做淘寶的朋友基本上都知道如何做寶貝關(guān)聯(lián)，那么活動(dòng)關(guān)聯(lián)又是如何來操作。昨天我出的一篇文章《淘寶店如何策劃活動(dòng)，如何運(yùn)用“AAW定律”》里面也有講到活動(dòng)關(guān)聯(lián)，發(fā)布出去后有很多朋友過來問我，活動(dòng)關(guān)聯(lián)是怎么個(gè)意思。在此我也要感謝A5站長網(wǎng)，站長之家與及其它網(wǎng)站對本篇文章的大力轉(zhuǎn)載并保存原創(chuàng)信息。
其它我認(rèn)為在做淘寶運(yùn)營過程中，活動(dòng)是很重要的一個(gè)組成部分，如果你長期沒有做活動(dòng)，如果你不懂如何去做活動(dòng)，如果你不會(huì)利用淘寶工具去做活動(dòng)，那么就很難在淘寶這個(gè)競爭如此激烈的商業(yè)圈里找到自己出路，大家回到淘寶里看一下，基本上每一家大的集市店和商城他們幾乎每天都有做活動(dòng)，當(dāng)然通過活動(dòng)也給他們累積很多銷量和客戶，接下來我們說一下如何通過活動(dòng)關(guān)聯(lián)來做營銷。
關(guān)聯(lián)活動(dòng)是指通過一個(gè)大型活動(dòng)然后組織成幾個(gè)小活動(dòng)，那么這些小活動(dòng)也必須都能關(guān)聯(lián)起來形成一個(gè)大活動(dòng)。有些多商家都有過這種經(jīng)歷，很努力去策劃一個(gè)活動(dòng)，然后活動(dòng)結(jié)束后店內(nèi)就回到曾經(jīng)那種平靜，或許還有些商家通過活動(dòng)本想賺點(diǎn)錢，想不到反而虧掉。這些就是單一活動(dòng)已滿足不了市場需求，不能在淘寶這個(gè)商業(yè)圈里突出。
關(guān)聯(lián)活動(dòng)簡單講有以下幾個(gè)步驟：1、入口(Entrance)，2、亮點(diǎn)(Highlights)，3、轉(zhuǎn)化(Into)，4、宣傳(Propaganda)，5、活躍(Active)。通常我們都要把這幾個(gè)步驟運(yùn)用起來，針對每個(gè)步驟去設(shè)置活動(dòng)，這樣就能策劃出一個(gè)有效的活動(dòng)。接下來如果我們有講到這五個(gè)步驟我們就統(tǒng)一為“EHIPA”。
1、 入口
我們活動(dòng)策劃再大再好，當(dāng)我們沒有入口，那所有策劃都是白費(fèi)，因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天我們不能累積到客戶群體，那就沒有活躍度，活動(dòng)最怕就是死氣沉沉，不夠活躍的活動(dòng)，那基本上提前失敗。所以這個(gè)時(shí)候我們要通過淘寶，淘寶論壇，幫派，QQ簽名，郵箱，論壇，百度等所有工具運(yùn)用起來，然后大力宣傳活動(dòng)，并開通多個(gè)QQ群或者旺旺群讓這些人加入。接著我們可以通過活動(dòng)播報(bào)的方式對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行直播，在直播的過程中我們還能累積到很多客戶，到時(shí)你可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)天流量會(huì)很高。
2、 亮點(diǎn)
亮點(diǎn)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)就是跟宣傳有直接關(guān)系，我們也要通過這個(gè)亮點(diǎn)來做宣傳，如果沒有這個(gè)亮點(diǎn)那就算有人過來也不知道活動(dòng)重點(diǎn)在哪里。我們這個(gè)亮點(diǎn)可以是秒殺，聚劃算，淘金幣等等，只要能直接讓消費(fèi)者感覺很實(shí)惠就行。比如你是準(zhǔn)備做秒殺，那么就馬上在首頁放上“幾月幾號(hào)幾點(diǎn)1元秒殺請加XX群或者幫派”這類廣告，這時(shí)就會(huì)有很多會(huì)員加進(jìn)去，也就有能力保證活動(dòng)當(dāng)天店內(nèi)活躍度，如果是秒殺一定要分場進(jìn)行，不要一場就完事。
3、 轉(zhuǎn)化
這個(gè)就大家最關(guān)心的問題，秒殺都是虧本在做，那么怎么賺錢，活動(dòng)本身就是為的提高轉(zhuǎn)化。所以我們就要再策劃出一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)主要是提高轉(zhuǎn)化，我們可以通過全場5折，全場包郵，買就送，抽獎(jiǎng)再秒等方式進(jìn)行。這時(shí)你要在秒殺這個(gè)產(chǎn)品邊上放上一個(gè)廣告，就比如“沒秒完，接著來”直接鏈接到你的另一個(gè)活動(dòng)頁面去，我敢保證基本上有人看到都會(huì)過去。在這個(gè)頁面上就是全場五折，然后把寶貝都掛上去，價(jià)格都打上去，沒有秒殺到的客戶就有百分之二十以上會(huì)購買。這個(gè)是上次雙十一通過淘寶一家“金鴻利人鞋類旗艦店”證實(shí)過來的數(shù)據(jù)。
4、 宣傳
活動(dòng)本身就是讓利給消費(fèi)者，當(dāng)然也不是白白讓利，他們也是要幫我們做些什么，這里就是宣傳，那么我們可以通過分享秀，轉(zhuǎn)發(fā)送禮，改QQ簽名可抽獎(jiǎng)，購買后上傳真人分享可參加什么活動(dòng)，等等這種方式讓消費(fèi)也能幫我們一起宣傳。我個(gè)人認(rèn)為分享秀不錯(cuò)，活動(dòng)當(dāng)天購買的客戶只要上傳真人分享就能參加其它活動(dòng)，還能送什么獎(jiǎng)品。我們也可以在秒殺活動(dòng)開始前就說明，改QQ簽名的人才能參加秒殺，我相信大家都很樂意。
5、 活躍
關(guān)鍵時(shí)候來了，這個(gè)活躍是說長期活躍度，也就是后續(xù)活動(dòng)跟進(jìn)策劃，虧本秒殺不可能只為這一回，我們也想讓這些用戶都能成為我們的客戶，這時(shí)你就可以做好相應(yīng)的后續(xù)活動(dòng)策劃，比如每周都有什么抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者秒殺活動(dòng)等等，但是千萬別分開是每周幾，時(shí)間就再定。這些客戶基本上都會(huì)收藏然后每周去看看，以后你有新款或者有其它活動(dòng)都好跟進(jìn)，當(dāng)然你每周就是要推出活動(dòng)，不然就欺騙消費(fèi)者。只要后續(xù)活動(dòng)策劃好，那么接下來就不怕沒流量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天流量都會(huì)在上漲。
我?guī)缀趺刻於紩?huì)上百度知道，我每次上去都會(huì)有很多人在問一些這樣的問題，誰能幫我策劃一下淘寶活動(dòng)?淘寶店要怎么宣傳?如何運(yùn)營淘寶店?等等這些問題，說實(shí)話當(dāng)你選擇做淘寶那天開始，你就要或者必須要學(xué)會(huì)這些知識(shí)。記住要好好利用好每次活動(dòng)，有些活動(dòng)可是“千年等一回”當(dāng)沒有把握好這次活動(dòng)，那么就要有許多時(shí)間讓你去等。
今天就寫到這里，接下來我將細(xì)分關(guān)聯(lián)活動(dòng)策劃，然后也會(huì)去淘寶里找?guī)准易龅谋容^好的店出來跟大家一起分析一下看人家是如何應(yīng)用活動(dòng)營銷。
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