大多團隊或企業(yè)在啟動網(wǎng)站項目之時，均會考慮網(wǎng)站項目的定位問題;最終確立下來的網(wǎng)站定位，往往就是一句精煉后的語言，有時候還會成為網(wǎng)站的主宣傳語。做過市場策劃的同行，相信更加深刻的理解定位及定位的來之不易。網(wǎng)站的定位，作為網(wǎng)站運營策劃的最關(guān)鍵要素之一，在項目進行可行性分析之時，就應(yīng)該去深究其的科學性及實用性。只有如此，才能盡可能的避免項目在后期運營中的不可控因素的出現(xiàn)。
記得在前兩年看過一篇文間，叫做《網(wǎng)站定位為什么重要》(原文可在百度上搜索);以當時個人的專業(yè)積累來評斷，這篇文章已經(jīng)寫得比較到位;現(xiàn)在看來，只覺得是站在項目的某些點來分析問題，而不能把網(wǎng)站定位提升到項目的戰(zhàn)略層面上，并未能對網(wǎng)站定位進行全面的剖析。今天，將從傳統(tǒng)營銷策劃的角度下分析網(wǎng)站定位話題。
一、網(wǎng)站定位的首要問題：網(wǎng)站項目戰(zhàn)略層定位
無論是多么龐大的艦隊，相信在航行前都會為航行確立清晰的航線，并保證在航行中不偏離航道，方能最快的到達目的地。而在做項目策劃時，無論是網(wǎng)站項目還是傳統(tǒng)項目，首先就應(yīng)該去確定要做什么?方向是什么?只要有了清晰的網(wǎng)站運營方向，知道要做什么，方能保證項目的運營成功。
以近期啟動的黔酒網(wǎng)項目為例。在項目啟動前，首先就需要考慮網(wǎng)站要做什么，黔酒網(wǎng)是個什么網(wǎng)站。行業(yè)資訊?文化資訊?白酒招商網(wǎng)站?貴州白酒電子商務(wù)平臺?貴州白酒垂直商城?
不管最終如何定位，除了要去思考為什么要如此定位之外，最終還決定著下一步運營體系的規(guī)劃?以及需要什么樣的資源準備等等。簡單來說，網(wǎng)站的戰(zhàn)略層定位，也就是確立了網(wǎng)站的運作方向。
二、網(wǎng)站的運營目標定位
之前，有很多項目負責人在和我交流時稱：“我們做的是區(qū)域門戶網(wǎng)站、汽車行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺等等”。我每次都會問同一個問題，你認為這就是你的網(wǎng)站定位?很多項目負責人很不解，仍然很肯定的回答，是啊。
其實，這僅僅只能說是確立了網(wǎng)站的戰(zhàn)略層定位， 已經(jīng)能夠很清晰的描述將要做的是一個什么樣的網(wǎng)站，只能說是確定了項目的運營方向，僅此而已。隨后應(yīng)該制定的是，網(wǎng)站的運營目標;也許有很多人會認為這是在制定項目的運營目標，而非定位范疇;但是，往往在制定網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位時，其實就已經(jīng)確立了網(wǎng)站的運營目標定位。比如說，黔酒網(wǎng)我們最終的定位是，貴州白酒銷售第一電子商務(wù)網(wǎng)站;首先，定位的是貴州白酒銷售網(wǎng)站;其次，第一電子商務(wù)平臺;已經(jīng)完全確立了戰(zhàn)方向、范圍和目標。而隨后的規(guī)劃，完全可以遵照此定位來進行。如何達到運營定位的目標?運營方有什么優(yōu)勢?可以用什么樣資源配置來實現(xiàn)網(wǎng)站的定位?什么樣的運作體系更能有效的達到運營目標.......
從宏觀來看，網(wǎng)站的定位可以基本停留在戰(zhàn)略方向定位及運營目標定位兩大點;從微觀來看，更需要注意的是在兩大定位范疇內(nèi)，如何確立網(wǎng)站的細節(jié)分支定位。可包含：網(wǎng)站的地域定位、用戶群定位、品牌定位、主題定位、內(nèi)容定位、訴求點定位、資源需求定位、盈利模式定位、產(chǎn)品訴求定位、身份及角色定位等等;定位理應(yīng)根據(jù)項目的實際情況的不同，而千變?nèi)f化，以做到充分把握項目本身，全程有效的控制項目節(jié)點，保證項目運營的成功。
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文：炫之光
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