紅虎：從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看久久搶了誰(shuí)的奶酪?
前言：最近在A5看到一篇文章《狂奔的蔣暉與他的營(yíng)銷帝國(guó)》深有感觸，比較客觀的評(píng)價(jià)了久久和陳輝民，就目前為止，久久和陳輝民其實(shí)也并沒做什么“騙人”的事，真是的240元騙了大家的錢嗎?我想不是的，至少我個(gè)人已經(jīng)從中賺回來(lái)了這240元，但為何象久久這樣的人還是會(huì)被人罵?是“樹大招風(fēng)”還是“槍打出頭鳥”，久久倒底搶了誰(shuí)的奶酪?會(huì)讓這么多的人“羨慕嫉妒恨”呢?!
久久的電子書營(yíng)銷
話說(shuō)久久現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)上非�；鸬囊粋�(gè)人,但他的"火"卻和他的努力是分不開的，這個(gè)看起來(lái)身板很小的男人身上卻蘊(yùn)藏著一種讓人敬畏的強(qiáng)大力量，這個(gè)自己給自己規(guī)定每個(gè)月寫10萬(wàn)字也就是寫一本電子書的人，其電子書的累積下載量已達(dá)上百萬(wàn)。也正是這些電子書，讓我第一次接觸到了蔣暉，了解了他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。其實(shí)在網(wǎng)賺界喜歡寫電子書營(yíng)銷的人還真不少，比如王紫杰，王通，懂懂，但能寫得這么多并廣為傳播的，把電子書的價(jià)值發(fā)揮到極致的估計(jì)現(xiàn)在也只有久久一人了。應(yīng)該說(shuō)久久的“利為匯團(tuán)隊(duì)”如今能發(fā)展到這種規(guī)模，久久的電子書營(yíng)銷應(yīng)該功不可沒。
本人也加入了久久的團(tuán)隊(duì)，動(dòng)機(jī)很可笑，我給久久投的“那一票”，僅僅是想讓久久在學(xué)員銷售數(shù)量上能贏過(guò)陳輝民，據(jù)久久說(shuō)當(dāng)時(shí)在學(xué)員銷售數(shù)量上陳輝民是第一，當(dāng)時(shí)看久久講得那么晚那么辛苦也就動(dòng)了側(cè)隱之心，決心幫久久一把，再說(shuō)240元也不多，進(jìn)去看看倒底是怎么一回事也行，也就加入了利為匯團(tuán)隊(duì)。不過(guò)到目前為止，我還沒有代理過(guò)一種利為匯的產(chǎn)品，所以我也不存在給誰(shuí)當(dāng)托的動(dòng)機(jī)。
久久營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
現(xiàn)在人們談久久，離不開網(wǎng)賺和SEO這兩個(gè)方面，久久的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在基本上已經(jīng)壟斷了幾乎所有的有關(guān)網(wǎng)賺的關(guān)鍵詞，而每個(gè)網(wǎng)賺主頁(yè)的背后都是久久的營(yíng)銷視頻的接入口;而SEO則更加恐怖，全國(guó)二百多省市，被久久團(tuán)隊(duì)拿下的SEO排名第一的城市已有上百個(gè)。如果說(shuō)這是久久互聯(lián)網(wǎng)的全國(guó)布局策略的兩個(gè)方面，如今做的已經(jīng)是很有成效了。因?yàn)闊o(wú)論從數(shù)量上還是質(zhì)量上，其它的網(wǎng)賺團(tuán)隊(duì)都難以匹敵。聽說(shuō)久久還是夫唯的學(xué)生，其合伙人陳輝民(西祠胡同的創(chuàng)始人之一)也是夫唯的學(xué)生，由此可見夫唯在SEO界的影響力是多么廣大深遠(yuǎn)。當(dāng)然我也間接得學(xué)過(guò)夫唯的SEO知識(shí)，對(duì)夫唯的印象也是非常好的，一看就是個(gè)好人，干不出什么壞事，相由心生嘛，所以夫唯能培養(yǎng)出象久久、陳輝民這樣出眾的學(xué)生也不足為奇了。如果說(shuō)夫唯是SEO界最好的培訓(xùn)師，那么久久應(yīng)該是把SEO運(yùn)用到極致的一個(gè)商人和戰(zhàn)略家。
說(shuō)久久是商人，我想沒有幾個(gè)人會(huì)質(zhì)疑，但說(shuō)久久是戰(zhàn)略家，我相信很多人都打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。通過(guò)久久的電子書中，我們了解到久久的一些生平，就是大學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，在現(xiàn)實(shí)商圈打滾了三年，除了失敗還是失敗，經(jīng)典案例就是虧掉了投資人投資的三百萬(wàn)。其實(shí)看到這里時(shí)，我想很多人會(huì)嘲笑，但我想說(shuō)的是，失敗是成功之母，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?這種經(jīng)歷不由得讓我想起另外一個(gè)人，那就是大名鼎鼎的盛大總裁陳天橋，話說(shuō)陳天橋當(dāng)年也曾在一家小電腦公司打工，也曾獲得風(fēng)投幾百萬(wàn)投資創(chuàng)業(yè)并失敗的男人，但后來(lái)呢，卻是中國(guó)最年輕的億萬(wàn)富翁之一。失敗讓人警醒，失敗也是人生最大的財(cái)富之一。“花錢買經(jīng)驗(yàn)”這個(gè)過(guò)程在很多人的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都不可避免，我相信久久在這樣的失敗中也得到了他人生最重要的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。就連久久初次嘗試網(wǎng)賺并虧掉4000元如今已成為久久“符號(hào)”的一種美談。“如果沒有這些失敗的經(jīng)歷也就不會(huì)有現(xiàn)在的久久。”你同意嗎?所以說(shuō)，失敗絕不是什么壞事，是好事。
當(dāng)一個(gè)人犯了所有會(huì)犯的錯(cuò)，并為他所有錯(cuò)誤認(rèn)真買單的時(shí)候，成功離他也就不遠(yuǎn)了。這個(gè)在現(xiàn)實(shí)商圈失敗和網(wǎng)上被騙的男人寫下了這樣的認(rèn)識(shí)-“SEO 賺錢模式所能滿足的市場(chǎng)，以及我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力作了具體的評(píng)估才定的目標(biāo)。”，從這一點(diǎn)看，至少在朦朧中久久已經(jīng)意識(shí)到了未來(lái)的一種戰(zhàn)略目標(biāo)和著手方向，也許當(dāng)初并不清晰。在互聯(lián)網(wǎng)上有很多傳奇，比如馬云，一個(gè)男人從白手起家，歷經(jīng)艱險(xiǎn)再到打造出一個(gè)強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)，就這點(diǎn)就不能不讓人刮目相看。而最能檢驗(yàn)一個(gè)人能力的地方，不是看他說(shuō)了多少豪言壯語(yǔ)，語(yǔ)不驚人死不休，而是他應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。馬云能屏弊百度也能想出淘寶客這個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，就不能不佩服其多巧的智商。這一招妙就妙在既保留了自己的商業(yè)機(jī)密不被泄露而屏弊百度，又完成了利用淘客來(lái)挖掘百度流量做到“一箭雙雕”。
為什么要寫馬云和淘寶客，眾多看客你們看明白了嗎?當(dāng)你深度挖掘這些高手思路的時(shí)候，你才會(huì)深深體悟其中潛藏的機(jī)會(huì)和寶藏。正如我前文所提的陳天橋，在他那個(gè)年代，人人都在玩網(wǎng)游，為什么只有陳天橋能從中挖掘出最大的價(jià)值和機(jī)會(huì)來(lái)呢，這需要的就是商業(yè)頭腦，一個(gè)人，如果沒有深遂的眼光是不可能在沒有機(jī)會(huì)的地方找出機(jī)會(huì)的。對(duì)了，還是那句話“思路決定出路，腦袋決定口袋”-意識(shí)決定物質(zhì)。正因?yàn)殛愄鞓蚰芸吹酱蠖鄶?shù)人看不到的機(jī)會(huì)并敢于冒險(xiǎn)，加上他對(duì)以前失敗的正確分析和理解，所以他能成為當(dāng)時(shí)最年輕的中國(guó)首富。就象我們學(xué)習(xí)SEO隱含語(yǔ)意的技巧，能在無(wú)字書中讀出有字的人，注定是不一般的人。
現(xiàn)在來(lái)看淘寶客的本質(zhì)是通過(guò)淘客來(lái)搭建起買家與賣家的橋梁，解決買家與賣家的痛苦。但核心還是取決于產(chǎn)品。我相信，如果有過(guò)有現(xiàn)實(shí)商圈打滾經(jīng)歷的人，一定會(huì)知道“銷售”和“成交”的重要性，這也就是任何一家公司都非�？粗�“市場(chǎng)部”的原因，“市場(chǎng)部”也是一個(gè)公司工資最高部門的原因，因?yàn)槿绻a(chǎn)品賣不出去商家就會(huì)死掉，因?yàn)樯碳倚枰ㄟ^(guò)銷售出產(chǎn)品來(lái)養(yǎng)活公司員工和企業(yè)。本人也曾服務(wù)過(guò)上千萬(wàn)身家的私企，他們之所以能做大的原因就在于不斷的擴(kuò)充營(yíng)銷渠道，通過(guò)各種手段來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，就象李嘉誠(chéng)，本身也是出身于營(yíng)銷員(業(yè)務(wù)員)。而一個(gè)企業(yè)，如果不能提前判斷幾個(gè)月甚至幾年以后的發(fā)展和營(yíng)銷出路，是很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
“馬云說(shuō)：五年后，如果一家公司不懂得利用電子商務(wù)，他將無(wú)商可經(jīng);李彥宏說(shuō)：五年后中國(guó)沒有純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)槊考夜径紝?huì)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做營(yíng)銷。”所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，營(yíng)銷資源整合也是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)最大的一塊蛋糕，在這點(diǎn)上，出于我對(duì)陳輝民的觀察和理解，我相信他也看到了這個(gè)市場(chǎng)中間的機(jī)會(huì)，這是多么大的一塊蛋糕啊，正如夫唯曾經(jīng)的理想所說(shuō)“整合一群懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的來(lái)幫助更多的商家來(lái)賣產(chǎn)品”，我想這也就是陳輝民為什么會(huì)投資久久的原因。而久久也愿意與陳輝民合作的原因，因?yàn)樗麄冇泄餐膽?zhàn)略目標(biāo)和奮斗理想，目前利為匯團(tuán)隊(duì)已突破8000人，年底的萬(wàn)人計(jì)劃指日可待，就這點(diǎn)也不能不讓人佩服，“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”-看來(lái)久久和陳輝民的這盤棋從開始布局就朝著“天元”而去的，利為匯這架狂奔的營(yíng)銷戰(zhàn)車正朝著他們預(yù)想的目標(biāo)前進(jìn)。
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