最近接觸的客戶很多,交談中,覺得大部分店主、網(wǎng)站主都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為我花了銀子,一定能得到好的推廣效果,不管是SEO,還是論壇推廣、軟文推廣等等。
推廣是日用品嗎?
我付了錢,就一定能得到好的成交率,就能明顯提高銷售額,而且一定是跟我的投入成正比的。當(dāng)然,推廣屬于投資,當(dāng)然以帶來(lái)銷售為目的。但是它絕對(duì)不是一種商品。推廣是廣告。廣告是種服務(wù),我?guī)?lái)了流量,帶來(lái)了潛在客戶,就完成了任務(wù)。
很多業(yè)主去追求時(shí)髦的seo,花大量金錢去找專業(yè)公司搞優(yōu)化。你投入之前注意到?jīng)]有,很多網(wǎng)站缺的不是流量,而是用戶體驗(yàn),缺乏用戶的購(gòu)物享受;缺的不是資金,而是一個(gè)具有超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
不講更多的推廣方式,用seo來(lái)舉例,你在掏腰包時(shí),對(duì)自己?jiǎn)杺(gè)問題:
你的網(wǎng)站適合seo嗎?
適不適合是個(gè)可行性的問題。如果沒有可行性,再華麗的策略也是空談。seo,我認(rèn)為是個(gè)執(zhí)行力和實(shí)踐的東西。其實(shí)seo很多理論性的東西大家都懂,看了很多文章,卻沒有親自動(dòng)手試過(guò)。大部分推廣者都只是些三腳貓功夫。好比輪鏈策略,前段時(shí)間吵的很多,也有很多seo博客出了很多文章,但是實(shí)際操作過(guò)的甚少。大家都拿一兩個(gè)別人的例子來(lái)說(shuō)事,真的有效果嗎?只有那些自己玩過(guò)的才知道吧。要不就是大談特談群建博客、群建網(wǎng)站的一批人,沒有一群人去執(zhí)行,還搞個(gè)PI啊~
秋明認(rèn)為,要實(shí)施seo的關(guān)鍵在于,你有個(gè)精英團(tuán)隊(duì)。有的網(wǎng)站要外包seo,那么你要考慮清楚,你有沒有建立后續(xù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力,來(lái)繼承外包過(guò)后的seo建設(shè)。推廣是個(gè)持續(xù)過(guò)程,特別是電子商務(wù)類的網(wǎng)站,不要只看到眼前利益,也不要聽seo公司的高談闊論。
你的推廣是有步驟的嗎?
花錢也是要講方法的。有的網(wǎng)站一下子所有的推廣一起上,seo,論壇,軟文,博客。投入不少,帶來(lái)的效果只有一方面或者很少。
新的網(wǎng)站,沒有排名,沒有知名度,更談不上品牌。怎么開始?
舉個(gè)例子,以前結(jié)過(guò)的婦科醫(yī)院網(wǎng)站的推廣步驟。網(wǎng)站內(nèi)容和程序建設(shè)好以后,一開始進(jìn)行seo的基礎(chǔ)建設(shè),然后是問答類網(wǎng)站推廣和軟文推廣,給客戶的洗腦,新站上線,沒必要進(jìn)行瘋狂的外鏈建設(shè)。大量的內(nèi)容和內(nèi)部鏈接優(yōu)化就可以了。等網(wǎng)站有了一定的流量和內(nèi)容后,就可以開始重點(diǎn)做seo工作了。這是個(gè)很簡(jiǎn)單的過(guò)程。
很多時(shí)候,我不希望客戶把推廣當(dāng)做一種隨便就能享用的商品,理解推廣的性質(zhì)。你要為你的網(wǎng)站,為你的商品考慮。很多資源制約著推廣的效果。如果你打算外包推廣,請(qǐng)先做好市場(chǎng)調(diào)查和自身能力估計(jì)。
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