你能在白忙中閱讀到這篇文章我倍感榮幸，希望短暫的3分鐘閱讀對(duì)你有所幫助。廢話不多說，切入正題，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)人都在進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)的，是每一個(gè)人都在進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)營銷。本文系統(tǒng)地從深度和廣度上將網(wǎng)絡(luò)營銷的整體環(huán)節(jié)歸納總結(jié)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣新手或從業(yè)者可以對(duì)概念有進(jìn)一步的識(shí)對(duì)工作有一個(gè)引導(dǎo)作用。
本文通過對(duì)網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣、論壇推廣、博客推廣、搜索優(yōu)化推廣、付費(fèi)廣告推廣、視頻推廣、郵件推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)維護(hù)等9個(gè)方面通過策劃創(chuàng)意的3層深度設(shè)計(jì)來講述全面網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和簡單指導(dǎo)。
第一點(diǎn)：通過網(wǎng)絡(luò)店鋪(淘寶、有啊等)的網(wǎng)絡(luò)推廣營導(dǎo)：
如今的淘寶、有啊、拍拍已經(jīng)深入到50%左右的網(wǎng)民心中，如何通過店鋪，來實(shí)現(xiàn)銷售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)?已經(jīng)是很多網(wǎng)銷從業(yè)者切為關(guān)注的對(duì)象。其實(shí)通過店鋪銷售并不難，至少不是難到90%的從業(yè)者都o(jì)ver的地步，店鋪銷售靠的是什么?刷信用?NO，是誠信和點(diǎn)擊，點(diǎn)擊決定了多少人知道你，誠信決定了你能活多久。那么針對(duì)這些該如何設(shè)計(jì)店鋪呢?布置店鋪內(nèi)容呢?如何推廣呢?……
布置店鋪：1.店鋪名稱，一定要選取好記而且包含你的產(chǎn)品關(guān)鍵字2.分類命名，包含你的產(chǎn)品關(guān)鍵字且有條不紊 3.寶貝命名，關(guān)鍵字和長尾詞要恰到好處 4.店鋪維護(hù)，做個(gè)勤快人，符合淘寶等的排名規(guī)則來勤快地手動(dòng)地設(shè)置你的寶貝上架時(shí)間和周期 5.店鋪推廣，無處不再，甚至你給朋友閑聊的過程就是絕好的推廣途徑。6.轉(zhuǎn)化率，有人知道了就想讓他買，而這個(gè)由知道到買就需要一個(gè)溝通的技巧。7.回頭客，這當(dāng)然得靠你的誠信和物超所值來吸引回頭。其實(shí)網(wǎng)店推廣的每一小部分都可以詳談2、3個(gè)小時(shí)也說不完，本文是帶給你一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)場(chǎng)認(rèn)知的，多數(shù)都是點(diǎn)到為之，具體操作細(xì)節(jié)我會(huì)以后逐步更新出來的，敬請(qǐng)期待。
第二點(diǎn)：通過網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布收錄(例如科技類等)的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷：
每天你看新聞么?電視的我估計(jì)很少有人看，那網(wǎng)絡(luò)的呢?比如百度新聞?lì)l道、新浪news，我想每一個(gè)人都在看，不同愛好的人在關(guān)注不同的頻道，那么你是否這么想過：有一天你能在網(wǎng)絡(luò)新聞上看到貴企業(yè)(或者你個(gè)人)的相關(guān)報(bào)道?
如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新聞推廣?網(wǎng)絡(luò)新聞推廣需要把握那些尺度呢?
筆者認(rèn)為，通過網(wǎng)絡(luò)新聞來實(shí)現(xiàn)一個(gè)訪問量的提升至少要從以下幾點(diǎn)練功：1.分析你的受眾群體范圍 2.新聞的內(nèi)容設(shè)計(jì)和互動(dòng)性3.與”時(shí)”俱進(jìn)，至少到現(xiàn)在我是不喜歡看昨日黃花的，不知道你是不是同感呢?4.了解相關(guān)的熱點(diǎn)(有時(shí)候也可以是不相關(guān)的熱點(diǎn))，側(cè)重的是熱點(diǎn)這倆字，比如今天美國總統(tǒng)遇刺了，那這必將是接下來的最大熱點(diǎn)。5.新聞標(biāo)題命名的講究 6.內(nèi)容務(wù)實(shí)不務(wù)虛 7.內(nèi)容寫作有技巧采用倒、插、敘等方式 8.新聞發(fā)布時(shí)間和發(fā)布地點(diǎn)的講究等。
第三點(diǎn)：通過論壇BBS(貼吧、天涯等)狂人魔法網(wǎng)絡(luò)推廣營銷：
平時(shí)上網(wǎng)你都做什么?看看電視、看看新聞……然后就去泡論壇了吧!論壇無疑是最能凝聚人氣的地方，如果你在知名論壇混個(gè)版主級(jí)別的，那么對(duì)你的營銷絕對(duì)是120%的大大的有利。
但是大部分論壇都有嚴(yán)格審查的，赤裸裸的AD，也會(huì)被赤裸裸的槍斃，那么如何才能在白色恐怖下建立一個(gè)紅色政權(quán)呢?辦法還是有的，為了你的政權(quán)的鞏固和發(fā)展你至少要：1.使用通俗易懂有含義的ID 2.至少混個(gè)熟人臉兒 3.多看帖回帖、乃至發(fā)帖(非廣告) 4.多多在線，你能記住那些1年才來一次的網(wǎng)友么?5.樹立權(quán)威(威信)，最簡單的就是和你業(yè)務(wù)相關(guān)的疑問等你能“奉獻(xiàn)”答案，久之你就有了一定的“領(lǐng)袖”威信 6.廣告貼一定要軟、越軟越好、帖子內(nèi)容一定要高質(zhì)量，對(duì)網(wǎng)友有用 7.持之以恒，笑到最后的才是最棒的。
第四點(diǎn)：通過知名博客(如名人博客等)領(lǐng)袖視角實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷：
搞推廣的人們一般都會(huì)養(yǎng)著至少3-5個(gè)博客，一般來說新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度至少至少你得有個(gè)賬號(hào)吧!然后呢?你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所從事的行業(yè)(也可以是你的業(yè)務(wù)范圍行業(yè))有著N多的名人博客。具體的我就不說了，像最近火爆流行的微博，那人氣旺的嘩嘩的(筆者我的QQ微博最初開通的時(shí)候是一個(gè)名人邀請(qǐng)的，貌似現(xiàn)在公測(cè)了 @wujinzhi 歡迎圍觀哦)，筆者期待有一天能被“對(duì)勾”了，被認(rèn)證者至少標(biāo)志了在所屬行業(yè)是有頭有臉的人物，然后呢?帶來的效果就是你的粉絲會(huì)很多，你的言行觀點(diǎn)會(huì)被別人當(dāng)作標(biāo)尺來衡量其他。想想該是多么可觀的一個(gè)效應(yīng)呢!
如果你愛寫博客，我想你肯定有個(gè)追求，成為名博的追求。話隨如此，浩浩網(wǎng)海、博客者幾百萬人，知名博客卻寥寥幾千人，而被廣大網(wǎng)民追捧的耳熟能詳?shù)膮^(qū)區(qū)幾十人啊，所以說成為名博非朝夕能成，雖非朝夕，但也可以通過“作為(如寫博文)”來吸引眾多的訪問者和固定的用戶群，比如08年初筆者剛接觸百度空間的時(shí)候，曾經(jīng)用了19天引來10萬的訪問量，當(dāng)然那時(shí)候主要是玩，確切地說是瞎玩，就一個(gè)感覺：我寫了別人愿意來看，就感覺真爽很好玩，再無其他。
開通博客也是有講究的，通常至少應(yīng)該具備：1.良好的博客名稱 2.完善的博主信息(如果你愿意最好填滿)3.明確的行業(yè)分類(不要今天寫娛樂八卦明天寫歷史史詩后天寫佛經(jīng)道教……)，沒有專注的分類你是永遠(yuǎn)也成不了名博的 4.謙虛的作為、務(wù)實(shí)的寫博，把寫博當(dāng)回事別半年不寫一篇文章 5.多和網(wǎng)友互動(dòng)，尤其是那些對(duì)你提建議或者意見的訪客 6.把博客當(dāng)作自己的孩子(如果沒有那就當(dāng)成戀人)來對(duì)待……
只要你努力了，用心地努力了，我不敢說你一定會(huì)成為名博，至少在1個(gè)月能穩(wěn)固1000的日訪問量是沒有問題的。要知道這可是你的鐵桿兒粉絲哦!
第五點(diǎn)：通過SEO優(yōu)化(百度、谷歌、搜搜等)引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷：
SEO，我們大家都不陌生，搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷SEM的核心之一，你可能說我上網(wǎng)從來不上百度谷歌的，是的，你是搞計(jì)算機(jī)的或許你能避免走進(jìn)百度搜索結(jié)果中的陷阱誤區(qū)，但是你知道百度每天被請(qǐng)求搜索的十幾億次中，互聯(lián)網(wǎng)精英多?還是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知甚少的多?顯而易見，大部分人是不懂搜索技巧的，要是都懂了的話那競價(jià)早就完了，沒有了競價(jià)百度恐怕也over了。所以還是要研究SEO的，哪怕僅僅是為了證明你在百度搜索結(jié)果中的存在。
SEO是一門藝術(shù)，技巧藝術(shù)。我不同意把SEO看做技術(shù)，但是更不同意把他看做銷售，他是一門為了網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧藝術(shù)，很神秘卻不是多么高深，很好學(xué)但非朝夕。做好排名永遠(yuǎn)要本著：讓人找到你、讓你認(rèn)可你、讓人對(duì)你的產(chǎn)品深信不疑、讓人和你發(fā)生關(guān)系(交易)、讓他回頭再來，做SEO只有奉行著如此的原則你才會(huì)不走進(jìn)誤區(qū)，才能持久地SEO下去，SEO的內(nèi)容太多太多了，這里就不做過細(xì)的介紹了，有興趣的可以百度一下SEO專家愛好者等，作進(jìn)一步的了解。
第六點(diǎn)：通過付費(fèi)PPC(百度、谷歌、雅虎等)來實(shí)現(xiàn)快速高效營銷：
想見效最快?想訪問量快速提升?那PPC付費(fèi)推廣理所當(dāng)然是首選，但是這是一個(gè)燒錢的途徑，對(duì)，就是燒錢。若你沒有財(cái)團(tuán)的支持或者你僅僅是個(gè)人做站，這不要輕易依賴PPC，一旦你依賴了PPC你就要有足夠的心里準(zhǔn)備，我認(rèn)識(shí)的朋友中一天被C掉2000多RMB的大有人在，所以除非你的的產(chǎn)品足夠盈利(足夠暴力也行哦)，否則不建議使用，但是了解他的原理還是有必要的。PPC等付費(fèi)推廣的詳細(xì)操作文章，近期我會(huì)寫完的請(qǐng)期待!
第七點(diǎn)：通過網(wǎng)絡(luò)視頻(優(yōu)酷、Ku6等)來增強(qiáng)品牌營銷理念：
最直接最吸引人轉(zhuǎn)播的莫過于視頻短片了，和普通網(wǎng)友一樣我也整天在優(yōu)酷上瀏覽者搞笑的有創(chuàng)意的視頻，然后和FRIENDS們談?wù)摶?dòng)他。視頻的高明之處在于他的創(chuàng)意，好的創(chuàng)意可以使得你的視頻漫天飛舞，如何切實(shí)地找到一個(gè)好的創(chuàng)意并把他表達(dá)出來?需要我們深入地研究。高質(zhì)量的視頻一般包含：1.近中遠(yuǎn)鏡頭的合理分布 2.拍攝的穩(wěn)定性 3.內(nèi)容的充實(shí)和吸引眼球 4.加載播放的流暢性，我想半天都播放不了的視頻，恐怕會(huì)被槍斃的吧!
合理圍繞以上幾點(diǎn)來拍攝剪輯你的視頻，然后發(fā)布它，會(huì)有意料中的效果的哦。
第八點(diǎn)：通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)回頭客的記憶新客戶開拓推廣營銷：
最早的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，最持久的推廣方式，最廉價(jià)的推廣方式，最具挑戰(zhàn)的推廣方式，最值得研究的推廣方式之一。五最郵件推廣不是浪得虛名的，獲取郵件數(shù)據(jù)庫成本低100塊差不多可以得到150萬個(gè)“有效”的郵件地址，然后100塊可以“雇人發(fā)送”150萬封郵件，你看看 200塊錢，前后不過1天的“溝通”時(shí)間，你說廉價(jià)不廉價(jià)?
但是，一分價(jià)錢一分貨，這也算半個(gè)真理吧!150萬個(gè)地址有效?你很難驗(yàn)證。150萬封抵達(dá)收件人?我想你根本就不知道通過什么手段來驗(yàn)證吧!群發(fā)郵件抵達(dá)率能有80%就算不錯(cuò)了。緊接著你需要考慮的是，150萬中的地址有效率、郵件抵達(dá)率、抵達(dá)的查看率、查看后的點(diǎn)擊率。這個(gè)數(shù)字我大致算過了，雇人群發(fā)郵件150萬封能有5萬個(gè)就算是奇跡了，別驚訝，這是事實(shí)，問題出在那里?問題出在你沒有真實(shí)地客觀地符合實(shí)際地去利用150萬這個(gè)數(shù)字，換句話說：你浪費(fèi)了資源。那該如何做?有誰來做?如何去做?怎樣才能做好?
這個(gè)問題有差不多30頁的篇幅，一句半句很難詳細(xì)介紹清除，我會(huì)在后期寫出相關(guān)文章的，心急的朋友你可以買本《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析》，然后再擠出2個(gè)星期的“業(yè)余”時(shí)間來讀下吧。
第九點(diǎn)：通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的作為來實(shí)現(xiàn)正面維護(hù)實(shí)現(xiàn)品牌營銷：
百度一下“刪帖”搜索結(jié)果500萬多條，為什么?因?yàn)樘嗟钠髽I(yè)需要，應(yīng)運(yùn)而生的就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，他們收錢消災(zāi)!我想說的是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了負(fù)面的信息不能刪而了之，想想三鹿事件、天價(jià)理發(fā)事件……網(wǎng)絡(luò)不像電視，網(wǎng)絡(luò)一直進(jìn)行著的是爆炸式全方位立體式傳播、而傳播的速度可以用“秒速”來形容，網(wǎng)絡(luò)正在向著統(tǒng)一融合，再加上使用采集器的小站等等，好事不出門、壞事行千里，現(xiàn)在是壞事可以是“一夜醒來、鋪天蓋地”，起因可能僅僅是天涯的一篇牢騷、可能是mop的一個(gè)投訴未果的公開信。
應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息，你做好了么?你應(yīng)該怎么做?你有把握做好么?答案很簡單：只要你認(rèn)真地做了，一定能夠做好的。
本文通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)整體的概括來講述的(網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣、論壇推廣、博客推廣、搜索優(yōu)化推廣、付費(fèi)廣告推廣、視頻推廣、郵件推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān))，由于篇幅限制對(duì)于每一個(gè)途徑方法都是點(diǎn)到為止，沒有過細(xì)的講述方法和技巧，可能朋友們會(huì)很郁悶，別擔(dān)心，接下來我會(huì)按照順序逐步地每周至少發(fā)表一篇詳細(xì)的操作步驟的文章來和大家分享學(xué)習(xí)的，如果你迫不及待地想早日學(xué)習(xí)到這些技巧，那么你可以買本《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析》等相關(guān)書籍來瀏覽學(xué)習(xí)下，今日的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)絕對(duì)是最豐富的但是有著一個(gè)共同的缺陷：網(wǎng)絡(luò)知識(shí)過于太雜亂無章，以至于很少有哪個(gè)網(wǎng)站是按照系統(tǒng)地來講解一種方式或者一門學(xué)問的，學(xué)習(xí)一門知識(shí)一個(gè)技巧更多地還是要多操作實(shí)踐多思考琢磨，學(xué)以致用才是硬道理，光學(xué)不用等于沒學(xué)。(不知覺4000字了，2個(gè)半小時(shí)過去了，止筆于此)
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