DM，百科給予的解釋為：是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為Direct Magazine advertising(直投雜志廣告)。二者在本質(zhì)上沒(méi)有太大區(qū)別。自1979年中國(guó)廣告全面啟動(dòng)恢復(fù)以來(lái)，可謂蒸蒸日上，取得了令人矚目的成績(jī)。DM廣告行業(yè)作為分支在一線城市多則十幾家,二、三級(jí)城市少則三、四家。且不斷有新公司涌現(xiàn)，但真正做的好的，可謂千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木寥寥無(wú)幾，大多數(shù)DM公司做上個(gè)幾期以后就無(wú)聲無(wú)息了，可謂長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的沖擊，DM做為傳統(tǒng)廣告行業(yè)，如何與進(jìn)俱進(jìn)，來(lái)一個(gè)”華麗“的轉(zhuǎn)身呢?
億邦DM校園樣刊：
穩(wěn)扎穩(wěn)打 步步為營(yíng)
既然談到與地方網(wǎng)站結(jié)合，前提是DM盈利的前提下。如行軍打仗，所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行。有了后備力量的原始積累，才能開(kāi)拓新局面。究竟何為盈利呢?個(gè)人理解不同，以我之見(jiàn)，首先投入和產(chǎn)出得成正比。投入資金在一段時(shí)間內(nèi)形成回流，且收入應(yīng)大于投入資金總值和增長(zhǎng)率大于30%以上。總體還要呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而目前的現(xiàn)狀是，大多數(shù)公司都是在“生死線”上苦于掙扎。抑或勉強(qiáng)保本。這里且不探討DM在運(yùn)作環(huán)節(jié)當(dāng)中存在的細(xì)節(jié)問(wèn)題。從宏觀角度來(lái)講，主要無(wú)非以下幾個(gè)方面：
內(nèi)容定位不夠精準(zhǔn);即前期市場(chǎng)考察;欄目設(shè)置沒(méi)有統(tǒng)一明確的方向;用戶群定位不夠精準(zhǔn);發(fā)行范圍不夠合理(取決于前期市場(chǎng)考察);設(shè)計(jì)不夠新穎，排版方式單一;印刷質(zhì)量低劣;投遞人群不夠精準(zhǔn)(直接影響效果);品牌策略;發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，目前一半以上的公司處于有一定的客戶資源，及影響力和口碑，吃不飽餓不死，不斷的采取新措施做出嘗試，但收效甚微。
地方網(wǎng)站能否起死回生?
地方網(wǎng)站作為新型媒體，互動(dòng)性強(qiáng)，信息更新速度快，無(wú)限地點(diǎn)及設(shè)備，這是它的特點(diǎn)。局限性在于用戶群體的局限性，即上網(wǎng)的年輕人數(shù)量大于中老年人，從信息受眾角度來(lái)講，互聯(lián)屬于主動(dòng)，尤其是分類信息，因互動(dòng)性強(qiáng)，用戶可以快速發(fā)布分類信息，也可以在網(wǎng)站也可以發(fā)布相應(yīng)電子版，及互動(dòng)版塊，加大用戶粘合度。滿足不同年齡段用戶群體。而傳統(tǒng)DM屬于被動(dòng)接受，即直接一對(duì)一投遞到消費(fèi)者手中，就品牌策略而言，DM和網(wǎng)站結(jié)合是十分必要。
從成本和創(chuàng)業(yè)初期角度來(lái)講，結(jié)合網(wǎng)站是不錯(cuò)的選擇。首先資本投入小，運(yùn)營(yíng)成本低。且互動(dòng)的多元，在本土運(yùn)營(yíng)DM開(kāi)展活動(dòng)是提高影響力的不二選擇，利用線上與線下以及合作單位的多元宣傳可大大提高活動(dòng)宣傳的覆蓋面，最大化實(shí)現(xiàn)活動(dòng)達(dá)到的效果。于后期影響力和口碑的奠定打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為商家和消費(fèi)者牽線搭橋。
首先可以通過(guò)網(wǎng)站相應(yīng)版塊收集會(huì)員偏好，投放相應(yīng)商家廣告，既幫助商家做了廣告，會(huì)員又無(wú)厭惡情緒。其次通過(guò)技術(shù)跟蹤與資料分類，可從會(huì)員及消費(fèi)情況中獲得諸如：收入、職業(yè)、婚否、性別、某投送區(qū)的消費(fèi)能力、消費(fèi)商戶的受歡迎程度等多類個(gè)性化信息，從而為商函的主動(dòng)造市創(chuàng)造了先機(jī)，再針對(duì)城市服務(wù)型商家進(jìn)行整合，將餐飲、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù)消費(fèi)券的方式，消費(fèi)券反贈(zèng)給網(wǎng)站會(huì)員，商家樂(lè)意，會(huì)員也高興，再次網(wǎng)站可以聯(lián)合商家組織活動(dòng)，讓商家出場(chǎng)地，出贊助，收會(huì)員費(fèi)，算一下整年發(fā)行印刷成本，只要平衡了，每個(gè)會(huì)員收個(gè)100-200，發(fā)行及運(yùn)作成本不就抵消了嗎!再搞些那個(gè)商家促銷的活動(dòng)，由商家出場(chǎng)地，出錢，網(wǎng)站動(dòng)員會(huì)員參加，要讓我們這些會(huì)員成為我們的最大資本，這才是辦雜志的要點(diǎn)。商家提高了知名名度，我們完善了數(shù)據(jù)庫(kù)，何樂(lè)而不為呢?
就到這里不得不說(shuō)校園DM雜志。
其主要內(nèi)容是區(qū)域內(nèi)各商家優(yōu)惠打折信息，學(xué)生群體屬于年輕化，易接受新鮮事物。專門針對(duì)學(xué)生在吃、穿、用、行、學(xué)、玩等各方面特點(diǎn)的網(wǎng)站，商家可以在雜志上發(fā)布自己的公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品先容、招聘信息，也可以把自己的產(chǎn)品以”優(yōu)惠券”的形式刊登在網(wǎng)站上，校園DM雜志內(nèi)容主要涉及餐飲、服裝、娛樂(lè)、數(shù)碼、學(xué)習(xí)生活等等，學(xué)生憑”優(yōu)惠券”可以獲得商家承諾的優(yōu)惠，這樣大大進(jìn)步了商家和消費(fèi)群體之間的互動(dòng)。同時(shí)校園DM雜志內(nèi)容還包括大學(xué)生關(guān)心的話題。作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍，怎么能忽視呢?
先寫(xiě)到這里吧。以上權(quán)做拋磚引玉，期待和大家一同探討DM運(yùn)營(yíng)與地方網(wǎng)站的發(fā)展。
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