由于對(duì)汽車的喜愛，在學(xué)會(huì)做站之后便做了一個(gè)以車為主題的車友論壇，主要面向本地的車友，以論壇為平臺(tái)逐漸交結(jié)了更多的朋友，同時(shí)還在平時(shí)的交往之中把一些朋友介紹到論壇，就這樣逐漸發(fā)展了起來。在論壇發(fā)展到一定程度之后，開始考慮如何借助這個(gè)論壇進(jìn)行盈利，同時(shí)不斷把它的規(guī)模擴(kuò)張起來，經(jīng)驗(yàn)近兩年時(shí)間的摸索，到目前為止論壇的注冊(cè)總?cè)藬?shù)雖然比不過一些大站，只有三千多人，但質(zhì)量較高，用戶的活躍度高，同時(shí)也摸索和總結(jié)出了不少盈利渠道，使得論壇的盈利情況讓我基本滿意。
今天，在A5這個(gè)我學(xué)習(xí)做站的平臺(tái)之上，把我這兩年多來學(xué)習(xí)和摸索出來的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，作為對(duì)給我的做站給予了不少幫助和指導(dǎo)的好老師的感恩，也希望能夠?qū)ψ鲱愃浦黝}論壇的朋友以一些啟發(fā)，共同進(jìn)步!
一、對(duì)本地車友論壇推廣的一些經(jīng)驗(yàn)和心得
1.朋友之間利用口碑相傳帶動(dòng)用戶增加
利用自己的朋友關(guān)系，還有讓朋友帶動(dòng)他們的朋友，是論壇在發(fā)展初期一條重要的推廣方法，利用這種朋友之間的口口相傳所帶來的用戶往往質(zhì)量都比較高，對(duì)于論壇有較高的忠誠度，同時(shí)會(huì)比較活躍，對(duì)于活躍論壇氣氛促進(jìn)論壇的發(fā)展有著重要的作用，所以對(duì)于面向本地用戶的論壇而言初期利用朋友關(guān)系推廣非常重要。
2.向目標(biāo)用戶的上游市場推廣
由于是主要面向有車一族的論壇，我在隨后聽取朋友的建議把目光投向了目標(biāo)會(huì)員的上游，就是花了不多的錢，把本地的一些賣車的市場都摸了一遍，在各個(gè)市場里通過掛條幅、派名片和紙質(zhì)廣告的方式，使本地購車的朋友在買車時(shí)都能了解到有這樣一個(gè)論壇，從而吸引其興趣，獲得更多的高質(zhì)量用戶。
3.向目標(biāo)會(huì)員的下游市場擴(kuò)張
重視了推廣的上游市場，必然也不能忽略擁有大量目標(biāo)會(huì)員的下游市場，這就是本地眾多的4S汽車維修店和汽車美容店，采用的方法也基本上和在汽車銷量市場采用的辦法一樣，從而在這個(gè)環(huán)節(jié)大大彌補(bǔ)了在我推廣之前就已經(jīng)購買了車的車友，使會(huì)員增加的機(jī)率又增加了幾成，增加了論壇廣告的覆蓋面。
4.通過線下活動(dòng)“大張旗鼓”進(jìn)行推廣
當(dāng)會(huì)員數(shù)量發(fā)展一定程度時(shí)，可以匯集起來共同舉辦活動(dòng)時(shí)，這時(shí)我們便與一些熱心的會(huì)員朋友一起開展多種多樣的自駕游，甚至在市區(qū)舉辦一些購車義務(wù)解答服務(wù)的活動(dòng)，通過多種多樣的活動(dòng)把論壇推廣都融入進(jìn)去，使更多潛在的有購車需要的朋友都能夠了解到我們這個(gè)本地特色的車友論壇。
通過這些多樣化的推廣途徑，使得我這個(gè)當(dāng)初不足百人的本地車友論壇快速發(fā)展，由于主要面向本地車友，所以用戶數(shù)量快速增長之后便進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，雖然總數(shù)不算特別多，但由于質(zhì)量都比較高，對(duì)于論壇的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、關(guān)于本地車友論壇盈利途徑的探索與經(jīng)驗(yàn)
在論壇發(fā)展到一定程度之后，一方面是考慮到為了平衡論壇每年所需要支付的空間費(fèi)用和域名費(fèi)用，另一方面想通過這個(gè)論壇進(jìn)行一定的盈利，也讓自己和管理團(tuán)隊(duì)能夠更加有動(dòng)力把論壇辦下去并辦得更好，因而結(jié)合論壇的特點(diǎn)探索和總結(jié)了一些盈利的經(jīng)驗(yàn)。
1.開展有償線下聚會(huì)活動(dòng)
最初的盈利途徑自然而然就想到了最容易組織的聚會(huì)活動(dòng)，這些聚會(huì)活動(dòng)的主題多種多樣，既有車友會(huì)的自駕游，還有會(huì)員朋友之間開展的燒烤活動(dòng)、唱K、電影沙龍等多種主題的活動(dòng)，每次的活動(dòng)之中通過收取每位會(huì)員30到50不等的費(fèi)用，除去組織費(fèi)用開銷之后，能夠?yàn)檎搲瘎?chuàng)造一些額外的創(chuàng)收，這種模式適合彌補(bǔ)論壇空間費(fèi)用，賺不了太多的錢。
2.與旅行社合作組織旅游活動(dòng)
為了進(jìn)一步擴(kuò)大論壇的收益規(guī)模，必須把活動(dòng)升級(jí)做大，于是便想到與旅行社進(jìn)行合作，以論壇的名義組織一些省外、國外旅游，而旅行社負(fù)責(zé)方案的制定與實(shí)施等，通過組織旅行社給論壇支付一定的提成和傭金，從而憑借論壇的號(hào)召力每年都能成功組織兩次左右的旅游活動(dòng)，這其中的收益總體看來還不錯(cuò)。
3.為各行各業(yè)的車友提供論壇廣告位
論壇的廣告除了一些聯(lián)盟廣告之外，把許多有價(jià)值的廣告位都提供給了論壇中的會(huì)員們，由于會(huì)員朋友所從事的行業(yè)各有不同，有些類似于酒店、餐飲業(yè)和各種服務(wù)行業(yè)的會(huì)員都有做廣告的需求，如此一來便把論壇中較好的廣告位有償提供給他們，進(jìn)行包月包年的廣告，通過這種模式既方便了會(huì)員，也為論壇帶來了不錯(cuò)的收入。
4.組織團(tuán)購各種汽車美容及其它相關(guān)產(chǎn)品
借鑒了當(dāng)下流行的模式，團(tuán)購成為我們論壇進(jìn)行盈利的新模式，為了與論壇的特色較好的結(jié)合，我們最開始從團(tuán)購汽車美容和其它相關(guān)的汽車用品入手，成功組織了幾次團(tuán)購活動(dòng)，既讓會(huì)員從中得到了實(shí)惠，也讓論壇在與本地的汽車服務(wù)商的合作之中獲得了不錯(cuò)的提成收入，為論壇開辟了新的盈利渠道。
經(jīng)過這兩年多來的探索和總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，面向本地市場的車友會(huì)論壇正是憑借著有特色和專業(yè)專注的優(yōu)勢，讀讀窩(www.duduwo.com)雖然不及一些大論壇發(fā)展得那么風(fēng)生水起，但是一旦在樹立了這個(gè)細(xì)分市場和領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢之后，我們這樣的論壇同樣能發(fā)展得很精彩，無論是為面向的用戶提供便利和交流也好，還是通過辦這樣的論壇獲得不錯(cuò)的盈利，都能讓我們從中實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，相信在未來的路上憑借一如既往的專注和服務(wù)，我們還能走得更遠(yuǎn)、更好!
粵公網(wǎng)安備 44010402000282號(hào)