一個(gè)網(wǎng)站要想做大做強(qiáng)離不開推廣，大網(wǎng)站如此，中小型網(wǎng)站也如此。偏離了推廣就等于拋棄了市場，再好的產(chǎn)品也會(huì)碰壁。因筆者一直就職于某招聘網(wǎng)站，招聘網(wǎng)站也需做推廣，所以對(duì)推廣方式比較熟悉，故而今天以招聘網(wǎng)站為例，談一下關(guān)于對(duì)中小網(wǎng)站推廣方式的看法。
提起招聘網(wǎng)站的推廣方式，智聯(lián)招聘等三大網(wǎng)站可算是典型的例子。他們前些年不停的投放廣告，拼命的燒錢，在市場推廣方面投入的資本相當(dāng)高。先不談其盈利與虧損，但其強(qiáng)大的線下推廣是確實(shí)為他們帶來了較高的知名度和流量。因大部分招聘網(wǎng)網(wǎng)站無法與三大招聘網(wǎng)站相比，故筆者想針對(duì)中小招聘網(wǎng)站談一下線上推廣與線下推廣的比較。線上推廣與線下推廣的不同之處在于在網(wǎng)上推廣和在生活中推廣，因推廣面不同，所以兩種推廣手法各有千秋。
線上推廣需講策略
筆者認(rèn)為，對(duì)于中小網(wǎng)站來說，因資本不夠雄厚，發(fā)展實(shí)力與大網(wǎng)站相差較大，所以，線上推廣不失為推廣的好方法。既可以省掉大部分的廣告費(fèi)用，如果做好了，甚至可以用很小的代價(jià)取得想不到的后果。一般的線上推廣包括QQ群推廣、論壇、問答、軟文、微博、博客等方式。在此，筆者針對(duì)軟文和微博兩種推廣方式來發(fā)表一下看法。
軟文推廣。顧名思義，軟文是相對(duì)與硬性廣告而言，存在于文章中的軟廣告。廣告在文章中像綿里藏針，讀者輕易的就能掉入文中的廣告陷阱。如果將軟文寫好了，它的推廣作用也是無法想象的。筆者認(rèn)為，對(duì)招聘網(wǎng)站來講，一般的軟文應(yīng)以行業(yè)分析類、就業(yè)指導(dǎo)類、職場教育類等與招聘網(wǎng)站有關(guān)系的內(nèi)容為主。切不可什么內(nèi)容都談，將網(wǎng)站廣告硬塞其中，使人看起來便覺得勉強(qiáng)。
在360剛上市的時(shí)候，筆者曾看過一篇伍億人才招聘網(wǎng)的《360上市：“眾目睽睽”之下如何延續(xù)造富神話》的文章，成為A5的推薦新聞。筆者分析此篇文章，認(rèn)為之所以質(zhì)量高的原因有二：一是因?yàn)樽髡咄ㄟ^采訪其上司，將其上司的觀點(diǎn)引入了文章中， 引起了讀者的信任;二是作者對(duì)360上市作出的相對(duì)專業(yè)的分析讓讀者覺得可讀性高，且可學(xué)到知識(shí)。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，作者已巧妙的把自己的上市計(jì)劃加入了文章中，與文章融合在一起了。讀者在渾然不覺中便掉入了廣告的“陷阱”中，“伍億人才招聘網(wǎng)”這個(gè)詞也被讀者熟記了。這便是軟文推廣，如果寫好了會(huì)增加高質(zhì)量的外鏈，作用自然不用提了。
微博推廣。微博自2009年產(chǎn)生以來，經(jīng)過2010年的高速發(fā)展，如今已經(jīng)成了最火的社交網(wǎng)站產(chǎn)品，許多人驚呼如今已經(jīng)進(jìn)入“微博時(shí)代”。微博憑借著其強(qiáng)大的影響力，越來越多的受到了眾企業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可，微博營銷嶄露頭角。筆者認(rèn)為，利用微博營銷不失為免費(fèi)的線上推廣方法。要想在微博上成功的進(jìn)行自己的企業(yè)營銷，那么則需要找出一套適合自身特點(diǎn)的營銷方式。不只是單純發(fā)布自己的廣告和與自身有關(guān)系的的內(nèi)容。如果急功近利的在微博上宣傳自己，不但達(dá)不到預(yù)期的效果，只能更快的死掉。
還是以伍億人才招聘網(wǎng)為例，筆者認(rèn)為其微博營銷做的一直不錯(cuò)，內(nèi)容迎合了眾粉絲的胃口，推廣效果就達(dá)到了。因筆者也維護(hù)微博，所以據(jù)作者的統(tǒng)計(jì)，在眾粉絲中，期望從招聘網(wǎng)站的微博上看到的是與求職指導(dǎo)、招聘信息、職場新聞等有關(guān)的信息，這就需要微博維護(hù)者在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候?qū)?nèi)容精挑細(xì)選，并留意粉絲的滿意度。對(duì)招聘網(wǎng)站來講，粉絲既然對(duì)你關(guān)注，則期望從你的微博上得到他們想要的東西。如果一味的發(fā)廣告或者一味的發(fā)布與自身無關(guān)的內(nèi)容，則會(huì)失去他自身的宣傳作用。因此微博營銷一定程度上代表了自己企業(yè)的形象，掌握好了營銷手段，自然會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
當(dāng)然，線上推廣方式中QQ群推廣、問答、博客等也非常重要，如果做好了將會(huì)省去大部分的推廣費(fèi)用，在為企業(yè)做好宣傳的同時(shí)還省略了推廣成本，為提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量提供更多的發(fā)展資金。
線下推廣需慎重
線下推廣主要包括路面廣告牌、電視平面媒體等大推廣和一些宣傳冊(cè)發(fā)放、宣傳禮品的發(fā)放等小推廣。
因本篇筆者主要想說的是針對(duì)中小型網(wǎng)站的推廣方式，故對(duì)電視平面媒體等大的推廣方式并不提倡。除非網(wǎng)站獲得了風(fēng)投或已經(jīng)進(jìn)行了融資，有充足的資本進(jìn)行大規(guī)模的推廣。還是以招聘網(wǎng)站為例，三大網(wǎng)站如今都已改變推廣模式，將過量的燒錢改為更專注于業(yè)務(wù)，那么，中小型招聘網(wǎng)站則更需要慎重了。
筆者認(rèn)為，若無充足的實(shí)力做大的線下推廣，小型的線下推廣倒是可以嘗試。直接和群眾對(duì)接，通過發(fā)放宣傳品、禮品、贊助企業(yè)、團(tuán)體等活動(dòng)來擴(kuò)大在影響面，效果也是非常明顯的。筆者曾經(jīng)跟隨公司的推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)高校做過調(diào)查，學(xué)生普遍對(duì)此類推廣方式比較贊同。這種推廣方式一方面可以使學(xué)生直接受惠，另一方面可加深學(xué)生的印象，為他們就業(yè)時(shí)使用自己的網(wǎng)站打下基礎(chǔ)。但是此種推廣方式涉及的范圍非常廣，推廣起來速度慢些，這就需要做足充分的準(zhǔn)備來完成這項(xiàng)很繁重的任務(wù)。
與招聘網(wǎng)站一樣，中小網(wǎng)站若想進(jìn)行推廣，就必須結(jié)合自己的實(shí)際情況出發(fā)。以線上推廣為重點(diǎn)獲取更高的流量，線下推廣加以輔助。筆者認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)實(shí)力及資本積累足夠大的時(shí)候，再靠大規(guī)模的線下推廣為時(shí)不晚。
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