中國(guó)目前的奢侈品消費(fèi)已經(jīng)超越美國(guó)，成為世界上奢侈品消費(fèi)最多的國(guó)家。而在這其中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)大學(xué)生占據(jù)奢侈品消費(fèi)的大部江山�，F(xiàn)在幾乎每個(gè)大學(xué)生都有筆記本，高檔手機(jī)。所以打開(kāi)大學(xué)生的市場(chǎng)就成為了各個(gè)商家絞盡腦汁思考的問(wèn)題。但是由于大學(xué)生屬于高端消費(fèi)群體，所以如何推廣自己的商品就需要商家仔細(xì)思考了。大學(xué)網(wǎng)絡(luò)推廣，我的絕招就是人人網(wǎng)。下面我就和大家分享一下我的人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略。
人人網(wǎng)推廣有哪些好處呢?首先大學(xué)生屬于偏理性的消費(fèi)群體，所以一般的消費(fèi)營(yíng)銷策略，大學(xué)生一般不買單。但是大學(xué)生一般都比較相信口碑宣傳，都相信同學(xué)們的互相推薦，如果有一個(gè)同學(xué)用了，那摩其他人的從眾心理，就會(huì)讓他們跟著去買啊!而人人網(wǎng)是一種真實(shí)姓名的大學(xué)生交友平臺(tái)，只要大學(xué)生有人用了，說(shuō)他好，那摩其他的人也會(huì)這麼認(rèn)為。其次正是由于人人網(wǎng)的姓名真實(shí)性，所以商家的商品更容易贏得大多數(shù)大學(xué)生的信任。正是靠著這種實(shí)名，可以為商家贏得許多的信任分。
如何來(lái)利用人人網(wǎng)來(lái)推廣呢?首先，必須要擁有大量的人人賬號(hào)，有大量的人人好友。這個(gè)一點(diǎn)都不難辦到，除了公司可以自己申請(qǐng)人人賬號(hào)外，公司可以雇傭一些網(wǎng)絡(luò)兼職的大學(xué)生，讓他們當(dāng)托，幫我們發(fā)推廣。畢竟有很多大學(xué)生是以網(wǎng)賺作為兼職的。
如果是公司自己申請(qǐng)的人人網(wǎng)，那摩在添加好友時(shí)要注意添加好友的質(zhì)量。其實(shí)添加好友也是一門大的學(xué)問(wèn)，比如如何添加好友，添加什么大學(xué)的好友，添加什么地區(qū)的大學(xué)好友，都很值得大家仔細(xì)推敲。比如有時(shí)需要有針對(duì)性地篩選好友。如果要推廣的商家信息有著非常明顯的局限性，比如是濟(jì)南的商家，那么添加好友就主要是山大，山東師范等地區(qū)的好友。而如果要推廣的商品信息需要特定的人群，比如化妝品、護(hù)膚品等一般需要女性較多，那摩我們?cè)谔砑尤巳撕糜褧r(shí)，主要選擇女大學(xué)生多一些。
當(dāng)我們一旦獲得了足夠多的人人賬號(hào)時(shí), 就可以開(kāi)展商品推廣了。但是切記在剛開(kāi)始添加成功時(shí)，不要一開(kāi)始就發(fā)些廣告之類的東西，那樣人家一眼就能看出來(lái)這是軟文廣告。所以我們應(yīng)該在開(kāi)始時(shí)多發(fā)些比較吸引人的文章，比如感人的愛(ài)情故事，有哲理的小文章，有趣的笑話等，同時(shí)注意多轉(zhuǎn)載好友的文章，多去他們的空間逛逛，這樣我們就能積累一定的好友來(lái)固定訪問(wèn)我們。然后再開(kāi)始發(fā)些買了啥漂亮衣服，用了啥護(hù)膚品，誰(shuí)家的電腦性價(jià)比更高之類的文章來(lái)激起大學(xué)生的購(gòu)買欲望。
以上是我關(guān)于人人網(wǎng)推廣的的經(jīng)驗(yàn)，我相信只要你有毅力，有恒心，照我的方去做，就一定可以打開(kāi)大學(xué)奢侈品的市場(chǎng)。
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