目前很多中小企業(yè)不擅長(zhǎng)在網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及獲得業(yè)務(wù)，而面對(duì)4億多的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，不涉足確實(shí)可惜。除了有實(shí)力的企業(yè)快速的架構(gòu)屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái)之外，中小型的企業(yè)也是能在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)一定的技術(shù)和技巧，獲得業(yè)務(wù)，并且成效還不錯(cuò)，銘軒目前所在的公司，此前就是這種模式和方法，一年為公司貢獻(xiàn)100W-150W的業(yè)績(jī)。
總的來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上獲得業(yè)務(wù)，有幾種方法：?jiǎn)柎痤惪诒茝V、行業(yè)類平臺(tái)推廣、商貿(mào)類平臺(tái)推廣、行業(yè)社區(qū)類論壇推廣、本地類社區(qū)論壇推廣五種方法，如果有自己的電子商務(wù)部門，就能輕松的完成。
銘軒會(huì)在將推廣方法做系列性的文章。首先是問(wèn)答類口碑推廣，或許有人會(huì)問(wèn)，為什么會(huì)是問(wèn)答類口碑推廣是第一?銘軒在這里說(shuō)明一下，問(wèn)答類口碑推廣很直接的幫助客戶解決所顧慮的需求與心理作用，得到的效果非常的直接，客戶轉(zhuǎn)化率非常的高，是作為最核心的最重要的載體。
下面銘軒就說(shuō)下如何做問(wèn)答類口碑推廣吧!
一、問(wèn)答類口碑推廣
1.準(zhǔn)備好目標(biāo)關(guān)鍵詞，挖掘和發(fā)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、延伸目標(biāo)關(guān)鍵詞(主要從客戶需求的角度去挖掘，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等反應(yīng)出來(lái)的是客戶的需求)
關(guān)鍵詞列表 圖例：
2.準(zhǔn)備數(shù)百條問(wèn)題，主要是針對(duì)客戶需求問(wèn)題和客戶習(xí)慣性的搜索行為問(wèn)題(含正面提問(wèn)及反面提問(wèn)，這是能直接帶來(lái)用戶的)
3.結(jié)合目標(biāo)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和客戶需求的問(wèn)答，組合成問(wèn)答類推廣自問(wèn)自答的標(biāo)準(zhǔn)，在問(wèn)答平臺(tái)發(fā)布及提問(wèn)，直到搜索結(jié)果都是你們的，或者占比已到達(dá)一定的數(shù)量(這個(gè)是做問(wèn)答類的口碑宣傳)
問(wèn)提與答案 總匯 圖例：
4.操作流程：百度知道為例
5.做好記錄單，方便查詢，如：頂貼、網(wǎng)址、生效、失效等等。如下圖：
6.推廣渠道：
a.百度知道 ：http://zhidao.baidu.com/
b.天涯問(wèn)答 ：http://wenda.tianya.cn/wenda/
c.Soso ：http://wenwen.soso.com
等等還有很多，最重要得是以上三個(gè)平臺(tái)，而百度問(wèn)答卻是最重要的，審核是很嚴(yán)格的，而搜搜很容易就帶上網(wǎng)址鏈接，這對(duì)做外鏈和引導(dǎo)客戶是非常有幫助的，而天涯問(wèn)答隨便就能添加網(wǎng)址，審核超級(jí)松，搜狗問(wèn)答，而搜狗問(wèn)答是不開(kāi)放的，是內(nèi)部采集的。作者：銘軒 首發(fā)地址：http://www.1mingxuan.com
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