隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，不同互聯(lián)網(wǎng)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和方法也都有所不同。一些從業(yè)人員有的注重技術(shù)、有的注重營(yíng)銷技巧、也有的注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的業(yè)績(jī)等各式各樣的側(cè)重點(diǎn)，如今單純技術(shù)手段逐步無(wú)法打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路了。郭永峰發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在從電視廣告到平面廣告、從戶外廣告到室內(nèi)電視媒體，無(wú)處不見(jiàn)高成本的廣告宣傳。典型的凡客誠(chéng)品，只要到一個(gè)網(wǎng)站就能看到它的廣告;當(dāng)下火爆的團(tuán)購(gòu)，無(wú)論是公車站牌廣告還是辦公樓的媒體廣告，一天看不到都覺(jué)得別扭。這樣的案例很多，高成本的投入勢(shì)必會(huì)有回報(bào)。今天的老個(gè)人站長(zhǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)新人，都還不具備這個(gè)實(shí)力，那么零成本更是個(gè)人站長(zhǎng)值得挖掘的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法大全
如今的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中不再像90年代單純的把域名推出去就算成功了，互聯(lián)網(wǎng)中的營(yíng)銷手段已經(jīng)多種多樣了。作為一名網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種營(yíng)銷方法必須都要了解，但要精通其中幾種方法。
1、了解各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
當(dāng)前被大眾所熟知的推廣方法：IM推廣、廣告營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、電子書推廣、圖片推廣、分類信息推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣、微博營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、借力營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等。方法看上去很多種，但實(shí)際上對(duì)于新人來(lái)說(shuō)了解就可以了。
2、必須精通的方法
方法是多，但核心都離不開(kāi)寫作，那么也軟文營(yíng)銷便是必須要精通掌握的推廣技能。靈魂之路就在于軟，他的重要程度是不用多說(shuō)了，什么樣的軟文決定你最后什么樣的效果。另外一種就是整合營(yíng)銷了，其實(shí)這不應(yīng)該算是一種方法，但這是成功與否引導(dǎo)性作用。精和通就是詮釋這兩種方法的最好表現(xiàn)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根基之執(zhí)行力
執(zhí)行力就好比人每天吃飯睡覺(jué)一樣，要持續(xù)不斷的操作，把要這些過(guò)程當(dāng)做是一個(gè)正常的'生理'過(guò)程。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力比創(chuàng)意更加重要。無(wú)論是當(dāng)今的老站長(zhǎng)郭永峰還是行內(nèi)的知名人士，都這樣一如既往的操作。行內(nèi)的推18創(chuàng)始人江禮坤在忙到不可開(kāi)交，推18論壇依然做到每天有問(wèn)必答。馬云和孫正義驗(yàn)證過(guò)這樣的結(jié)論：一流的創(chuàng)意加三流的執(zhí)行力，不如三流的創(chuàng)意加一流的執(zhí)行力!
三、必備的8項(xiàng)基本技能
很多人開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，從事的人也原來(lái)越多，但是大部分還處于初級(jí)的水平，來(lái)看看你是否具備了這些技能。
1、寫作能力
很多人都說(shuō)自己寫不出來(lái)文章，這本身就純?cè)谝粋�(gè)誤區(qū)。這里的寫作能力不是文章有多么優(yōu)雅、多么華麗，而是能夠?qū)⒛悴女a(chǎn)品和文字結(jié)合的好，激發(fā)潛在用戶購(gòu)買或者服務(wù)等欲望。從起點(diǎn)小說(shuō)網(wǎng)可以得知，當(dāng)下瀏覽量大的文章一定不是文鄒鄒的，而是大白話的小說(shuō)，魯迅先生時(shí)代已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)21世紀(jì)讀者。
2、廣博的知識(shí)
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)多方面全方位的整合營(yíng)銷時(shí)代，那就要對(duì)新聞、市場(chǎng)、營(yíng)銷、社會(huì)學(xué)、公關(guān)廣告等有所了解。平常的時(shí)候多收集行業(yè)資料，關(guān)注熱點(diǎn)，關(guān)注時(shí)事，以備今后使用。。
3、資源整合與使用
資源是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)一個(gè)重要的樞紐，也是推動(dòng)你成功的關(guān)鍵因素。資源包含信息、服務(wù)、知識(shí)、人脈、資金等多種，雖然現(xiàn)在有很多人把錢放到資源的第一位，而其實(shí)這幾點(diǎn)是同一個(gè)位置的，缺一不可。當(dāng)這些資源你準(zhǔn)備充分了，要整合起來(lái)統(tǒng)一使用，這樣才會(huì)看到結(jié)果的爆發(fā)。
4、溝通和協(xié)作能力
一個(gè)內(nèi)向的人是不行的，交際是對(duì)“外向型”而言。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的就是促使互聯(lián)網(wǎng)中的傳播，那么交流在這里將會(huì)起到一個(gè)橋梁作用。線上平臺(tái)有IM、論壇、博客、貼吧、專欄等，線下交流會(huì)等，這個(gè)也是你能夠賺錢的最直接的對(duì)話。
5、與時(shí)俱進(jìn)意識(shí)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就是迅速的，是人無(wú)法想想的。所以與時(shí)俱進(jìn)是不可少的，不一定這個(gè)創(chuàng)意有多新穎，至少要能跟上熱點(diǎn)時(shí)事，這是達(dá)成目標(biāo)和順勢(shì)成功的必經(jīng)之路。當(dāng)年的冠希門之后，有多少順著門事件成名的多種門事件，不缺乏車震門這樣的肇事者。
6、良好的心理素質(zhì)
做網(wǎng)絡(luò)推廣是一件枯燥的過(guò)程，所以心態(tài)是穩(wěn)步發(fā)展的基石。很多人看到復(fù)雜的過(guò)程就會(huì)退縮，被巨大的量所壓倒。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作過(guò)程是簡(jiǎn)單的，當(dāng)面對(duì)龐大的任務(wù)量最好的辦法就是量化到每周每天每小時(shí)做的事情，當(dāng)完成后的喜悅是來(lái)自內(nèi)心的。
7、思考和總結(jié)
做任何事情都是一樣的，一定要有一個(gè)總結(jié)，整理出一個(gè)屬于自己的思路。不思考、不總結(jié)的人注定是走不長(zhǎng)走不遠(yuǎn)的。
8、執(zhí)行與積累
其實(shí)任何行業(yè)一樣，沒(méi)有執(zhí)行力一切都是空談。不斷的操作，關(guān)注數(shù)據(jù)變化，分析后再操作。日復(fù)一日、年復(fù)一年都要這樣，這個(gè)量的積累一定會(huì)有質(zhì)的飛越。學(xué)習(xí)這個(gè)東西是沒(méi)有速成的，通過(guò)學(xué)習(xí)老站長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，可以讓你少走一道彎路。路走的越穩(wěn)，你的成功就會(huì)越踏實(shí)。
以上是郭永峰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)總結(jié)出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路，任何事情都沒(méi)有快速的。就好比最近的一個(gè)熱門話題"一分鐘百度排名"，世界上是沒(méi)有這么好餡餅。雖然搜狐微博確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)這樣的效果，這一定不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，相信百度一定會(huì)調(diào)整制止這種事件。
一條好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道，就是要不斷的積累堅(jiān)持操作，特別是新人在零成本的情況下更是好堅(jiān)持，一分耕耘一分收獲。用心去做一件漂亮的事并不難，難的是如何把這件事當(dāng)做自己的習(xí)慣，習(xí)以為常的持久的去做。無(wú)論是史玉柱欠款無(wú)數(shù)、還是馬云零成本創(chuàng)業(yè)，這樣的風(fēng)云人物都是積累到了以上幾點(diǎn)。當(dāng)你到了這個(gè)時(shí)候具備了上以上幾點(diǎn)，相信你一定找到一條零成本的營(yíng)銷之道。
作者信息：郭永峰。
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