隨著互聯(lián)網高速發(fā)展，很多企業(yè)意識到了開展網絡營銷的重要性。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)常用的手段就是建立產品站然后進行網絡推廣。這期間由于企業(yè)對于網絡營銷的技術不成熟，讓企業(yè)吃了不少苦頭。所謂久病成良醫(yī)，筆者也經歷過這么一段時期，我把我的經驗分享給大家，希望各位在以后的網絡營銷道路上少走彎路，特別是企業(yè)高管，更要注意了。
網絡推廣的目的
我想很多人都知道網絡推廣的概念。但是往往操作起來，事與愿違;浪費了大量的人力、財力不說，更重要的是時間!金錢可以賺回來，但是逝去的時間是永遠買不會來的，互聯(lián)網的競爭不是說沒有的，不管哪行哪業(yè)多多少少有點競爭。假如你的競爭對手在做同樣的事情，但是你在這個時候操作失誤，沒有達到效果，反而他通過與你同樣的時間和精力做上去了，你再反過去趕超他只會要付出比他更多的時間和精力。在互聯(lián)網上不是你付出了時間和精力就能得到回報的地方，它是一個永遠充滿著高效率、高節(jié)奏、高強度的競爭環(huán)境。一個產品網站推廣的目的是什么，不就是為了提高銷量嗎?什么提高人氣、提高流量的說法，那都是紙老虎，成交才是我們最終目的。所以一個企業(yè)網站的運營，在進行網絡推廣之后，如果只增加了流量和人氣的話，沒有銷售額上的提升，我想他應該要反思和檢討的。流量和人氣連不懂網絡營銷的人都會去用請一個員工的錢去買流量和收藏，老板沒有必要請一堆網絡民工來消耗他的時間和財力。這也是一些企業(yè)網絡營銷之路上的詬病。
企業(yè)的“害群之馬”，產品推廣很吃力
許多朋友在跟我抱怨，他們上司怎么差勁，怎么蠻干。我想也是的，如今很多企業(yè)對于網絡營銷也是處于萌芽時期，對于很多門路不是很懂，導致了許多“半桶水”之人，混進企業(yè)成了“專家”。就拿產品推廣方案來說，由于“半桶水”之人自身在一些推廣上不是很確定，就盲目下指標，定方向，事后又找不出哪些原因。閑話不多說了，遇到這種情況，我們的企業(yè)該如何做好產品的推廣呢?
第一， 初期網絡推廣部門每人做好工作記錄和效果統(tǒng)計;每月進行數(shù)據(jù)分析，選出一些推廣上有效績的人，成立項目小組，單獨進行該渠道的開發(fā)。網絡渠道有很多種，只要在一種渠道上有建樹，銷量不是什么難題的。許多企業(yè)的弊病就是什么渠道去嘗試，什么渠道都抓不勞，什么渠道都嘗試了，什么渠道都沒有成功。為什么?他們不懂得員工的分配，讓員工什么都去做，到最后什么都沒有做成。
第二， 在初期強大數(shù)據(jù)的支撐下，進行客戶的第二次開發(fā)，做好用戶服務。為什么到了第二步才強調用戶服務，深諳此道的人一看便會明白其中的道理。這里我就不再用過多文字贅述了。
第三， 做好內部員工之間的交流，避免“后院失火”。網絡推廣員貌似在高管眼中似乎很不起眼，但是企業(yè)內部的推廣人員深受該企業(yè)文化的影響，他們有時候比你們更了解產品的性能與市場的需求度。他們可以說是奮斗在“第一線”的人群，每天和無數(shù)的客戶群體以及同行打交道。如果企業(yè)沒有做好這部分人群的工作，再好的推廣方案都是扯淡。為什么?因為人家有理由只是為你完成任務，當人家掌握了這種推廣技巧之后，只要給他一件產品他都能銷售出去，更沒有理由來為你完成任務。
說了這么多，我想很多朋友知道怎樣開展網絡推廣的工作了。同時我也知道很多朋友掌握了許多推廣技巧，為什么在運用起來的時候效果不理想。很多時候他們忽視了是“人”在做這件事，忽視了推廣是“人與人之間的交往”這樣一個淺顯的道理。網絡推廣的技巧無非就那幾種技巧，但是做起來就有效果的差別。企業(yè)更要做好內外兼修，才能有所作為。
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