軟文是一種能讓用戶更容易接受推廣信息的方法，一篇成功的軟文給讀者帶來的不應(yīng)該只是推廣的內(nèi)容，更重要的是能為用戶解決問題的價值信息，最好還能打動用戶。所以在軟文寫作的時候要注意你的文章為讀者提供了怎樣的信息，這些信息對于讀者有沒有價值，最終要讓推廣的信息自然地融入到全文的內(nèi)容當中，這樣操作的同時切勿影響文章的質(zhì)量，因為一旦文章被讀者看起來像廣告，讀者會失去興趣，導(dǎo)致軟文營銷的失敗。下面淺談一下如何寫一篇成功的營銷性軟文吧!
一：軟文需具備對用戶有用的價值信息
既要進行軟文推廣，軟文是寫給有需要的人看的，所以要讓對用戶有用的價值信息存在于軟文之中，俗話說的好：要想別人怎么對你，取決于當初你如何對待別人。這種互利共贏的道理告訴我們，一篇成功的營銷性軟文的第一任務(wù)就是使用戶在文章中找到她需要的信息，這樣才能吸引她們轉(zhuǎn)發(fā)分享你的文章，使更多人受惠。如果是一篇對用戶毫無作用的徹頭徹尾的狗血廣告文章，你憑什么要用戶看下去，奢求她們幫你轉(zhuǎn)載呢?用戶并不是傻子，廣告性質(zhì)太濃重一眼就能看出來，所以軟文營銷更重要的是通過文章能帶給用戶怎樣的信息，讓用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)載分享的心理甚至產(chǎn)生購買欲就再好不過了.
二：文章使用通俗易懂的語言
軟文營銷最大的好處就是能夠把廣告藏進文章當中，使用戶閱讀文章的同時看到你的推廣信息。雖然利用軟文營銷要求我們具有一定的文案寫作水平，但同時寫軟文的最大忌諱就是使用過多讀者難以理解的方言和專業(yè)術(shù)語，所以我們應(yīng)該用通俗易懂的文字去表達用戶們所需要的信息。但我們可以適當?shù)厥褂门疟�、比喻、擬人等基本的手法讓文章看起來更加生動，增加可讀性。一篇成功的文章使用易懂的文筆再加上實用的內(nèi)容，能拉近用戶的心理，使軟文營銷變得輕松。
三：吸引力是成功營銷性軟文的一劑良方
文章對讀者是否具有足夠的吸引力決定了軟文的成功與否，是達到軟文營銷目的的關(guān)鍵因素。很多站長寫的軟文發(fā)布之后并不能達到預(yù)期的效果，常常是因為文章并不能引起讀者進一步了解的興趣，這種軟文可以說是失敗的文章。發(fā)掘潛在用戶和賺取外鏈是大部分軟文的根本目的，一篇能吸引讀者進一步了解，進而勾起她們分享或者購買的欲望的文章才算是成功的軟文，要不然，用戶連了解都沒興趣，更別說營銷了。
綜合以上所述，做好軟文營銷需要注重文章的價值內(nèi)容、易讀性、吸引力三大要素，另外還需要循序漸進地引導(dǎo)讀者進入推廣的內(nèi)容，說起來簡單，但成功還需要在不斷實踐的操作中理解和領(lǐng)悟。
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