面對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)及傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的激烈的競(jìng)爭(zhēng)及局限，特別是金融危機(jī)的波及以后，越來越多的中小企業(yè)在嘗到了電子商務(wù)的甜頭以后紛紛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，有的公司甚至成立了專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。但是很多企業(yè)在進(jìn)行推廣以后，因?yàn)橄抻跊]有雄厚的資金實(shí)力進(jìn)行長(zhǎng)期的推廣而往往沒有產(chǎn)生效果放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。究其原因，是因?yàn)闆]有找到正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，沒有能夠?qū)⑵髽I(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)信息精準(zhǔn)的傳遞給有需求的客戶。
最主要的是要進(jìn)行“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，方能獲得較大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法千萬種，以下零際品牌策劃對(duì)基本的兩種方法進(jìn)行闡述：
1、問答類、百科類、免費(fèi)信息發(fā)布類營(yíng)銷平臺(tái)。
對(duì)于問答類平臺(tái)是精準(zhǔn)營(yíng)銷的比較好的一種方式，因?yàn)閱栴}的提問者往往就是需求者，進(jìn)行直接回答，至少可以一對(duì)一得精準(zhǔn)傳遞，其實(shí)后面還有很多對(duì)此類話題比較關(guān)注的潛在的消費(fèi)者，也就成為了信息精準(zhǔn)傳遞的對(duì)象，都可以成為我們的目標(biāo)客戶。采用問答類營(yíng)銷除了進(jìn)行一次傳播，二次傳播，三次傳播都會(huì)產(chǎn)生明顯的口碑效應(yīng)。比如海爾的服務(wù)、諾基亞的手機(jī)質(zhì)量、凡客誠(chéng)品的性價(jià)比高、卓越亞馬遜的讀書價(jià)格低等等口碑的傳遞。目前國(guó)內(nèi)主要的問答類平臺(tái)有百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問知識(shí)人、搜搜問問等等。
百科類可以免費(fèi)的展示公司的信息，做一個(gè)基本信息的鋪墊，比如百度百科，搜搜百科，互動(dòng)百科等都成為大家知識(shí)的“詞典”。而免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)可以擴(kuò)大網(wǎng)民了解信息的渠道。
2、專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)。
例如B2B電子商務(wù)平臺(tái)，目前國(guó)內(nèi)著名的是慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、一大把網(wǎng)等等。一般這類平臺(tái)都會(huì)有專業(yè)的網(wǎng)頁模板提供，同時(shí)會(huì)提供2級(jí)或者3級(jí)域名。由于同樣的模板會(huì)被很多企業(yè)使用，因此關(guān)于頁面的設(shè)置直接關(guān)系著企業(yè)的形象。
公司的主頁一般需要注意以下幾點(diǎn)：良好的UEO，增加用戶瀏覽網(wǎng)站的黏度，并且層層吸引，讓用戶可以往更深一層看;可以體現(xiàn)公司重點(diǎn)信息、公司實(shí)力的東西;除了內(nèi)容外，頁面圖片的展示需要具有與公司文化相符合，并且具有美感的圖片。
網(wǎng)站內(nèi)容及信息的及時(shí)更新，不要讓人產(chǎn)生陳舊感，信息要專業(yè)。及時(shí)更新信息由助于網(wǎng)站的推廣。
網(wǎng)站上需要具備及時(shí)溝通工具或者聯(lián)系方式。這樣當(dāng)顧客需要的時(shí)候可以及時(shí)的進(jìn)行咨詢解答服務(wù)，從而及時(shí)的留住潛在客戶。
良好品牌形象的建立。可以采用專業(yè)博客或者論壇的形式，發(fā)表一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)評(píng)論的文章或者是經(jīng)驗(yàn)分享性文章等，樹立企業(yè)的知名度和拉上品牌形象。
精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式方法有很多種，只要真正的可以運(yùn)用好一倆種就可以獲得非常好的營(yíng)銷效果，就可以給企業(yè)帶來巨大的傳播效果。
粵公網(wǎng)安備 44010402000282號(hào)