最近幾年，地方家裝建材一類的網(wǎng)站發(fā)展的勢(shì)頭非常迅猛，建材屬于行業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站，一般有一定的規(guī)模，所以推廣起來并不是特別容易，特別是前期，投入的精力更不用說，從網(wǎng)站發(fā)展至今到現(xiàn)在，可以說還是有了很大的收獲，特別是推廣這一塊，讓我意識(shí)到地方建材類網(wǎng)站線上線下都是客，都需要認(rèn)真對(duì)待。
線上推廣
線上的其實(shí)大家都可以看到，只要你選擇的關(guān)鍵詞有了良好的排名，那么部分用戶就會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊來到網(wǎng)站，這類用戶可以說是隨著關(guān)鍵詞來的，只要關(guān)鍵詞排名在，就會(huì)有一部分用戶陸續(xù)的到來，他們找他們想要的信息，并且這部分客戶中有極少部分是找你合作的，這是期待的效果，所以針對(duì)線上的用戶，我的漳州建材采用的推廣方式主要有三種：
第一、行業(yè)建材門戶發(fā)軟文：總體上來說軟文是我推廣最得力的手段之一。雖然現(xiàn)在建材門戶發(fā)軟文效果不如以前，競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且保證數(shù)量的前提下，質(zhì)量有所下降，但和其它方式相比，軟文還是值得稱道的，有時(shí)候一篇軟文就會(huì)引來3-5個(gè)客戶咨詢，雖然有的沒有談成，但至少讓我看到了效果。
第二、大規(guī)模高標(biāo)準(zhǔn)的問答推廣：?jiǎn)柎鹜茝V一直都是塊寶地，有很多問題等待解決。那么我就用我的專業(yè)知識(shí)給他們解答，順便推廣自己。有時(shí)候也需要自問自答，但是自問自答效果沒有回答好，因?yàn)榛卮饐栴}是幫助了客戶，有可能獲得客戶的，而自問自答則是吸引用戶，兩者有區(qū)別。我在推廣的時(shí)候，一般都非常認(rèn)真，爭(zhēng)取讓用戶感受到我們的專業(yè)。
第三、提升關(guān)鍵詞排名到前三：關(guān)鍵詞排名很重要，它是持續(xù)來源新用戶的保障。我做關(guān)鍵詞的方法就是博客群，建立大量相關(guān)的博客，并且持續(xù)更新，等到收錄都正常穩(wěn)定的時(shí)候，就陸續(xù)的做外鏈，這招很好用，但是工作量大真的很大，畢竟是前期，萬事開頭難。但要做排名，我就做前三，互聯(lián)網(wǎng)上都有這樣一個(gè)共識(shí)，不是前三的排名市場(chǎng)就變得很小。
線下推廣
說完了線上推廣的方式，還有比較重要的一點(diǎn)就是線下推廣。線下推廣分兩個(gè)階段，前期就是到處貼廣告宣傳，去我們的建材市場(chǎng)旁邊，電線桿、公交站牌的柱子、墻壁等，都是很土的方法，但我堅(jiān)持用了。等到關(guān)鍵詞排名好轉(zhuǎn)，有一定的用戶時(shí)候，就拿著這些數(shù)據(jù)，去找當(dāng)?shù)氐牡赇佌液献鳈C(jī)會(huì)，告訴他們漳州裝修網(wǎng)每天大概的IP和PV，投放廣告資金也不設(shè)置太高，讓他們知道花1元錢都得到多少客戶，給他們講解互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。當(dāng)時(shí)跑了很多這樣的店鋪，最后成交了幾家，這對(duì)于初期階段的我很大鼓勵(lì)，因?yàn)樽鼋ú木W(wǎng)站如果一直在電腦旁的話，有些客戶是不會(huì)主動(dòng)找上門的，他們腦子中沒有依靠互聯(lián)網(wǎng)的雛形，或者即使有，也不知道怎么操作，具體聯(lián)系誰，其實(shí)我們和店主認(rèn)真溝通，有部分還是能接受的。
做建材有時(shí)候要更努力一些，因?yàn)榫�上線下都必須顧及，網(wǎng)站發(fā)展越來越上規(guī)模的時(shí)候，客戶自然也就越來越多，但是這個(gè)過程是需要付出很多的，既然有很大一批站長(zhǎng)都選擇了這條路，那么就堅(jiān)持下去，爭(zhēng)取向當(dāng)?shù)刈詈玫哪繕?biāo)發(fā)展。好了，今天就分享到這里，以后有機(jī)會(huì)會(huì)繼續(xù)分享。本文由漳州紅木家具(http://www.zzfwzx.com/)提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)，謝謝!
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