(zhàn)機。
(精品校園)
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