秋天本是收獲的季節(jié)，但是對于團(tuán)購網(wǎng)來說，感受到的卻是瑟瑟秋風(fēng)。拉手、窩窩團(tuán)、團(tuán)寶、24券等國內(nèi)主要團(tuán)購網(wǎng)已開始了新一波的裁員，同時來自于第三方媒體監(jiān)測公司的數(shù)據(jù)顯示，喜歡“燒錢”的團(tuán)購網(wǎng)站陸續(xù)停止投放廣告，這一系列動作都標(biāo)志著團(tuán)購網(wǎng)正在省錢過冬。
為了省錢，如何免費推廣團(tuán)購網(wǎng)，成了目前各大團(tuán)購網(wǎng)考慮的首要問題，總結(jié)了目前所有的網(wǎng)站推廣方式，筆者認(rèn)為有以下四招絕技值得團(tuán)購網(wǎng)在推廣時使用：
第一招：口碑傳播 借力工具：微博、QQ群、SNS 殺傷力：★★★★★
想象一下，你有多少東西，是因為聽了身邊的親朋好友的介紹后購買的，相信肯定有不少。的確，口碑推廣已經(jīng)成了效果最好的推廣工具，沒有哪一個宣傳工具能比口碑推廣更有效。
這里我們介紹口碑傳播可以采用的工具有微博、QQ群、SNS。先說微博，有句箴言：粉絲超過100名，就相當(dāng)于擁有一本內(nèi)刊;粉絲超過10000，就相當(dāng)于掌控了一家雜志社;粉絲要是超過了10萬，就相當(dāng)于一份都市報;粉絲超過百萬的話，就相當(dāng)于一個電視臺，可見微博的力量。團(tuán)購網(wǎng)可以號召員工大量開博，每天傳播最新活動內(nèi)容，同時以公司名譽(yù)開通微博，瘋狂吸引粉絲。
再說QQ群，團(tuán)購網(wǎng)每個員工可以用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍團(tuán)購內(nèi)容。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。當(dāng)時光有數(shù)量還不行，QQ群宣傳的方式最好是有兩個馬甲在群里互相呼應(yīng)進(jìn)行宣傳，這樣其他群友才會更加相信宣傳的內(nèi)容。
最后再說說SNS，現(xiàn)在知名SNS網(wǎng)站非常多，人人網(wǎng)(校內(nèi)網(wǎng))、開心網(wǎng)、白社會等都可以很好的利用，去幾個有人氣的SNS網(wǎng)站有針對性的加幾百上千個用戶。然后添加今日最新團(tuán)購內(nèi)容并合理的附帶上活動鏈接，發(fā)表到自己的日志里，再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了團(tuán)購網(wǎng)。
第二招：軟文推廣 借力工具：論壇、博客、貼吧 殺傷力：★★★★
很多人覺得軟文沒有太大的效果，這其實跟軟文寫作質(zhì)量有關(guān)，我們通常在論壇中看到一些團(tuán)購軟文，就是團(tuán)購內(nèi)容+活動網(wǎng)址，這樣的軟文就像一個“狗皮膏藥”，發(fā)在博客上相信許多人看了這樣的帖子都會繞道而成，發(fā)在論壇、貼吧里，不出幾個小時必定死在管理員的“大刀”下。
論壇軟文如何撰寫，筆者曾經(jīng)寫過一篇《全面揭露論壇軟文操作十大“絕招”》文章，里面詳細(xì)的寫了論壇軟文操作的方法，這些“絕招”基本可以用在團(tuán)購網(wǎng)站推廣上，如“問”招，如“最近想團(tuán)購一篇大閘蟹，大家有沒有好的團(tuán)購網(wǎng)站推薦一下!”這篇帖子發(fā)出后，后面用一馬甲緊跟一貼“我經(jīng)常上蘇州團(tuán)購網(wǎng)，你可以到百度搜索看”，以上就是典型使用了“問”招;再如“比”招：“本人一直以來在淘寶上買絲襪，感覺相當(dāng)?shù)谋阋�，但是昨天無意中發(fā)現(xiàn)的蘇州團(tuán)購網(wǎng)，真實讓我大開眼界，價格比淘寶還要便宜十幾塊。”還有“享”招：“潛水多年，發(fā)一個珍藏已久的團(tuán)購網(wǎng)站”、“分享自己團(tuán)購商品必上的網(wǎng)站”等。
第三招：搜索推廣 借力工具：百度、谷歌、搜狗 殺傷力：★★★★
如果你是一個新成立的中小團(tuán)購網(wǎng)，想做團(tuán)購、團(tuán)購網(wǎng)的關(guān)鍵詞，筆者建議最好還是先繞道，原因是這類關(guān)鍵詞推廣及其困難，如團(tuán)購這個關(guān)鍵詞，百度搜索指數(shù)91955，網(wǎng)頁收錄數(shù)量100000000，排在第一頁的基本都是大牌知名團(tuán)購網(wǎng)和百度自身頁面。
如此說來，是不是對于中小團(tuán)購網(wǎng)來說搜索推廣就沒得做了呢，當(dāng)然不是，我們可以優(yōu)化本地的關(guān)鍵詞，如蘇州團(tuán)購。當(dāng)然更容易優(yōu)化的是團(tuán)購的長尾關(guān)鍵詞，地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購=SEO重點目標(biāo)，如蘇州月餅團(tuán)購、蘇州樂園門票團(tuán)購 )，甚至還可以把團(tuán)購商品的價格也加進(jìn)去，那樣優(yōu)化目標(biāo)就相對明顯且難度較小。最關(guān)鍵的是進(jìn)行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的，因為用戶的目標(biāo)很明確，你的目標(biāo)也很明確。想象一下，在中秋來臨之際，如果“蘇州月餅團(tuán)購”關(guān)鍵詞排名第一頁前幾位，團(tuán)購網(wǎng)正好推出月餅團(tuán)購活動，相信一定會有個好成績!
第四招：工具推廣 借力工具：郵件、導(dǎo)航 殺傷力：★★★
工具推廣是殺傷力最弱的一個推廣方式，但是不能因為弱，就輕視它，相比其他推廣方式來說，這種推廣還是比較省力。如郵件營銷就是其中一種，它是最古老也是非常有效的，這種推廣方式需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機(jī)號碼單獨保持做一個數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進(jìn)行分類，以后再預(yù)告團(tuán)購商品時可以根據(jù)地點進(jìn)行溫馨的提示“今日團(tuán)購商品的使用地方離您的家很近”。郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細(xì)信息以及價格表達(dá)清楚，還可以把往期的團(tuán)購情況作個簡單的說明。
此外，加入導(dǎo)航類網(wǎng)站，可以輕松獲得一些優(yōu)質(zhì)訪問會有。同時把一些精彩團(tuán)購活動頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡的網(wǎng)民去閱讀，收藏。利用網(wǎng)摘把優(yōu)秀團(tuán)購活動提交到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)，也能有不少流量。這些都是不錯的工具推廣方法。
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