上次幫百度搜索“武漢月餅”排名第一的網(wǎng)站寫過一篇百度推廣策劃后，據(jù)說是有了一些效果，該網(wǎng)站負(fù)責(zé)人心藍(lán)還幫我介紹了一些客戶，對(duì)我這個(gè)月的業(yè)績有非常大的幫助�；ヂ�(lián)網(wǎng)上做事情，一要講誠信，二要講為人。網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)與生活中做生意有共通之處，只不過貴在執(zhí)行力。有些客戶拿到策劃后，感覺非常滿意，也有立刻就想投入到網(wǎng)絡(luò)推廣中來的意思，只不過做事情拖拖拉拉，由于工作很忙，由于瑣事很多，所以就一直擱置，網(wǎng)絡(luò)推廣策劃專員辛辛苦苦寫的策劃書經(jīng)常就付之東流，所以后來才會(huì)產(chǎn)生電話銷售這個(gè)行業(yè)，整天催著客戶去把事情辦了。有些客戶的確就是如此，不被人說幾句，罵幾句，是不會(huì)重視網(wǎng)絡(luò)推廣的推行時(shí)間的。心藍(lán)，很不一樣，當(dāng)時(shí)就把網(wǎng)絡(luò)推廣的事情處理妥當(dāng)了，據(jù)說現(xiàn)在效果很好。
這里自我介紹一下，我是來自湖北百度公司的營銷顧問，郭燁曄，從事百度推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷工作已經(jīng)有三年之久，雖說入行較晚，也累積了相當(dāng)?shù)膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如果有愿意交流或者加入百度推廣的朋友，可以隨時(shí)和我聯(lián)系。這次我承接的策劃書內(nèi)容是一家汽車銷售公司，全名是“武漢宇澤汽車銷售服務(wù)有限公司”，和該公司的負(fù)責(zé)人溝通，還是通過的QQ，該公司銷售經(jīng)理賈昭陽，今年25歲，接觸大型客車銷售行業(yè)已經(jīng)有3年之久，有豐富的社會(huì)閱歷，實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，只可惜網(wǎng)絡(luò)營銷，他不是很了解。
根據(jù)賈昭陽的介紹，其實(shí)武漢宇澤汽車從事客車銷售事業(yè)已經(jīng)有九年的歷史了，不過真正的公司成立是在零八年，公司的老板之前在大型客車銷售行業(yè)摸爬滾打了八年，才自己出來成立了公司，手里面有豐厚的客戶資源，并且擅長帶兵，賈昭陽也非常感謝老板給他的機(jī)會(huì)，也很珍惜這份工作。
這次武漢宇澤汽車想進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷，也是出于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的壓力，同行在網(wǎng)絡(luò)上的營銷做的非常不錯(cuò)，無異于給自己帶來了巨大的壓力。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷迫在眉睫。我從賈昭陽的介紹中，得到了公司的信息如下，簡(jiǎn)單歸納。
1. 武漢宇澤汽車是出售大型客車的公司，其代理的品牌宇通客車在湖北省以內(nèi)就有多家代理商，因此競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
2. 公司產(chǎn)品為客車，面對(duì)客戶雖然廣，可是多為渠道銷售，因此老客戶非常的多，價(jià)格壓的比較低，盈利點(diǎn)總是很難達(dá)到預(yù)期的規(guī)劃。
3. 由于客車本身屬于高端消費(fèi)品，因此在尋找新客戶的時(shí)候存在很大的困難，想直接找到準(zhǔn)確的負(fù)責(zé)人比較困難，即使找到了，也不一定會(huì)達(dá)成協(xié)議，因此對(duì)于新客戶的開發(fā)，現(xiàn)實(shí)中是比較困難的。
4. 公司成立年限較短，只有兩年，可是從事銷售運(yùn)作以及和宇通客車的代理合作已經(jīng)有九年之久，所以公司在業(yè)內(nèi)品牌上還是具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力。
5. 武漢宇澤汽車目前為止，尚未嘗試過網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在是嘗試階段。
百度推廣能給武漢宇澤汽車帶來什么。
1. 由于武漢宇澤汽車代理的品牌宇通客車在湖北省內(nèi)有多家代理，因此競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，網(wǎng)絡(luò)推廣能夠有效的避免現(xiàn)實(shí)中殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，由傳統(tǒng)的客車銷售方式跑銷變?yōu)樽N。當(dāng)然，傳統(tǒng)的方式仍要繼續(xù)延續(xù)。百度，作為在中國網(wǎng)民覆蓋面最廣的搜索引擎，能大面積的將武漢宇澤的品牌展現(xiàn)在客戶的面前，從而讓銷售方式“武漢宇澤找客戶”變成“客戶找武漢宇澤”。
2. 武漢宇澤汽車可以通過百度推廣開拓新的客戶資源，避免老客戶的流失對(duì)公司的影響。
3. 參加百度推廣，武漢宇澤汽車不需要花費(fèi)太多的時(shí)間去打理網(wǎng)站，只要做好在線客服就可以了，因此節(jié)約了大量的時(shí)間和人力。
4. 武漢宇澤汽車從未參與過網(wǎng)絡(luò)推廣，因此百度推廣簡(jiǎn)便易上手，可以通過賬戶后臺(tái)關(guān)鍵詞的設(shè)置精準(zhǔn)的定位目標(biāo)客戶群體，這樣的推廣效果，也是武漢宇澤汽所希望的。
5. 武漢宇澤汽車做過傳統(tǒng)的媒體廣告，由于一次性投放需要大量的資金投入，所以他們需要可以即時(shí)控制消費(fèi)的廣告模式，百度推廣隨時(shí)控制推廣預(yù)算的功能，可以滿足他們的需求。
目前，武漢宇澤汽車已經(jīng)與我合作網(wǎng)站建設(shè)及百度推廣相關(guān)事宜，也希望我們的合作可以越走越遠(yuǎn)。本文由http://e.baidusa.com站長 郭燁曄 供稿 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接!百度推廣熱線：15927488838，QQ：38838360。
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