關(guān)鍵詞計(jì)劃怎樣幫助你達(dá)到目的?關(guān)鍵詞計(jì)劃的第一個(gè)好處是驅(qū)動(dòng)合格的流量到網(wǎng)站上。注意這個(gè)詞“合格的”。如果預(yù)算充足，有很多辦法可驅(qū)動(dòng)流量到站點(diǎn)上，但是搜索營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于搜索者自己開(kāi)始了與你的互動(dòng)。
搜索營(yíng)銷(xiāo)最大的好處之一是：它是“拉”的媒體而不是傳統(tǒng)“推”的媒體(例如平面廣告、廣播和電視廣告)。搜索者主動(dòng)告訴你他們對(duì)什么有興趣，而不是你打斷他們，把信息硬推過(guò)去。你對(duì)搜索者所感興趣的內(nèi)容解釋得越透徹，向他們提供的相關(guān)內(nèi)容越詳盡，你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。這正是關(guān)鍵詞計(jì)劃大顯身手的地方。關(guān)鍵詞計(jì)劃幫助你解釋搜索者實(shí)際想要的，因此你可以把這些你能夠轉(zhuǎn)化的搜索者作為目標(biāo)。
關(guān)鍵詞計(jì)劃除了可以將更多的流量驅(qū)動(dòng)到你站點(diǎn)上，更好的是它能展示出怎樣將更多合格的流量驅(qū)動(dòng)到你的站點(diǎn)。接下來(lái)給不同的關(guān)鍵詞分配優(yōu)先級(jí)別的時(shí)候，我們將看看怎樣使用網(wǎng)站轉(zhuǎn)化循環(huán)來(lái)判斷搜索者處于購(gòu)買(mǎi)周期的哪個(gè)部分，進(jìn)而通過(guò)選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞來(lái)提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。
在進(jìn)入到關(guān)鍵詞選擇過(guò)程前，你需要學(xué)習(xí)怎樣考慮關(guān)鍵詞計(jì)劃。沒(méi)有正確的思考過(guò)程，你做不出獲得最大成功的決定。
關(guān)鍵詞計(jì)劃基本原則
金發(fā)姑娘在關(guān)鍵詞計(jì)劃上給我們很多啟發(fā)。當(dāng)她嘗麥片粥的時(shí)候，她不愿意碗太燙或太涼，要選擇“剛好合適的時(shí)機(jī)”。做關(guān)鍵詞計(jì)劃也是一樣。
關(guān)于關(guān)鍵詞的計(jì)劃你會(huì)聽(tīng)到很多的理論，所以你要有自己的主意。你將經(jīng)常聽(tīng)到以下這兩種方法的變化之一：
1、“熱門(mén)”關(guān)鍵詞。“如果想要為站點(diǎn)獲得相當(dāng)流量的話，你必須以最熱門(mén)的搜索術(shù)語(yǔ)為目標(biāo)。”
2、“冷門(mén)”關(guān)鍵詞“如果你想要得到高的排名，你需要以不太熱門(mén)的關(guān)鍵詞為目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兊母?jìng)爭(zhēng)很少。”
但是這個(gè)世界沒(méi)那么簡(jiǎn)單。其中有一種可能適合你，或者兩種都不適合。關(guān)鍵是要理解你的狀況并制訂適合網(wǎng)站內(nèi)容的基本原則。選擇的關(guān)鍵詞不能對(duì)網(wǎng)站太熱門(mén)或者太冷門(mén)——需要“剛好合適。”下面讓我們看看金發(fā)姑娘會(huì)怎么選擇關(guān)鍵詞。
放棄“過(guò)熱”的關(guān)鍵詞
熱門(mén)的關(guān)鍵詞非常誘人。我們幾乎馬上就能預(yù)見(jiàn)到迅速的成功，一夜之間搜索者就涌入你的同站。但是和生活中其他情況一樣，沒(méi)有表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。讓我們看看為什么有些關(guān)鍵詞可能對(duì)你來(lái)說(shuō)是過(guò)熱了。
過(guò)熱的主題說(shuō)老實(shí)話，你的組織是不是家族企業(yè)?是不是人們很自然地把你產(chǎn)品的名稱(chēng)和它的類(lèi)別名稱(chēng)聯(lián)系在一起?例如，對(duì)復(fù)印機(jī)感興趣的人自然會(huì)想到施樂(lè)。他們可能也想到佳能或者理光，但是大多數(shù)人想到了施樂(lè)。你的站點(diǎn)是不是這種類(lèi)型?你的公司是不是因產(chǎn)品而聞名?如果這樣，你可以考慮大而全。如果為施樂(lè)工作，你應(yīng)該以“復(fù)印機(jī)”為目標(biāo)關(guān)鍵詞。你生產(chǎn)多種復(fù)印機(jī)，有彩色復(fù)印機(jī)、校對(duì)復(fù)印機(jī)、裝訂復(fù)印機(jī)，打孔復(fù)印機(jī)等等。你讓每種復(fù)印機(jī)都為人熟知，因此為什么不使用大而全的詞呢?
但是如果不是為施樂(lè)工作又怎樣?如果為一個(gè)小型復(fù)印機(jī)制造商工作該怎么辦?是的，你已經(jīng)有了很多非常好的忠誠(chéng)顧客。很多顧客認(rèn)為你的復(fù)印機(jī)甚至比施樂(lè)的還好，而且價(jià)格便宜。以復(fù)印機(jī)為目標(biāo)關(guān)鍵詞真是很誘人。沒(méi)必要查看關(guān)鍵詞有多熱門(mén)——你知道大家每天都在用。你只需要得到其中的一部分搜索者就行了。你想在魚(yú)多的地方捕魚(yú)，對(duì)嗎?
不對(duì)。“復(fù)印機(jī)”這個(gè)詞對(duì)你來(lái)說(shuō)是太燙手了，你會(huì)被燙傷的。你并不制造所有種類(lèi)的復(fù)印機(jī)，只生產(chǎn)彩色復(fù)印機(jī)，并且是個(gè)人用彩色復(fù)印機(jī)。你是新興的個(gè)人彩色復(fù)印機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。但是對(duì)搜索“復(fù)印機(jī)”的人來(lái)說(shuō)，只有少部分在尋找個(gè)人彩色復(fù)印機(jī)。這些才是你的潛在顧客——其他人不是。這并不是說(shuō)你要買(mǎi)的詞只有“個(gè)人彩色復(fù)印機(jī)”。購(gòu)買(mǎi)“個(gè)人彩色復(fù)印機(jī)”和“彩色復(fù)印機(jī)”以及很多其他的關(guān)鍵詞同樣有意義。但是如果為“復(fù)印機(jī)購(gòu)買(mǎi)了付費(fèi)放置的廣告，你可能會(huì)看到比較糟糕的結(jié)果：
點(diǎn)擊很少。如果你對(duì)關(guān)鍵詞“復(fù)印機(jī)”付費(fèi)放置的廣告標(biāo)題是“低價(jià)個(gè)人彩色復(fù)印機(jī)”，獲得的點(diǎn)擊量就會(huì)很少。大多數(shù)的人在搜索“復(fù)印機(jī)”的時(shí)候并不是在搜索個(gè)人彩色復(fù)印機(jī)，因此他們不會(huì)點(diǎn)擊。如果你的點(diǎn)擊率太低，最終付費(fèi)放置服務(wù)會(huì)徹底將你的廣告拿下。因此，你相當(dāng)于在付費(fèi)放置活動(dòng)中沒(méi)有得到任何銷(xiāo)售收入。
點(diǎn)擊很多，但轉(zhuǎn)化很少。如果你的廣告聲稱(chēng)“低價(jià)復(fù)印機(jī)，免切送貨”，結(jié)果就是這樣�，F(xiàn)在，你的復(fù)印機(jī)價(jià)格低廉并且免費(fèi)送貨，但由于只銷(xiāo)售個(gè)人彩色復(fù)印機(jī)，因此很多人點(diǎn)擊廣告之后，看到你沒(méi)有他們要的東西，最后離開(kāi)了你的網(wǎng)站。當(dāng)然你還得為這些點(diǎn)擊付費(fèi)，而且數(shù)目驚人，因?yàn)?ldquo;復(fù)印機(jī)”這個(gè)詞非常昂貴(每天都有海量的搜索)。因此，很快你就花越了付費(fèi)放置預(yù)算，而且沒(méi)有得到任何銷(xiāo)售收入。
但是，你可能會(huì)問(wèn)，“假使不使用付費(fèi)放置呢?我可以使用自然搜索”。再好好想想。有上百萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)包含“復(fù)印機(jī)”這個(gè)詞，因此為什么Yahoo偏偏把你顯示在第一頁(yè)?有很多非常著名的公司在銷(xiāo)售多種復(fù)印機(jī)(他們的站點(diǎn)有更多的鏈接)。而另一方面，你可能在“個(gè)人復(fù)印機(jī)”或者“彩色復(fù)印機(jī)”上得到高的排名，尤其是對(duì)“個(gè)人彩色復(fù)印機(jī)”而言。
好好想想。如果你確實(shí)根據(jù)這些更加可行的短語(yǔ)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行了優(yōu)化，“復(fù)印機(jī)”這個(gè)詞會(huì)在網(wǎng)頁(yè)上到處都是。因此如果有機(jī)會(huì)讓你去為“復(fù)印機(jī)”爭(zhēng)取好的排名，你還是有可能做到的。但是選擇正好合適你站點(diǎn)的關(guān)鍵詞會(huì)更現(xiàn)實(shí)，而不是太熱門(mén)的詞，因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致在自然優(yōu)化上對(duì)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞花的錢(qián)和對(duì)正確的詞一樣。錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞帶來(lái)不了合格的流量。就像付費(fèi)放置一樣，大多數(shù)人搜索“復(fù)印機(jī)”不是為了找到你。那么對(duì)“復(fù)印機(jī)”這個(gè)詞排名很高卻不能給你帶來(lái)很多轉(zhuǎn)化又有什么意義呢?
但是在你走向另外一個(gè)極端之前，有個(gè)非常寬泛的關(guān)鍵詞對(duì)你“正好合適”�？紤]一下蘋(píng)果電腦是否會(huì)以“計(jì)算機(jī)”為目標(biāo)關(guān)鍵詞。第一反應(yīng)，你可能會(huì)拒絕“計(jì)算機(jī)”，因?yàn)樗珜挿毫恕．吘购芏嗾矣?jì)算機(jī)的人是想要一臺(tái)有Wndows操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)或者服務(wù)器，這些不是蘋(píng)果公司所擅長(zhǎng)的。但是非常清楚自己想要的計(jì)算機(jī)(例如Wndows服務(wù)器)的那些人還會(huì)去搜索“計(jì)算機(jī)”嗎?應(yīng)該不會(huì)。可能是起了購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)念頭的新手才正是可能買(mǎi)蘋(píng)果計(jì)算機(jī)的人群。
要學(xué)會(huì)的最重要的事情是，不要被最熱門(mén)關(guān)鍵同的高訪問(wèn)量所迷惑。尋找最適合網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，哪怕它們不是最熱門(mén)的。如果事實(shí)證明這些關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站“正好合適”，一定要以它們?yōu)槟繕?biāo)。但是不要走過(guò)頭。不要追尋對(duì)你來(lái)說(shuō)太熱門(mén)的詞，因?yàn)闊o(wú)論如何都不會(huì)得到想要的轉(zhuǎn)化。
過(guò)熱的含義
沒(méi)有哪本暢銷(xiāo)書(shū)會(huì)起名為“林肯：人，汽車(chē)和隧道”，因?yàn)榧词故橇挚洗箨懞凸逻d河交叉共事美國(guó)第16屆總統(tǒng)的名字，它們之間也沒(méi)有其他相同點(diǎn)。所有這些是～種迂回的方式來(lái)說(shuō)明多義詞，是另一種產(chǎn)生“過(guò)熱”關(guān)鍵詞原因。此外有細(xì)微差別的詞有時(shí)候有非常不同的含義。
過(guò)熱的含義在一些普遍的情況下發(fā)生：
多重受眾。關(guān)鍵詞“安全”的一個(gè)意思是防病毒軟件，另一個(gè)是家庭盜賊警報(bào)裝置。就如“復(fù)印機(jī)”的例子一樣，有時(shí)候你可以加上定語(yǔ)(“計(jì)算機(jī)安全”和“家庭安全”)來(lái)降低熱度并使關(guān)鍵詞“正好合適”。其他時(shí)候，你可能會(huì)決定完全放棄那個(gè)關(guān)鍵詞。
相關(guān)(關(guān)聯(lián))的含義。如果你銷(xiāo)售汽車(chē)保險(xiǎn)，對(duì)“汽車(chē)”和“汽車(chē)保險(xiǎn)”的轉(zhuǎn)化率是明顯不同的。能用具體的關(guān)鍵詞時(shí)盡力避免更寬泛的關(guān)鍵詞。沒(méi)錯(cuò)，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的人也許會(huì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，但是那樣無(wú)異于大海撈針。
多種意圖。盡管“酒店”和“住宿”說(shuō)的是一回事，酒店的接線生可能因?yàn)?ldquo;酒店”這個(gè)詞得到更多的轉(zhuǎn)化。搜索者使用“住宿”通常是找不同于酒店的其他選擇，例如提供床位和早餐的小旅館，這就是為什么他們采用不太常用的詞。找工作的人查詢關(guān)鍵詞“工作”，而展主用“招聘”來(lái)尋找?guī)椭?mdash;—兩者可能都在找“招聘人員”(這可能是個(gè)過(guò)熱的詞)。
單數(shù)/復(fù)數(shù)的變化。搜索引擎通常同時(shí)尋找一個(gè)詞的單數(shù)和復(fù)數(shù)形式，但是有的時(shí)候這會(huì)導(dǎo)致過(guò)熱。單詞“ sale(打折)”與“ sales(銷(xiāo)售)”有不同的意思——“電器打折( sale)”可能是一個(gè)消苗者在搜索，而一個(gè)找工作的銷(xiāo)售人員可能會(huì)用“電器銷(xiāo)售(sales)”——這種不同會(huì)使關(guān)鍵詞過(guò)熱。“Cosmetic(化妝用的，表面的)”和 “Cosmetics(化妝品)”是兩個(gè)看起來(lái)意思差不多的詞，但是實(shí)際上是不一樣的。要對(duì)你作為目標(biāo)的詞仔細(xì)思考，看改變單復(fù)數(shù)是否會(huì)改變意思。
首字母絡(luò)寫(xiě)。同樣的縮寫(xiě)詞普遍有很多不同的含義，使得關(guān)鍵詞過(guò)熱。“ CD”指的是光盤(pán)還是存單(certificate of deposit)?“ SCM”是供應(yīng)鍵管理( Supply Chain Management)、軟件配置管理( Software Configuration Management) 還是是資源控制管理( Source Control Management)?實(shí)際上，這個(gè)字母組合有三種意思，這就是為什么當(dāng)站點(diǎn)只有其中一個(gè)含義的時(shí)候，要得到合格的流量非常困難。
大多數(shù)搜索營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)循“越多越好”的原理。以為如果“女士時(shí)尚皮靴”對(duì)同站是良好的關(guān)鍵詞，那么“皮靴”將會(huì)更好!更多的人對(duì)“皮靴”的搜索帶來(lái)更多的流量。問(wèn)題是如果只銷(xiāo)售女士時(shí)尚皮靴，額外塔加的流量不會(huì)產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化。要找“正好合適”的關(guān)鍵詞，而不是最熱門(mén)的關(guān)鍵詞。
不要選擇太“冷門(mén)”的關(guān)鍵詞
通常，在被炙手可熱的一兩個(gè)關(guān)鍵詞燙了之后，人們走到相反的方向.上去了，不敢使用競(jìng)爭(zhēng)太激烈的關(guān)鍵詞。甚至有些搜索營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)寧愿使用“冷門(mén)”關(guān)鍵詞，于是他們可以向你展示得到高的排名。金發(fā)姑娘會(huì)告訴你這種方法也是不對(duì)的。
有時(shí)候冷門(mén)關(guān)鍵詞——很少或者沒(méi)有搜索者使用它們來(lái)搜索——的選擇具有偶然性。一個(gè)意大利游的經(jīng)營(yíng)者使用“Milano。(米蘭，意大利語(yǔ))”作為關(guān)鍵詞，但是丟掉了很多美洲的游客，因?yàn)樗麄兪褂糜⒄Z(yǔ)化的拼寫(xiě)“ Milan”。要么就選擇最短的關(guān)鍵詞，例如使用“管理財(cái)務(wù)( manage your finances)”而不是“個(gè)性化的財(cái)務(wù)管理( personal financial management)”——結(jié)果搜索引自通常在你使用較長(zhǎng)詞組的形式時(shí)更青味短小的詞組(但并不是反之亦然)。
導(dǎo)致冷門(mén)關(guān)鍵詞出現(xiàn)偶然性的一種特別討厭的原因，是將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)翻譯成另一種語(yǔ)言。例如，如果以母語(yǔ)(例如英語(yǔ))執(zhí)行搜索營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且僅僅將一些關(guān)鍵詞從母語(yǔ)翻譯到法語(yǔ)，你非常可能選擇了很多的冷門(mén)關(guān)鍵詞。正如在英語(yǔ).里很多含義相似的詞體現(xiàn)了搜索者的不同意圖，你可能對(duì)英語(yǔ)的關(guān)鍵詞已經(jīng)選擇了一個(gè)精確但是冷門(mén)的法語(yǔ)關(guān)鍵詞。付費(fèi)包含的供應(yīng)商可以幫助你在全球市場(chǎng)重新做關(guān)鍵詞計(jì)劃，這樣你可以為自己的站點(diǎn)在每一個(gè)本地市場(chǎng)選擇“正好合適”的關(guān)鍵詞。
當(dāng)你假定不同的受眾會(huì)以同樣的方式搜索同產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)意外的掃興。Tor Crocket，eSprtting(歐洲付費(fèi)放置的供應(yīng)商)編輯部的負(fù)責(zé)人，愿意介紹一些搜索者的例子，他們用不同的方式來(lái)完成相似的任務(wù)。Tor描述過(guò)一個(gè)主要的電器制造商，其斯堪的納維亞(Scandinavian)顧客喜歡做在線的調(diào)研，而德國(guó)客戶卻很少做在線調(diào)研(雖然他們會(huì)在城購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品)。如果制造商假定購(gòu)買(mǎi)行為在德國(guó)人和斯堪的納維亞之間是一樣的，在同站轉(zhuǎn)化循環(huán)的學(xué)習(xí)階段就會(huì)選定很多冷門(mén)關(guān)鍵詞。類(lèi)似地，IBM發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者喜歡會(huì)“瀏覽”而商業(yè)用戶更愿意去“獲得”或者“購(gòu)買(mǎi)”，甚至當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)相同產(chǎn)品的時(shí)候也是這樣。如果以為每個(gè)市場(chǎng)部門(mén)會(huì)用同樣的方法上網(wǎng)搜索你的站點(diǎn)，你的站點(diǎn)獲得“冷遇”也就不足為奇了。
但是有些對(duì)冷門(mén)關(guān)鍵詞的選擇實(shí)際上是有意的，那些對(duì)此理解更加深入透徹的、真正聰明的人會(huì)選擇這些詞。關(guān)鍵詞研究工具“Wordtracker(ww。wordtrackercorn)，特別提供了關(guān)鍵詞有效性指標(biāo)( Keyword Effectiveness Index，KEI)分析。KEI分析(以及其他類(lèi)似技術(shù))是一種對(duì)關(guān)鍵詞的數(shù)學(xué)表述，將關(guān)鍵詞流行度(搜索中含有的數(shù)量)和關(guān)鍵詞的使用率(找到有關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量)進(jìn)行對(duì)比。作為一個(gè)工具，KEI分析是無(wú)懈可擊的——事實(shí)上它非常有用，可以幫助你避免不適合網(wǎng)站的“過(guò)熱”的關(guān)鍵詞。但是這個(gè)工具也會(huì)被濫用。
有些人會(huì)使用KEI分析來(lái)阻止你使用哪怕競(jìng)爭(zhēng)很少的關(guān)鍵詞，這就屬于誤導(dǎo)了。盡管關(guān)鍵詞在越多的網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)，就越難進(jìn)入搜索結(jié)果的前10名，但一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是某個(gè)站點(diǎn)對(duì)那個(gè)詞的排名就是第一。他們?cè)趺醋龅?無(wú)論他們做了什么，你做的只需要比他們好一點(diǎn)點(diǎn)，這樣你就可以是第一了。
如同個(gè)人彩色復(fù)印機(jī)制造商愚蠢到妄想在熱門(mén)詞“復(fù)印機(jī)”中排名第—一樣，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)頁(yè)上都有這些詞而避開(kāi)“個(gè)人彩色復(fù)印機(jī)”的想法也很傻。如果你發(fā)現(xiàn)了能完美描述你站點(diǎn)的一系列關(guān)鍵詞，現(xiàn)在是為排名戰(zhàn)斗的時(shí)候了，而不是躲到無(wú)人問(wèn)津的關(guān)鍵詞里面停滯不前(只為了說(shuō)自己排名第一)。請(qǐng)記住，對(duì)冷門(mén)關(guān)鍵詞做自然搜索優(yōu)化的成本和對(duì)“正好合適”的詞一樣多，因此要把努力花在會(huì)有回報(bào)的地方。
在繼續(xù)往下走到“正好合適”的關(guān)鍵詞之前，你應(yīng)該知道對(duì)冷門(mén)詞來(lái)說(shuō)付費(fèi)放置和自然搜索的不同。在付或放置活動(dòng)中，以冷門(mén)關(guān)鍵詞為目標(biāo)所產(chǎn)生的不利并不多。即便只有很少的搜索者每個(gè)月輸入關(guān)鍵詞來(lái)查詢.如果你能以很低的成本得到轉(zhuǎn)化，那么就沒(méi)有理由停下來(lái)(除非占用很多的時(shí)間來(lái)管理)。然而總體來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)持使用“正好合適”的關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈儠?huì)產(chǎn)生最好的回報(bào)。
選擇“正好合適”的關(guān)鍵詞
那么，為什么“正好合適”的關(guān)鍵詞起作用?其實(shí)并不難理解。搜索引擎實(shí)際上在為每個(gè)搜索引擎尋找同頁(yè)方面做得很好，人們從看到的結(jié)果點(diǎn)擊合適的同頁(yè)。就是說(shuō)如果你的目標(biāo)關(guān)鍵詞真的與你的站點(diǎn)相關(guān)，并且你使用一定的技術(shù)來(lái)工作，你很可能通過(guò)高度合格的訪客提升搜索流量。簡(jiǎn)言之，堅(jiān)持使用能夠反映你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，而不是做其他的事情，會(huì)使你更容易吸引搜索排名，并且會(huì)得到更高的轉(zhuǎn)化回報(bào)。
相反的，如果你發(fā)現(xiàn)你看到目標(biāo)關(guān)鍵詞“過(guò)熱”的征兆(低點(diǎn)擊串，下陣的自然搜索引薦，或者低轉(zhuǎn)化率)，你就要做個(gè)選擇。你可以回到“正合適”的搜索請(qǐng)求，或者你改動(dòng)你的網(wǎng)站。如果你想要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)“復(fù)印機(jī)”的搜索請(qǐng)求，那么你放什么樣的內(nèi)容才能吸引所有復(fù)印機(jī)的買(mǎi)家?加入一些你不賣(mài)的產(chǎn)品的鏈接?做個(gè)比較信息顯示為什么每個(gè)復(fù)印機(jī)買(mǎi)家需要從你那里購(gòu)買(mǎi)?并不容易啊，但是如果你可以擴(kuò)展你的同站，這樣確實(shí)是可以匹配廣泛的搜索請(qǐng)求。
但是對(duì)那些不那么推心勃勃(和更實(shí)際)的搜索營(yíng)銷(xiāo)人員，這里有個(gè)好消息。搜索者多次輸入一個(gè)單詞的搜索請(qǐng)求的時(shí)代已經(jīng)決結(jié)束了。現(xiàn)在還有些例子表明單個(gè)單詞能夠秒速搜索者的需求(“iPod”)，但更多情況下只有多個(gè)詞才能真正表達(dá)所需的信息，搜索者也在變得老練。
搜索咨詢公司Global Strategies International的高級(jí)搜索戰(zhàn)略家Jeremy Sanchez說(shuō)“在我們可信內(nèi)容源數(shù)據(jù)里的75%的搜索請(qǐng)求是3個(gè)和3個(gè)以上的詞組成的，很少有幾個(gè)搜索請(qǐng)求是一樣的。對(duì)一個(gè)URL收到的每50次點(diǎn)擊.90%的搜索請(qǐng)求是不同的。”在類(lèi)似的情況下，一個(gè)最近的研究顯示出70%的搜索包含兩個(gè)到多個(gè)單詞，大約25%的使用3個(gè)或更多的詞。
也就是說(shuō)，越來(lái)越多的搜索在輸入長(zhǎng)關(guān)鍵詞短語(yǔ)，能霞更精確地描述他們要的網(wǎng)頁(yè)。更多的搜索者使用“正合適的請(qǐng)求”，因此你以他們?yōu)槟繕?biāo)會(huì)覺(jué)得更安心。
我們?cè)赟nap電器的朋友留意了這個(gè)建議。他們邁開(kāi)使用熱門(mén)關(guān)鍵詞“相機(jī)”因?yàn)樗麄冎恢圃鞌?shù)碼相機(jī)，而不是膠片相機(jī)。“相機(jī)”這個(gè)詞可能對(duì)柯達(dá)合適，但是對(duì)snap則不是Snap認(rèn)識(shí)到“數(shù)碼相機(jī)”自己也是個(gè)很熱的詞，并且很難得到一個(gè)高的排名，他們也知道這個(gè)詞能完美地描述他們的產(chǎn)品線——他們生產(chǎn)一系列的數(shù)碼相機(jī)，并且他們的目標(biāo)是：讓人們發(fā)現(xiàn)、并強(qiáng)化它們作為還好的、還容易使用的數(shù)碼相機(jī)的品牌形象。
基本原理足夠多的了!現(xiàn)在你理解了關(guān)鍵詞計(jì)劃的價(jià)值并且你有一個(gè)完善的方法來(lái)做決定，開(kāi)始你的行動(dòng)吧。
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