很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是推銷。是因?yàn)橥其N這個(gè)字不好聽，比如原來的上門推銷改成如今的面對(duì)面營(yíng)銷，電話推銷改成電話營(yíng)銷。其實(shí)這些都是推銷。營(yíng)銷和推銷是有很大區(qū)別的。很多人都在尋找如何做好營(yíng)銷，其實(shí)他們要的只是簡(jiǎn)單的如何推銷，而非營(yíng)銷。
那么什么是推銷，什么是營(yíng)銷?
推銷簡(jiǎn)單來講，就是把現(xiàn)如今人們需要的東西，比如人們購(gòu)買了飄柔洗發(fā)水，那么你是飄柔的代理商，你只是需要向更多的人推銷你的產(chǎn)品。它的特點(diǎn)是已經(jīng)創(chuàng)造了一種需求，只是簡(jiǎn)單的推出產(chǎn)品銷售。而營(yíng)銷是創(chuàng)造一種需求，這種需求之前并不存在。是通過一種方法創(chuàng)造了一種全新的需求，那才是真正意義上的營(yíng)銷。是推銷的一種更加廣義的講法。
腦白金是如何營(yíng)銷
比如腦白金，我們都知道。史玉柱他怎么做?他花了2個(gè)多月找了批文案策劃團(tuán)隊(duì)，日日夜夜的就在那里創(chuàng)作文案。他們只有50萬元(不知道這個(gè)是不是太少了)，就那么點(diǎn)錢，他們創(chuàng)造文案投放廣告打動(dòng)消費(fèi)者創(chuàng)造一種新的需求。并使大眾最終購(gòu)買他的腦白金。所以史玉柱的成功其實(shí)是廣告策劃的成功。他沒有花50萬去找廣告公司給他做唯美漂亮的海報(bào)，而是花了2個(gè)月創(chuàng)造文案，并把大部分的錢拿去到報(bào)紙上打軟文廣告。為什么說史玉柱的腦白金是營(yíng)銷而不是推銷。很簡(jiǎn)單，有人說腦白金就是糖水，我沒喝過。我覺得這個(gè)東西就跟以前的三株口服液、紅桃K一個(gè)道理。有人喝過說就像紅糖兌白開水。呵呵這個(gè)形容很貼切。但是就是這么一個(gè)糖水，史玉柱這斯就是硬生生的創(chuàng)造了一種需求，他通過軟文是這么寫的：人一天不拉屎(如果你正在吃飯就先回避一下這篇文章)就相當(dāng)于抽幾十支煙，而不是抽幾包煙。而二十支煙就等于兩包煙。他的目的就是讓人對(duì)于煙數(shù)量的恐懼。不拉屎和煙的等同純屬扯淡，毫無根據(jù)。他的目的是造成人們的恐慌。而不是直接告訴你便秘使用腦白金，睡眠不好使用腦白金。他是先給你造成恐慌。這種便秘的情況幾乎人人都有發(fā)生過。過段時(shí)間就OK了。但是他就是先給你一個(gè)極大的不安，然后再拋出是美國(guó)的最新科技。這個(gè)也是腦白金之后為什么出現(xiàn)很多保健品類的總是說法國(guó)、德國(guó)、日本太空基因技術(shù)，納米科技，亞原子等等。都是給你一個(gè)你也不知道的東西來嚇唬你，然后讓你去掏腰包。事實(shí)上這種東西你完全不需要。但是他給你造成內(nèi)心的恐懼之后，再給你一個(gè)購(gòu)買他們產(chǎn)品就能獲得安全感的方法來創(chuàng)造全新的市場(chǎng)(如果你覺得經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓你更難過，可以采取以上我給你的經(jīng)驗(yàn)，讓你少花冤枉錢，讓你每月節(jié)省不少開支)。
這個(gè)就是營(yíng)銷真正的目的，就是創(chuàng)造新的需求。
再舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，這個(gè)是我即興想出來的，比如我們每天煮飯都用到柴米油鹽醬醋。這個(gè)是最平常的東西，但是有人硬是推出了一種你事實(shí)上每天都處于亞健康狀態(tài)的說法，如你精神恍惚，是因?yàn)辂}或者味精攝入過多或者不標(biāo)準(zhǔn)造成的。然后他推出了一種什么產(chǎn)品，就是一種標(biāo)準(zhǔn)的放鹽的瓶子，他能夠一次定量放多少鹽，讓你標(biāo)準(zhǔn)放鹽。如果你相信了，你就會(huì)去購(gòu)買這樣的產(chǎn)品。我敢保證如果商家有人做，并且大范圍的做，最后會(huì)形成局部社會(huì)恐慌，你最后也會(huì)“隨大流”去購(gòu)買。你別不相信，你刷的牙膏就是最好的例子 。
營(yíng)銷和推銷，前者是新興市場(chǎng)常常用到的，他需要更多的智慧去影響他人才能創(chuàng)造需求。其實(shí)真正懂廣告的人都知道，人的大腦其實(shí)很好控制。這也是廣告人很重要的一課是市場(chǎng)心理學(xué)的原因。不過現(xiàn)在學(xué)校開設(shè)的所有課程沒有真正意義的廣告，更別說營(yíng)銷。不然這個(gè)學(xué)校要賺翻了。事實(shí)上越是在學(xué)校里人，越不懂如何影響市場(chǎng)。
要做好營(yíng)銷，必須對(duì)人類的6大需求有所了解，如確定性、安全感、滿足感等有深刻的了解，世界上成功的大品牌都是圍繞這6點(diǎn)展開的，而營(yíng)銷就是充分利用了這6點(diǎn)中的一點(diǎn)或者其中幾點(diǎn)來影響大眾的。如果你有志成為一個(gè)廣告人、營(yíng)銷人，那么你是幸福的，因?yàn)橛?guó)前總統(tǒng)丘吉爾和美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福(那個(gè)坐輪椅的羅斯福)都說過：“不做總統(tǒng)就做廣告人”。那是因?yàn)樽隹偨y(tǒng)可以影響一個(gè)國(guó)家和社會(huì)，做廣告營(yíng)銷人也可以影響一個(gè)國(guó)家和社會(huì)，這也是廣告人真正偉大的使命。所以我們廣告人要有良知，要有道德。越是懂得如何營(yíng)銷就越要好好遵守你的道德和良知，為社會(huì)做出你應(yīng)有的貢獻(xiàn)，并快樂的享受這份工作。
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