這是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已逐漸被企業(yè)所認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法從最初的BBS營銷到現(xiàn)在炙手可熱的微博營銷形式多種多樣。在諸多網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，軟文營銷格外出彩，由于它成本低，廣告隱蔽，容易喚起讀者共鳴等優(yōu)勢使其越來越受到重視。一篇好的軟文是軟文營銷的核心，而如何才能寫出一篇好的軟文呢?濟(jì)南博思培訓(xùn)與大家分享一些關(guān)于軟文寫作的技巧。
第一、好標(biāo)題是軟文成功的關(guān)鍵
這里所謂的好標(biāo)題，濟(jì)南博思培訓(xùn)認(rèn)為有兩點(diǎn)：1、好的標(biāo)題要體現(xiàn)文章核心主旨;2、好的標(biāo)題要吸引讀者眼球。文不對題的文章讀者在閱讀后會大呼上當(dāng)，而中規(guī)中矩的標(biāo)題又不能吸引讀者眼球，所以在標(biāo)題的設(shè)置上其實還是有很多工作要做的。把自己換位思考，將自己置身在讀者的角度上，想一想當(dāng)你在一個頁面上面對很多文章可選擇時，你會選擇什么樣的文章;想一想怎樣的標(biāo)題才能抓住讀者眼球。
第二、軟文要具有條理性，環(huán)環(huán)入扣吸引讀者閱讀
軟文的形式有多種，有官方聲明、有新聞稿、甚至有用戶使用心得。所以軟文的文采并不是最主要的，文章的條理性才是寫好一篇軟文的基礎(chǔ)，用好的標(biāo)題吸引讀者來到了文章頁面，還要能夠吸引讀者閱讀下去。武俠小說往往開篇便能吸引人心，隨后故事跌宕起伏，環(huán)環(huán)入扣吸引讀者恨不能一口氣讀完。作為軟文寫作，雖然不需要達(dá)到小說的這種效果，但從文章的開頭到文章的結(jié)尾以及軟文營銷部分都應(yīng)好好去規(guī)劃。使文章看起來是一個整體，使讀者能夠閱讀完。在寫軟文的時候一定要抓住讀者心理來展開寫作，這樣的軟文發(fā)出去才有人閱讀，有人分享，有人轉(zhuǎn)載。
第三、一定要知道軟文是寫給誰的
寫軟文前要明確該軟文的目標(biāo)受眾是那個群體，比如減肥類的軟文，主要目標(biāo)受眾是被肥胖困擾或者愛美的女性朋友。那么在寫軟文時便可以從女性的角度或者從女性情感比較細(xì)膩這方面出發(fā)去構(gòu)思軟文。軟文營銷的目的往往是為了宣傳品牌或者產(chǎn)品，所以一定要記得我們的目標(biāo)受眾是誰?圍繞產(chǎn)品的最終消費(fèi)者來開展，讓這部分人關(guān)注和閱讀才是寫軟文的關(guān)鍵。
第四、軟文要具有鼓動性，讓閱讀者主動傳播
一篇優(yōu)質(zhì)的軟文不但要讓目標(biāo)受眾來閱讀，還要想辦法讓瀏覽者收藏分享或轉(zhuǎn)載，在撰寫軟文的時候就需要先規(guī)劃好，怎樣撰寫才會被瀏覽者轉(zhuǎn)載或收藏，這一點(diǎn)是軟文營銷中比較難的，但如果做好了這一點(diǎn)，軟文營銷則可以發(fā)揮更大的作用，因為讀者的傳播會使產(chǎn)品的影響面更大，也更容易被目標(biāo)受眾接受。
第五、軟文廣告的最高境界是把廣告寫的不像廣告
寫軟文的最終目的是為了給產(chǎn)品做廣告，但這個廣告一定不能做的太露骨，如果讀者一眼便看出了軟文中的廣告，這篇軟文就失敗了，軟文營銷的精妙之處就在于一個“軟”字，太露骨的軟文廣告甚至?xí)屪x者反感，更談不上會轉(zhuǎn)化成我們的客戶了。比如我想推廣網(wǎng)址www.jnboss.com，如果直接發(fā)網(wǎng)址廣告痕跡太明顯，但我可以用“濟(jì)南博思培訓(xùn)”來代替網(wǎng)址，感興趣的讀者會去搜索這個詞，之后也能到達(dá)網(wǎng)站。所以請記住：一篇好的軟文應(yīng)該能夠讓讀者在不知不覺中接受文中所表達(dá)的主旨與核心思想。
總之，軟文營銷中軟文的寫作是一項核心工作，所謂軟文投放、軟文反饋、讀者轉(zhuǎn)化等等都只有在將軟文寫好的前提下才可能取得成功，而做好上述五個方面的工作則是軟文寫作的核心所在。
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