一、網絡營銷推廣方式方法分析。
現在的營銷都是一個整體的營銷，不管網絡做得多好，如果沒有好的策劃內容支持，也是一個空殼;反之，如果策劃內容無論有多好，但網絡策劃和網站做得差，或者不懂得去推廣，推廣的有效性很差，這也是沒任何用處。因此，如何將兩者都做好，而且緊密地配合，是一個網絡營銷策略的重點。以下來分析目前網絡營銷推廣的重點方式方法：
1.盡快地實施推廣和免費維護。
因為網絡營銷有其與眾不同的元素，而且目前的狀態(tài)，特別依賴搜索引擎，尤其在中國特別依賴百度，GOOGLE等。但搜索引擎都有他們的規(guī)律，你上傳的一個新網站，一般情況下都需要30天左右才能被搜索到首頁，而至于其他頁面也更加遲，而且開始是很慢，一般情況下要3個月內才能看出成績，隨著網站的更新，會逐步地加快被搜索，而且，網絡營銷將作為21世紀最為重要的營銷渠道，越早越好。
2.盡可能多的跟其他同行業(yè)門戶網站合作，帶來利益和提高知名度。
網站推廣過程中，可以跟一些行業(yè)門戶網站及第三方網絡平坦合作，如一些軟件論壇、培訓類第三方網站、地方性的門戶網站等適合宣傳培訓信息的網站。
3.通過免費推廣，在人氣旺盛的網絡資源進行宣傳。
免費推廣不一定能直接增加網絡業(yè)績，甚至表面上是沒什么作用。但免費推廣的主要工作，是在論壇，貼吧，博客，問答平臺等，在人氣旺盛的網絡資源地方進行宣傳，有可能發(fā)表幾小時后被刪除，但也可能不能有鏈接等，但它卻大大地在這些地方做了“免費的廣告”。這些免費的廣告的真正成本是人力成本，與之相比的高額的網絡廣告投放相比，還是非常值得的。
4.付費廣告的投放。
通過百度，GOOGLE，搜狗等搜索引擎，通常占一般網站總PV值(瀏覽量)的50%以上甚至更高。因此，百度和GOOGLE是目前中國最好的廣告投放媒體。由于搜狗有瀏覽器，用戶量也是很大，所以也是值得考慮的! 鑒于我們的業(yè)務性質，推薦與區(qū)縣的門戶網站及論壇合作。合作方式以廣告或者代招的方式。
二、對手分析。
知已知彼，百戰(zhàn)不殆，網絡營銷也是一樣。從重慶的軟件培訓行業(yè)來看，有足下、青鳥、達內、朗沃等實力相當的同行企業(yè)，對于對手的選擇，從實際情況及實力相較的情況，我主張選擇足下、朗沃做為我們網絡推廣的第一批競爭對手。
了解一下我們的競爭對手：從網站推廣數據來看(這里我們主要來看百度)：
�、�、網站域名：(重慶足下軟件學院)
百度收錄：293條。
百度外鏈：327條。
根據各個搜索引擎顯示，足下軟件培訓在免費推廣方面，主要進行的是博客的營銷推廣，重點在于做網站的seo工作，進而提升網站在各個搜索引擎排名，最終增加網站王文咨詢人數，來達到招生的和品牌宣傳的目的。
其余的推廣方式，都是一些付費網絡廣告的形式，如搜索引擎的競價廣告(百度、谷歌等)，門戶網站的軟文廣告之類(大渝網、華龍網等)。
�、�、網站域名：(重慶朗沃軟件培訓)
百度收錄：760條
百度外鏈：2840條
從各方數據來看，朗沃主要的免費推廣方式多于問答平臺形式，再加上博客、論壇等形式，進行學校信息的覆蓋，網站seo排名也隨著信息的覆蓋度而得到了提升，就“重慶軟件培訓”這個關鍵字，其排名是在第一位的。更多的推廣方式的應用，還有待觀察!
其余的推廣方式，都是一些付費網絡廣告的形式，如搜索引擎的競價廣告(百度、谷歌等)，門戶網站的軟文廣告之類(大渝網、華龍網及一些行業(yè)技術論壇等)。加上一些網盟廣告的投放!
三、航仕軟件培訓自身網絡狀況分析。(以新建網站分析)
學校網站：www.hsntc.com
百度收錄：1
外鏈數量：1
網頁快照(百度)：4.14
關鍵字：待定
目前我們學校的網絡發(fā)展情況如下，我們著手正在完善我們的網站，而且以往的網站，也在互聯網市場上為學校的知名度，打下了一定的基礎，新站上線，基本上是一篇空白，從零開始，我相信我們將會做得更好。
四、客戶群的分析。
我們的目標客戶群：高中、大中專本科生、待業(yè)人員、在職人員喜歡計算機，具有一定學習能力，希望進入IT行業(yè)發(fā)展的人群，以及一些正在上班，而又對現目前的工作待遇、工作性質不滿意的人群，希望能夠通過技術來改變命運的人群。
1、學生的年齡、性別構成特點
高中畢業(yè)生及大中專畢業(yè)生等想要進入IT行業(yè)或者是轉變行業(yè)的人群，大都在18-25歲之間.
2、學生對學習方式的選擇
一般來說，在條件允許的情況下，大都還是會選全日制培訓方式，而對于一些在上班的人群，可能會選擇周末班，這個主要還是學費的來源決定的。
3、學生最關注的問題分析
通常來說，來學習技術的學生，最關心的問題肯定是教學質量、能否真正的學到東西以及學成之后的就業(yè)問題。
4、學生的消費行為特點
a、家長出錢，全日制學習。
b、自費培訓
五、網絡推廣方式及策略。
從上面分析到的對手信息及推廣方式、潛在客戶群，我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：1.搜集重慶區(qū)縣論壇。區(qū)縣中學百度貼吧等。
2.注冊論壇ID(每個論壇2個以上)。
3.學校培訓專業(yè)相關的一些文章，論點，發(fā)布到論壇，并隨時跟蹤，手工置頂。
問答平臺：1.搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)
2.ID數量每個平臺不少于5個。
3.自問自答形式，.每天學校相關項目問答形式推廣不少于10條。(盡量附帶網站網址)。(百度知道先回答，再補充網址)
搜索引擎優(yōu)化：1.網站內部優(yōu)化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。
2.網站內容建設，每天更新網站內容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)
3.網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。
4.網站數據整理，每天的網站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪客最多來源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。
博客推廣：1.各大博客平臺建立學校博客(可輔助培訓師博客)
2.定期更新博客內容。做好博客互動工作。
搜索廣告：1.廣告商選擇，百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。
2.每天跟蹤點擊率，到訪率等，對每天從各個搜索引擎來訪數量的統(tǒng)計。
3.價格調整，廣告調整。
4.關鍵字來源收集，為內容建設及問答平臺推廣提供熱門關鍵字。(每天記錄)
其他廣告：重點結合重慶市各區(qū)縣門戶網站和論壇特點，與其合作發(fā)布招生信息廣告。
六、人員配備及工作安排。
1、 人員配置：推廣員2名。文案編輯1名。程序美工一人(要求不高)。Seo員1名。
2、 工作安排：
推廣員：①每日論壇、貼吧、分類信息網站，信息發(fā)布3條(共);
�、诿咳諉柎鹌脚_5條問答信息;
�、勖咳崭虏┛臀恼�1篇;(每人申請開通博客3個，不重復)
�、懿⒆龊每头ぷ�,做好客服統(tǒng)計數據。
文案員：①每日添加網站內容1篇;
②每周軟文廣告3篇;
�、蹎柎痤愅茝V每日3條。
程序員: ①解決網站技術問題;
�、诮y(tǒng)計代碼嵌入及每日網站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表;
③保障網站安全運行，保證客戶正常訪問及咨詢;
�、軈f同客服人員統(tǒng)計每周網站訪問者來路及咨詢情況;
�、輬D片廣告協同制作。
Seo 員：①做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常;
�、谂c其他網站友情鏈接交換，確保質量;
③適當調整網站內容，符合用戶體驗及搜索引擎收錄;
�、芫W站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制;
⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設計;
�、奁渌麖V告合作渠道開發(fā)，重點在于區(qū)縣門戶及論壇;
�、弑O(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導;
⑧數據分析,不斷改善推廣模式.
3、管理方式： 以上各工作人員將自己的工作情況，每周一報表的形式，上交Seo員處。如有工作怠慢的情況，將以罰款的形式給予處罰(罰款納入娛樂基金)。
(網站推廣人員注意事項：網站不論是論壇推廣、問答平臺推廣等一切工作，比如信息鏈接等，、都要有數據庫存檔，定期上交，以便進行工作效果評估檢查。)
七、預期廣告投放點。
(可階段性投放)
1、百度競價廣告。
2、搜狗競價廣告。
3、搜搜競價廣告。
4、區(qū)縣門戶及論壇廣告。
5、其他門戶網站軟文廣告。
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