隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的越來(lái)越深入，大量傳統(tǒng)企業(yè)涌入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大軍，但由于缺乏專業(yè)的人才，很多中小型企業(yè)盲目跟風(fēng)的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，造成投資回報(bào)率低甚至虧本的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣方式目前將近30多種，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)情況與各網(wǎng)絡(luò)推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)選擇適合自身的組合，下面劉經(jīng)赟將結(jié)合近幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給大家分享下經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明非常有效的四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式的整合：
行業(yè)平臺(tái)推廣
行業(yè)平臺(tái)聚集著大量本行業(yè)企業(yè)成員和對(duì)該行業(yè)有潛在需求的客戶，所以做好行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以寸勁撥千斤，產(chǎn)品類企業(yè)常用的行業(yè)平臺(tái)主要是B2B平臺(tái)類似阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等，其中也不乏一些比較優(yōu)秀的行業(yè)平臺(tái)比如中國(guó)化工網(wǎng)、建材網(wǎng)等，服務(wù)類一般也具有自己的行業(yè)網(wǎng)站，比如醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就已形成了具有自身行業(yè)特色的平臺(tái)，比如39健康網(wǎng)，尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)，有問(wèn)必答網(wǎng)、好大夫在線等，企業(yè)可以根據(jù)自身情況合理利用好行業(yè)平臺(tái)的功能或附加服務(wù)進(jìn)行免費(fèi)或付費(fèi)的推廣，以阿里巴巴平臺(tái)為例，客戶可以選擇開通誠(chéng)信通會(huì)員服務(wù)享受更多的附加功能，如需要加大營(yíng)銷推廣力度，付費(fèi)的方式可以參加網(wǎng)銷寶廣告，免費(fèi)的方式可以采用產(chǎn)品發(fā)布優(yōu)化，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述，提高物料質(zhì)量等方法，獲取站內(nèi)搜索中更好的排名，更大的展現(xiàn)量。
搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶，一直以其精準(zhǔn)、效果直接、性價(jià)比高受到中小型企業(yè)的青睞，搜索引擎營(yíng)銷常用的手段有PPC廣告(例如：百度搜索推廣，谷歌adwords),SEO，第三方平臺(tái)推廣等：
PPC關(guān)鍵詞廣告：效果直接快速，建議企業(yè)雇傭?qū)I(yè)的競(jìng)價(jià)維護(hù)人員，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)分析做好定位，選取精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞定向投放到潛在客戶群體，獲取最大投資回報(bào)率;
SEO(搜索引擎優(yōu)化)：SEO是指通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)，常用手法包括：外鏈添加、網(wǎng)站首頁(yè)優(yōu)化(例如標(biāo)題和描述優(yōu)化)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化(例如頁(yè)面靜態(tài)化)等;
第三方平臺(tái)推廣：SEO獲取的關(guān)鍵詞搜索引擎快照有限，企業(yè)需要充分利用第三方信息發(fā)布平臺(tái)，最大限度讓搜索引擎收錄企業(yè)信息，獲得大量的關(guān)鍵詞的良好排名和網(wǎng)頁(yè)快照，加強(qiáng)PPC關(guān)鍵詞廣告的效果，第三方平臺(tái)推廣包括百度系統(tǒng)產(chǎn)品推廣(百科、貼吧、知道等)、博客推廣、企業(yè)黃頁(yè)推廣、分類信息平臺(tái)推廣等，隨著百度專業(yè)版的推進(jìn)，左側(cè)推廣位置減少，第三方平臺(tái)推廣將是繼搜索引擎優(yōu)化(SEO)后一種新興的搜索引擎營(yíng)銷利器。
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行程序、內(nèi)容、版塊、布局等的優(yōu)化調(diào)整，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄，提高用戶體驗(yàn)(UE)和轉(zhuǎn)化率進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值，在這里劉經(jīng)赟給大家明確這樣個(gè)概念，網(wǎng)站優(yōu)化不等于SEO(搜索引擎優(yōu)化)，網(wǎng)站優(yōu)化的核心是建設(shè)優(yōu)質(zhì)的站點(diǎn)，并伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)站自身的拓展而不斷加深優(yōu)化，在搜索引擎沒(méi)有出現(xiàn)之前就已經(jīng)存在網(wǎng)站優(yōu)化這樣個(gè)概念，網(wǎng)站優(yōu)化追求的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)度而不僅僅是搜索引擎排名，常用的網(wǎng)站優(yōu)化手段有：
1.增加產(chǎn)品使用體驗(yàn)或服務(wù)成功案例見(jiàn)證
2.增加在線實(shí)時(shí)溝通交流工具
3.產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)展示
4.增加風(fēng)險(xiǎn)承諾權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證等
5.網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)色彩布局等
6.網(wǎng)站打開速度交互設(shè)計(jì)等
網(wǎng)站優(yōu)化從客戶角度出發(fā)細(xì)致入微優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以無(wú)形中滲入營(yíng)銷理念達(dá)到四兩撥千斤太極拳效果，可謂“無(wú)形勝有形”。小貼士：本文系劉經(jīng)赟原創(chuàng)，想交流更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，請(qǐng)登陸劉經(jīng)赟(拼音)點(diǎn)卡母或百度搜索劉經(jīng)赟。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員或潛在會(huì)員(用戶或消費(fèi)者)信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷方式，以與顧客建立一對(duì)一的互動(dòng)溝通關(guān)系為目標(biāo)，并依賴龐大的顧客信息庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期促銷活動(dòng)的一種全新的營(yíng)銷手段。(此定義來(lái)自江禮坤)，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)在于市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)主體還是消費(fèi)者或客戶群體的爭(zhēng)取，如何增加客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度和滿意度是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員需要考慮的重要問(wèn)題，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶選擇多元化，企業(yè)需要通過(guò)有效的客戶維護(hù)方式建立與客戶之間穩(wěn)定牢固的關(guān)系，甚至上升到情感營(yíng)銷的層面，雖然數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷前期成本投入可能會(huì)比較大，見(jiàn)效也沒(méi)有其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式直接快速，但市場(chǎng)最終的勝者是屬于贏得最多最穩(wěn)定忠實(shí)客戶的企業(yè)。
以上是四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的簡(jiǎn)單介紹，希望企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各個(gè)階段中合理組合這四種方式，維護(hù)好整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)，笑傲于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷江湖。
作者信息：劉經(jīng)赟，百度認(rèn)證SEM顧問(wèn)，藍(lán)色烽火成員，師從推一把創(chuàng)始人江禮坤，想看作者更多文章請(qǐng)登陸www.liujingyun.com。新建醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流5群63326404，歡迎從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同行加入。
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