看到凡客、麥包包、樂淘等B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的成功案例，現(xiàn)如今大多數(shù)企業(yè)正在試水B2C電子商務(wù)運營，都希望通過網(wǎng)絡(luò)開辟新的產(chǎn)品銷售渠道。企業(yè)開展B2C電子商務(wù)，一方面促進了企業(yè)的信息化建設(shè)，打開了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路，提高了企業(yè)的銷售業(yè)績和企業(yè)的競爭力，使企業(yè)發(fā)展越來越好;一方面增加了網(wǎng)站建設(shè)的需求，增加了網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡(luò)推廣的就業(yè)需求，促進了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。下面結(jié)合目前B2C電子商務(wù)發(fā)展的狀況，來談?wù)勯_展B2C電子商務(wù)的策略：
一、在開展運營B2C電子商務(wù)網(wǎng)站之前，可以針對公司銷售的產(chǎn)品所屬的行業(yè)進行調(diào)查研究，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場需求，分析競爭對手的情況，定位目標(biāo)消費者，制定的相應(yīng)的計劃，對整個運營過程進行詳細的策劃，比如域名的選擇就要多多想想，域名盡量包含產(chǎn)品的名稱、簡單、容易記憶、看上去具有權(quán)威性，精心挑選的域名對以后的發(fā)展具有十分重要的作用。
二、B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)盡量選擇成熟的模式，程序方面可以選擇Shopex、ecshop等，這些網(wǎng)店程序成熟穩(wěn)定，支付接口綁定方便，支付方面選擇支付寶較好;網(wǎng)站界面最好是大氣、簡潔、方便買家瀏覽及購買，可以參照凡客、麥包包、樂淘等成功案例，要結(jié)合產(chǎn)品特色及大眾的眼光設(shè)計，切勿由領(lǐng)導(dǎo)按照自己的喜好決定;運營推廣方面可以實行外包或招聘專門的人才，人才是根本，不要舍不得投入，如果由沒有經(jīng)驗的員工進行摸索學(xué)習(xí)，一是浪費了時間，二是網(wǎng)站運營也不會有很好的成績。
三、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)總體要符合SEO的要求，一些成熟的網(wǎng)店程序這方面做的還不錯，但是有些方面還需要運營者進一步優(yōu)化，比如產(chǎn)品的詳細頁面：產(chǎn)品標(biāo)題的書寫，盡量要包含產(chǎn)品的名稱、型號的關(guān)鍵字;產(chǎn)品的介紹要詳細中肯，不要刻意夸大，相關(guān)的重點及細節(jié)要加粗或變色，同時整個字體的顏色要注意瀏覽的舒適性;產(chǎn)品的圖片要經(jīng)過PS的處理，圖片文件不能太大，否則影響瀏覽速度，而且圖片要清楚，部分圖片細節(jié)也可以放大特別顯示。一般的網(wǎng)店程序都帶有商城新聞模塊，這里可以放關(guān)于產(chǎn)品的行業(yè)新聞，特別是可以放對某些主打產(chǎn)品的更詳細的介紹，對這些產(chǎn)品重點推薦。
四、網(wǎng)站推廣方面前期需要制定一個針對客戶群的整合方案，分析目標(biāo)消費者，特別是從具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群中更容易找到企業(yè)的潛在客戶，這樣的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要前期的調(diào)查研究為基礎(chǔ)，由有經(jīng)驗的專業(yè)人士進行制定。網(wǎng)絡(luò)推廣既可以實行SEO推廣，博客推廣、論壇推廣、郵件推廣、QQ及QQ群推廣、SNS推廣，問答平臺推廣、軟文推廣等經(jīng)濟方案，也可以實行網(wǎng)站廣告聯(lián)盟、搜索引擎競價排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等付費推廣模式。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站運營的長期且需要堅持的工作，可以在上面的推廣方法中找到合適的推廣方法進行有重點的推廣，一些推廣效果不好的方法可以放棄，同時要參照競爭對手及其他成功者的推廣方法進行學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。
以上從網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站推廣四個方面對B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的運營進行簡略的分析，給準(zhǔn)備或剛開始運營B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的朋友一些建議，當(dāng)然還有一些細節(jié)沒有提到，也歡迎各位對B2C電子商務(wù)運營感興趣的朋友一些探討!
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