這是一篇都市品牌女鞋品牌招網(wǎng)絡(luò)代理商加盟的軟文，這是我初期的一篇作品，也是我博客開(kāi)通之后不久，一位老朋友，網(wǎng)名為“酒紅冰藍(lán)”的站長(zhǎng)，我們尊稱他為紅姐，紅姐以前一直是個(gè)專職站長(zhǎng)，之后加盟了女鞋品牌都市星期天，任電子商務(wù)部主管。都市星期天女鞋品牌在線下還是比較有名的，尤其在江浙一帶，在各類大型商場(chǎng)都有專柜，但是在紅姐到來(lái)之前，他們并沒(méi)有電子商務(wù)部，在網(wǎng)絡(luò)上也算是一篇空白。紅姐加盟之后的第一事情就是要把公司入駐到淘寶商城，然后招大量的代理商加盟一起做大都市星期天的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我老婆就做為都市星期天的第一批代理商，開(kāi)始在網(wǎng)上做起了淘寶店。運(yùn)行一段時(shí)間后，紅姐要求我?guī)退麄児緦懸黄浳恼写砩蹋冶愦饝?yīng)了下來(lái)。
文章內(nèi)容如下：
看這標(biāo)題“免費(fèi)網(wǎng)店代理，無(wú)本萬(wàn)利如何做到?”聽(tīng)起來(lái)很吹噓，但是我可以說(shuō)的是這是目前淘寶開(kāi)店，尤其是開(kāi)店初期非常常用的方法，免費(fèi)網(wǎng)店代理，就是說(shuō)你可以通過(guò)代理別人的產(chǎn)品，然后達(dá)到開(kāi)店的目的，一般人開(kāi)店，最頭痛的肯定是貨源問(wèn)題，哪來(lái)進(jìn)貨呀?哪里貨源便宜呀?賣不出去怎么辦?所以非常頭大，尤其是沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)，連一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程都沒(méi)有!今天我就來(lái)介紹下這種新型的開(kāi)店模式，免費(fèi)網(wǎng)店代理，如何做到無(wú)本萬(wàn)利!
說(shuō)白了，就是你是買賣訂單的，現(xiàn)在這種免費(fèi)網(wǎng)店代理也叫做“代發(fā)貨”模式，就是廠家直接幫你發(fā)貨，你自己沒(méi)有貨，但是成了某廠家的代理商(部分廠家目前都已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施了)，只要有客戶通過(guò)你這里下了訂單，付錢給你，你可以把這個(gè)訂單給廠家，然后付錢給廠家!比如一個(gè)商品，廠家給你的價(jià)格是 80元，你的售價(jià)是100元，那么當(dāng)客戶買下100元買下后，你就把這個(gè)訂單給廠家，然后支付廠家80元,廠家發(fā)貨!接下來(lái)針對(duì)這個(gè)模式，我開(kāi)始講一個(gè)自身案例!
我女朋友的淘寶店這個(gè)店也是剛開(kāi)不久的，大概也就2個(gè)月，信用才2顆心，但是目前有的時(shí)候生意好的時(shí)候一天訂單就是四五個(gè)，一個(gè)單子起碼都是利潤(rùn)20元以上，甚至有三四十元利潤(rùn)的，這樣一天賺上個(gè)上百元，一般情況下每天也會(huì)有那么兩三單的，其中代理的最主要產(chǎn)品就是“都市星期天”的，都市星期天是主要產(chǎn)品是女鞋，由于酒紅冰藍(lán)大姐去了都市星期天公司的電子商務(wù)部門做了老大，所以也就很順利成章的成了他們的代理商，鞋子直接從他們的商城拿貨，發(fā)布寶貝，用戶下單，直接去他們那下單，中間就賺取到了差價(jià)，這是一個(gè)三贏的好局面，對(duì)于廠家都市星期天來(lái)說(shuō)，獲得了訂單，并且隨著代理商隊(duì)伍的壯大，他們的銷售面越來(lái)越寬，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，0風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)了，不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只要切實(shí)把生意做好就可以，尤其適合剛開(kāi)網(wǎng)店的朋友。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)代理商購(gòu)買，享受到了折扣價(jià)，用戶更愿意找代理商買東西了。
公布下酒紅姐的私人聯(lián)系方式，旺旺：XXX QQ：XXXXX ，或者直接去他們的淘寶商城聯(lián)系代理合作(略去商城地址)
文章最后還是祝酒紅姐的電子商務(wù)部門越做越大，以及我們代理商朋友都可以賺的越來(lái)越多，一起把這個(gè)生意給做紅火了!說(shuō)明(文章中略去了紅姐的聯(lián)系方式)
這篇文章的軟文技巧還不是特別高，尤其是在廣告和內(nèi)容的融合方面，做為接觸軟文營(yíng)銷初期的一篇作品，進(jìn)行分析，分析里面優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，讀者朋友們可以跟隨者分析思路，一起來(lái)感受軟文的寫作。
先來(lái)分析一下目標(biāo)群體，也就是開(kāi)網(wǎng)店苦于沒(méi)有貨源的新手店長(zhǎng)，這部分目標(biāo)群體有如下心：a:免費(fèi)加盟 b：能賺到錢 c：無(wú)本開(kāi)店 d:真實(shí)的，有案例。如果文章中能體現(xiàn)出這四點(diǎn)，那么基本上就可以算一篇比較成功的軟文了。
從標(biāo)題來(lái)看，標(biāo)題為“免費(fèi)網(wǎng)店代理，無(wú)本萬(wàn)利如何做到?”，以免費(fèi)網(wǎng)店代理開(kāi)頭，一來(lái)是為了迎合搜索引擎需要，關(guān)鍵字“免費(fèi)網(wǎng)店代理”，如果這篇資訊被大型網(wǎng)站轉(zhuǎn)載走，那么這個(gè)關(guān)鍵字可能會(huì)獲得排名。這個(gè)軟文標(biāo)題屬于懸疑式標(biāo)題，無(wú)本萬(wàn)利如何做到?這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該是所有新手店長(zhǎng)思考的，無(wú)本，店長(zhǎng)剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，資金少，所以成本是關(guān)鍵;萬(wàn)利，懷著創(chuàng)業(yè)的心，希望可以賺到錢。如果可以無(wú)本萬(wàn)利，當(dāng)然會(huì)受到新手店長(zhǎng)的歡迎，如何做到?，制造懸疑，同時(shí)也是告訴讀者這篇文章里可以找到答案，吸引閱讀。
文章的內(nèi)容，中夜側(cè)重了幾個(gè)要點(diǎn)，從目標(biāo)群體的四個(gè)特點(diǎn)出來(lái)
a:免費(fèi)加盟 很多人不會(huì)去相信免費(fèi)，尤其是一些招商加盟，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心有騙人的陷阱，所以不要一味的在軟文中吹噓代理的好處，也要多講講這樣一種真實(shí)的模式，只有讓讀者了解了這種模式的運(yùn)作，才會(huì)從心里去接受這個(gè)項(xiàng)目。在文章中提到了這樣一種代理模式是非常普遍的一種代發(fā)貨代理模式，不需要進(jìn)貨，就可以開(kāi)起網(wǎng)店做生意，等同于在銷售訂單，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，可以拓寬銷售渠道，對(duì)于店長(zhǎng)可以零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于普遍消費(fèi)者，可以買到更加實(shí)惠的正品產(chǎn)品。讓讀者可以真正對(duì)于這類免費(fèi)加盟模式的理解。
b：能賺到錢 從文中對(duì)免費(fèi)加盟模式的解讀，可以很容易讓讀者理解這樣一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，是可以賺到錢的，標(biāo)價(jià)和代理價(jià)之間的差價(jià)就是利潤(rùn)。
c：無(wú)本開(kāi)店 通過(guò)“免費(fèi)加盟”和“能賺到錢”這亮點(diǎn)，可以感受到，確實(shí)可以做到無(wú)本開(kāi)店，甚至可以打破很多人的思維定勢(shì)，覺(jué)得開(kāi)店就一定要要花錢租店鋪，花成本進(jìn)貨，然后銷售產(chǎn)品才算開(kāi)店了，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上開(kāi)店完全不需要你的店鋪?zhàn)饨�，可以免費(fèi)搭建網(wǎng)店。另外進(jìn)貨也不需要成本，讓很多人不可思議了，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是這么神奇，你的客戶看不到你身邊有沒(méi)有貨，只要你有供應(yīng)商在，只要你有訂單，完全可以直接把信息給供應(yīng)商，讓他們幫你完成發(fā)貨，你從中賺到差價(jià)。
d：真實(shí)的，有案例的 口說(shuō)無(wú)憑，在文中列舉了我女朋友(現(xiàn)在的老婆)通過(guò)參加這個(gè)代理商隊(duì)伍，真真切切的兼職開(kāi)店一個(gè)月達(dá)到了一千元的額外收入。截圖上也清楚顯示著用戶的訂單情況，這個(gè)更加讓讀者相信這樣一種模式確實(shí)是可行的，確實(shí)可以免費(fèi)加盟，確實(shí)可以賺到錢，確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)無(wú)本開(kāi)店的夢(mèng)想，而所說(shuō)的無(wú)本萬(wàn)利也確實(shí)可以達(dá)到，不需要投入任何資金成本，就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。
讀者朋友們看到這里，如果你也是一名有網(wǎng)上開(kāi)店想法，卻苦于資金問(wèn)題，或者害怕風(fēng)險(xiǎn)等原因而沒(méi)有在網(wǎng)上開(kāi)店，那么看到了上述的軟文，你是不是已經(jīng)心動(dòng)了?如果你心動(dòng)，那么說(shuō)明這篇軟文起到了營(yíng)銷效果，現(xiàn)在就靜下心來(lái)，再仔細(xì)的回味一遍，是這篇文章的哪些東西吸引了你的目光。把這些“營(yíng)銷”點(diǎn)找出來(lái)，在以后你寫軟文的過(guò)程中進(jìn)行把握就可以。
軟文廣告和內(nèi)容的融合
寫軟文，前提是把文章寫好，寫一篇讓讀者喜歡，對(duì)讀者有用的文章，這樣才會(huì)有良好的傳播基礎(chǔ)。文章寫的是一種網(wǎng)店代理模式，可以實(shí)現(xiàn)無(wú)本開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，但是同時(shí)也要把紅姐的都市星期天品牌加盟代理推薦出去，所以文章選擇了用案例的形式來(lái)融合，案例可以讓讀者更加容易讀懂這種模式同時(shí)也能很好的起到推薦廣告的效果。但是文章中最后部分寫的不是很好，只是簡(jiǎn)單的寫了一小段關(guān)于如何聯(lián)系紅姐做加盟的聯(lián)系方式，很讓一看就是有廣告的味道，同時(shí)這樣也不利于外部的轉(zhuǎn)載，由于當(dāng)時(shí)才正式開(kāi)始創(chuàng)作軟文，所以這些方面考慮到還不是特別細(xì)致，并且也沒(méi)有刻意進(jìn)行外部渠道的發(fā)布。
現(xiàn)在看來(lái)，我覺(jué)得可以把最后一段進(jìn)行簡(jiǎn)單的融合，融入到案例情節(jié)中，不要植入過(guò)多的聯(lián)系方式，最多植入紅姐的一個(gè)聯(lián)系方式就可以，因?yàn)槔锩嬉呀?jīng)牽涉到了一些信息，一是品牌名都市星期天;二是都市星期天淘寶商城店在招代理; 光憑這些信息就可以起到軟文的效果，正如我一篇文中分析的案例，就是標(biāo)題為《說(shuō)說(shuō)“淘寶28街”和百度指數(shù)邂逅背后的故事》，里面很詳細(xì)的分析了淘寶28街獲得百度指數(shù)的幾大原因，引起了讀者的對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的因素，從而更加去搜索網(wǎng)站名，在軟文中只提到了“淘寶28街”這一個(gè)廣告信息，只要讓讀者產(chǎn)生興趣，就會(huì)主動(dòng)去尋找。而這里也是一樣，讀者認(rèn)可了文章里所說(shuō)的“免費(fèi)網(wǎng)店代理”模式，并且認(rèn)可了文章中推薦的都市星期天的加盟項(xiàng)目確實(shí)可以賺到錢。那么不用你繼續(xù)宣傳了，用戶自然會(huì)主動(dòng)來(lái)尋求合作。之后這篇文章在網(wǎng)上進(jìn)行傳播，很多轉(zhuǎn)載者去掉了聯(lián)系方式那一段，但是也同樣起到了效果，用戶主動(dòng)在淘寶進(jìn)行相關(guān)的搜索而找到都市星期天的客服人員咨詢代理加盟。
備注：這是一篇很久前的軟文了，文中的女朋友如今也成了老婆，紅姐也早早的離開(kāi)了都市星期天，之后來(lái)到了大智慧，后來(lái)創(chuàng)辦了自己的公司，就是微博營(yíng)銷的酒紅冰藍(lán)，相信站長(zhǎng)有所耳聞，軟文里的招募代理商信息我現(xiàn)在也不清楚什么情況，不要咨詢我。
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